ไม่มีความลับที่สินค้าบางตัวจะขายดีในฤดูร้อนและบางตัวในฤดูหนาวก็ขายได้ดีกว่า มีตัวอย่างมากมาย เช่น ไอศกรีม เสื้อผ้าให้ความอบอุ่น และอื่นๆ คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสนใจกับการก้าวกระโดดเหล่านี้ แต่ถ้าคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเอง คุณจะต้องตระหนักถึงฤดูกาลอย่างแน่นอน นั่นคือสิ่งที่บทความนี้เขียนขึ้น จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าปัจจัยตามฤดูกาลคืออะไร สอนวิธีคำนวณ เพื่อให้คุณวางแผนการขายเพิ่มเติมได้อย่างถูกต้อง
หากคุณไม่คิดถึงฤดูกาลของสินค้าบางประเภท ธุรกิจก็จะขาดทุนอย่างต่อเนื่อง และคุณจะไม่สามารถวางแผนกิจกรรมของคุณได้ตามปกติ ดังนั้น ถึงเวลาค้นหาว่าปัจจัยตามฤดูกาลคืออะไร นำไปใช้ในชีวิตจริงได้อย่างไร และแน่นอนว่าสามารถคำนวณได้อย่างไร
นี่คืออะไร
ปัจจัยตามฤดูกาลเป็นคำศัพท์ที่นักการตลาดทุกคนควรรู้ เนื่องจากมีการใช้งานทุกที่และมีบทบาทสำคัญในการวางแผนการขายอย่างเหมาะสม นี่คือค่าสัมประสิทธิ์ที่แสดงว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์นั้นเพิ่มขึ้นหรือลดลงขึ้นอยู่กับฤดูกาลที่การขายเกิดขึ้น
ตามนั้น ถ้ามีในสต๊อกร้านค้ามีผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลจำนวนมาก คุณต้องเรียนรู้วิธีจัดการกับค่าสัมประสิทธิ์นี้อย่างแน่นอนเพราะจะช่วยให้คุณบรรลุผลได้มากมาย แต่ปัจจัยตามฤดูกาลสามารถนำมาใช้ในชีวิตจริงได้อย่างไร?
อัตราส่วนนี้สำหรับอะไร
อัตราส่วนนี้อยู่ไกลจากตัวเลขบนกระดาษที่สามารถคำนวณและวางไว้ได้ มีบทบาทสำคัญมากในชีวิตจริงหากคุณขายสินค้าตามฤดูกาล ขอบเขตของสัมประสิทธิ์นี้กว้างมาก แต่ก่อนอื่น ควรสังเกตว่ามันถูกใช้เพื่อทำนายกิจกรรมในอนาคต ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการสั่งซื้อประเภทใดประเภทหนึ่งมากกว่าเดือนใด และแบบใด น้อยกว่านั้น จะวางตำแหน่งอย่างไรเพื่อเพิ่มยอดขาย และอื่นๆ
ด้วยความช่วยเหลือของค่าสัมประสิทธิ์นี้ คุณยังสามารถวางแผนกิจกรรมทางการตลาดและงบประมาณการโฆษณาด้วย ซึ่งจะถูกจัดสรรเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อไปยังสินค้าตามฤดูกาล ดังที่คุณเห็น ตัวบ่งชี้นี้สามารถมีบทบาทสำคัญในกิจกรรมของคุณ หากคุณไม่ใส่ใจ งบประมาณการโฆษณาของคุณส่วนใหญ่จะสูญเปล่า
ตอนนี้คุณก็รู้ทฤษฎีเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับสัมประสิทธิ์นี้แล้ว ถึงเวลาไปปฏิบัติต่อ นั่นคือประเด็นของการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์นี้ สามารถทำได้ค่อนข้างง่าย แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เชื่อถือได้ คุณจะต้องทำงานค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม บทความนี้จะนำคุณทีละขั้นตอนผ่านขั้นตอนทั้งหมดของการคำนวณ เพื่อที่คุณจะได้ค้นพบตัวบ่งชี้นี้ด้วยตัวคุณเองในท้ายที่สุด หากคุณมีข้อมูลทางการเงินที่จำเป็น
ระยะเวลาใช้งาน
ก่อนที่จะพิจารณาอัลกอริธึมการคำนวณ จำเป็นต้องชี้แจงรายละเอียดที่สำคัญอย่างหนึ่ง ความจริงก็คือสัมประสิทธิ์นี้เป็นสากล กล่าวคือ สามารถใช้ได้กับช่วงเวลาและระยะเวลาที่หลากหลาย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคำนวณปัจจัยตามฤดูกาลสำหรับกิจกรรมหนึ่งสัปดาห์ของคุณเพื่อดูว่าวันใดในสัปดาห์ดีที่สุดและวันไหนแย่ที่สุด
แน่นอนว่าสิ่งนี้มีลักษณะเฉพาะของมันเอง ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องสั่งซื้อสินค้าหลาย ๆ ครั้งต่อสัปดาห์เพื่อกำหนดประสิทธิภาพให้แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รวมทั้งคำนึงถึงปัจจัยอื่นๆ ด้วย นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าหนึ่งสัปดาห์เป็นช่วงเวลาที่สั้นเกินไปที่จะทำให้คุณทราบว่าสินค้าบางอย่างขายดีหรือไม่ดีในแต่ละวันของสัปดาห์
สมัยก่อน
ดังนั้น จึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับยุคสมัยดั้งเดิมสำหรับการตั้งถิ่นฐานประเภทนี้ ซึ่งหมายความว่ามีการพิจารณายอดขายรายเดือนเฉลี่ยเพื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือนของปี เป็นผลให้คุณสามารถใช้สัมประสิทธิ์ที่ได้รับเพื่อคาดการณ์การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จทันทีเป็นเวลาหลายเดือนล่วงหน้าซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากในการวางแผนกิจกรรม
ดังนั้น ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าควรเลือกหนึ่งเดือนเป็นระยะเวลาหนึ่ง และในขณะเดียวกันให้พิจารณาทุกช่วงเวลาในบริบทของหนึ่งปี เพื่อทำการเปรียบเทียบที่มีความหมาย ทีนี้ คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มจากขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดท้ายของการคำนวณปัจจัยตามฤดูกาล
กำลังรับข้อมูลสถิติ
หากคุณต้องการวางแผนการขายอย่างเต็มรูปแบบและมีประสิทธิภาพโดยใช้อัตราส่วนนี้ คุณจะต้องมีสถิติที่ค่อนข้างกว้างขวาง ร้านค้าของคุณสามารถมีสินค้าตามฤดูกาลที่แตกต่างกันค่อนข้างมาก ดังนั้นคุณควรเข้าใจทันทีว่าควรทำการคำนวณแยกกันสำหรับแต่ละรายการ
ดังนั้น เลือกหนึ่งผลิตภัณฑ์และเพิ่มสถิติการขายทุกเดือนเป็นเวลาหนึ่งปี ยิ่งคุณเจาะลึกลงไปในสถิติได้มากเท่าไหร่ ข้อมูลของคุณก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น แน่นอน คุณสามารถใช้ข้อมูลของหนึ่งปีได้ แต่ควรมีสถิติยอดขายในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาเป็นอย่างน้อย สินค้าตามฤดูกาลทั้งหมดต้องมีสถิติการขายของตัวเอง ซึ่งคุณจะต้องทำงานด้วยในอนาคตเพื่อให้ได้ค่าสัมประสิทธิ์
ในการดำเนินการต่อ คุณต้องคำนวณยอดขายเฉลี่ยในแต่ละปีโดยบวกยอดขายในแต่ละเดือนแล้วหารด้วยสิบสอง ซึ่งเป็นจำนวนเดือนในหนึ่งปี ตอนนี้คุณพร้อมที่จะรับตัวคูณที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของแล้ว
สัมประสิทธิ์แต่ละอย่างเดือน
ขั้นตอนแรกคือการหาค่าสัมประสิทธิ์ของแต่ละเดือนของปี การทำเช่นนี้ค่อนข้างง่าย คุณต้องนำตัวเลขยอดขายในแต่ละเดือนมาหารด้วยตัวเลขยอดขายเฉลี่ยสำหรับปี จำนวนผลลัพธ์ควรอยู่ที่ประมาณหนึ่ง หากน้อยกว่า 1 รายการ แสดงว่าในเดือนใดเดือนหนึ่งสินค้าถูกขายแย่ลง ถ้ามากกว่า - ดังนั้นสินค้าจึงขายได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับปี
ตรงนี้คุณมีปัจจัยตามฤดูกาล คุณทราบเดือนที่ผลิตภัณฑ์ของคุณขายดีที่สุดและขายแย่ที่สุด และตอนนี้คุณสามารถคาดการณ์ยอดขายและการส่งเสริมการขายได้ หากคุณขายหน้าต่าง คุณสามารถหาส่วนลดสำหรับหน้าต่างพลาสติกได้ในเดือนไหน หากคุณขายเสื้อผ้าที่อบอุ่น คุณจะสามารถเข้าใจได้เมื่อต้องสั่งซื้อในปริมาณมาก และเมื่อใดที่จะไม่สั่งซื้อเลย อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุด งานไม่ได้จบเพียงแค่นั้น
อัตราต่อรองเฉลี่ย
ก่อนที่คุณจะเริ่มลดราคาพลาสติกหน้าต่าง ไอศกรีม หรือเสื้อโค้ทขนสัตว์ คุณควรจำไว้ว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณต้องมีสถิติที่ลึกซึ้งกว่าไม่กี่ปีที่ผ่านมาในมือของคุณ หากคุณจัดการเพื่อให้ได้มาซึ่งข้อมูลดังกล่าว การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือนในแต่ละปีก็คุ้มค่า แล้วจึงคำนวณค่าเฉลี่ยเลขคณิตสำหรับแต่ละเดือน ผลลัพธ์อาจแตกต่างไปจากเดิม และเหตุผลก็คือความจริงที่ว่าข้อมูลของคุณได้กลายเป็นแม่นยำยิ่งขึ้น ดังนั้นการคำนวณจึงสามารถให้อัตราส่วนที่เชื่อถือได้มากขึ้น
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ
สิ่งสุดท้ายที่คุณไม่ควรลืมคือความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ คำนี้มีความหมายว่าอะไร? นี่คือการพิจารณาประเด็นเพิ่มเติมทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อยอดขายในเดือนดังกล่าวซึ่งได้รับการพิจารณาในการคำนวณ นี่อาจเป็นการขาดแคลนสินค้าหรืออุปทานที่กว้างขวาง จุดเริ่มต้นของการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งนำไปสู่ความต้องการอย่างมาก อาจเป็นวิกฤตการณ์ทางการเงินซึ่งรู้สึกหนักแน่นมากในช่วงเวลาหนึ่งของปฏิทิน หากไม่มีการตรวจสอบจากเพื่อน อัตราส่วนของคุณก็จะเป็นการคำนวณทางคณิตศาสตร์มากเกินไป หากไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง นั่นคือเหตุผลที่แนะนำให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด