การจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจและการส่งเสริมสินค้าในตลาดมีวิวัฒนาการมายาวนาน แนวโน้มการพัฒนาที่สำคัญนำไปสู่กลยุทธ์ทางการตลาดตั้งแต่การผลิตสินค้าไปจนถึงการดำเนินกิจกรรมเพื่อส่งเสริมและศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ / ลูกค้า กลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างถือเป็นกลยุทธ์ใหม่ และบางกลยุทธ์ถือว่าล้าสมัย แต่ทั้งหมดนั้นมีอยู่และถูกนำไปใช้เพื่อปรับให้เข้ากับซอกต่างๆ
เหตุผลของแนวคิด
คู่แข่งหลักคือแนวคิดของความพยายามในเชิงพาณิชย์ที่เข้มข้นขึ้นและกลยุทธ์ของการตลาดล้วนๆ ประการแรกบ่งบอกถึงแนวทางดังกล่าวในการส่งเสริมสินค้า จุดเริ่มต้นคือความเชื่อที่ว่าอุปสงค์ไม่อยู่นิ่ง แนวคิดนี้สันนิษฐานว่าสินค้าจะไม่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคหากปราศจากความพยายามในส่วนของธุรกิจ
การดำเนินธุรกิจเป็นกิจกรรมขนาดใหญ่เพื่อแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบการมีอยู่และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์การก่อตัวของแนวโน้มที่จะซื้อ ในเวลาเดียวกัน เป็นที่ถกเถียงกันที่จะพูดคุยเกี่ยวกับแรงจูงใจที่เต็มเปี่ยม เพราะความต้องการ ความปรารถนา ปัญหาของลูกค้าเองจะไม่ถูกพิจารณาระหว่างผลกระทบ เมื่อโปรโมตภายใต้กรอบแนวคิดนี้ ลูกค้าควรทำการซื้อภายใต้แรงกดดันของข้อมูลที่ได้รับ ไม่ใช่เพราะเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้เพื่อแก้ปัญหาของเขา
จุดประสงค์ของแนวคิดของความพยายามในเชิงพาณิชย์ที่เข้มข้นขึ้นคือเพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณการขายที่กำหนด ระยะเวลาในการโต้ตอบกับลูกค้าจะไม่ถูกนำมาพิจารณา ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ มีการสันนิษฐานว่าแม้ในกรณีที่ผิดหวังในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อจะลืมมันหลังจากนั้นสักครู่ และภายใต้อิทธิพลของกิจกรรมส่งเสริมการขายใหม่ จะซื้ออีกครั้ง
ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์
แนวคิดนี้เริ่มถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในธุรกิจในช่วงปี 1933-1950 เป็นครั้งแรกที่มีการเสนอให้เปลี่ยนจุดสนใจจากองค์กรไปสู่สภาพแวดล้อมภายนอกไปยังพื้นที่ที่ผู้บริโภคซื้อสินค้า ในรูปแบบคลาสสิก แนวคิดนี้ถูกใช้ในสหรัฐอเมริกาและยุโรปตะวันตก และในประเทศอื่นๆ แนวคิดนี้ผสมผสานกับการดำเนินธุรกิจในท้องถิ่น ด้วยการแพร่กระจายของหลักการจัดการแบบตะวันตกและการพัฒนาของบรรษัทระหว่างประเทศ องค์ประกอบของแนวทางนี้สามารถสังเกตได้เกือบทุกที่
ปริมาณการขาย
แนวคิดของความพยายามในเชิงพาณิชย์ที่เข้มข้นขึ้นกำหนดยอดขายเป็นมูลค่าที่ขึ้นอยู่กับความพยายามในการส่งเสริมการขายโดยตรง จุดสำคัญก็คือการที่การกระทำเพื่อส่งเสริมสินค้าไม่มีความเกี่ยวข้องกันแต่อย่างใดกับความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค ปริมาณที่เพิ่มขึ้นภายในกรอบแนวคิดนี้เกิดขึ้นเนื่องจากอิทธิพลของการโฆษณาเชิงรุกที่มีองค์ประกอบของการจัดการ แนวคิดของการเพิ่มความพยายามในการขายเชิงพาณิชย์ทำให้ปริมาณการขายเป็นตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพของการดำเนินการที่ดำเนินการซึ่งเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ
พื้นที่สมัคร
โดยส่วนใหญ่ วิธีการนี้ใช้ในการส่งเสริมสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ต้องคิดมากในการซื้อ โดยชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด สินค้าดังกล่าวมักจะได้มาโดยอัตโนมัติเมื่อมีความจำเป็นในครัวเรือนหรืออยู่ภายใต้อิทธิพลของอารมณ์ สาขาของความจำเป็นในชีวิตประจำวันเป็นสภาพแวดล้อมที่เป็นธรรมชาติมากที่สุดสำหรับการใช้แนวคิดของการทำให้เข้มข้นขึ้น
อย่างไรก็ตาม ประวัติการขายมีมาตั้งแต่สมัยโบราณและมีการปรับปรุงเครื่องมือตลอดช่วงการพัฒนา การจัดการเชิงรุกยังใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการแบบพาสซีฟ ตามกฎแล้วสินค้าดังกล่าวมีราคาและมูลค่าค่อนข้างสูงในสายตาของผู้ซื้อ ในเวลาเดียวกันหากไม่มีสินค้าดังกล่าวบุคคลสามารถอยู่ได้นานมองอย่างใกล้ชิดเมื่อพิจารณาถึงการตัดสินใจ แรงผลักดันในการซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวควรตรงไปตรงมา ก้าวร้าว เพื่อให้ผู้บริโภคมีทางเลือก: ตอนนี้หรือไม่เคย แนวคิดของความพยายามทางการค้าที่เข้มข้นขึ้นกำหนดวัตถุประสงค์ของการสื่อสารดังกล่าวและนำไปสู่ผลลัพธ์ - การขาย
ขายรถ
ในบริเวณนี้เทคนิคการขายที่สมบูรณ์แบบถึงระดับของศิลปะ การตลาดเพื่อส่งเสริมรถยนต์โดยเฉพาะรถระดับประหยัดที่สูงขึ้นอ้างว่าอยู่ในระดับที่สูงขึ้นในทุกสิ่ง อย่างไรก็ตาม เทคนิคการขายโชว์รูมค่อนข้างสอดคล้องกับแนวคิดของความพยายามในเชิงพาณิชย์ที่เข้มข้นขึ้น
เมื่อลูกค้าปรากฏตัว พนักงานจะพาเขาและ "เป็นผู้นำ" เชื่อมโยงอารมณ์ของเขา ให้ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับความเร่งด่วนและเอกลักษณ์ของข้อเสนอชั่วขณะ การเจรจาต่อรองเกิดขึ้นกับผู้บังคับบัญชาและหุ้นส่วนที่ "พิเศษสำหรับคุณ" ตกลงที่จะให้บริการ เกิดผลกระทบจากการบิดเบือนที่ก้าวร้าว ทำให้ห่วงโซ่ของช่องทางการสื่อสารอื่นสมบูรณ์ ต้องขอบคุณลูกค้าที่มาที่โชว์รูม
การเมืองเป็นพื้นที่ธุรกิจที่แยกจากกัน
เทคโนโลยีทางการเมืองแตกต่างจากเครื่องมือขายในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์หลายประการ แต่กลยุทธ์ที่อิงกับวิธีการยักย้ายถ่ายเท การโน้มน้าวใจ และแม้แต่แรงกดดันทางจิตใจก็คล้ายกันในหลายประการ การโฆษณาชวนเชื่อที่กระตือรือร้นสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมด้วยภาพลักษณ์ของผู้สมัครและรอเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น - การโหวต ในช่วงเวลาดังกล่าว นักเทคโนโลยีทางการเมืองไม่สนใจความสัมพันธ์ระหว่างผู้สมัครกับประชากรอีกต่อไป เป้าหมายค่อนข้างเฉพาะเจาะจง - ลดราคา
การโฆษณาชวนเชื่อทางการเมืองสร้างขึ้นจากหลายช่องทาง เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีสิทธิเลือกตั้งให้ได้มากที่สุด แรงกดดันที่ก้าวร้าวซ้ำแล้วซ้ำเล่ามีผล และผู้มีสิทธิเลือกตั้งเริ่มมองผู้สมัครอย่างใกล้ชิด โดยสังเกตพฤติกรรมของเขาตามคุณสมบัติที่ประกาศโดยการโฆษณาจริงๆ
แอปพลิเคชั่นสมัยใหม่
ระดับก่อตั้งในที่สุด การพัฒนาความรู้ด้านการตลาดได้เปลี่ยนโฟกัสไปที่ลูกค้าด้วยความต้องการ ความปรารถนา ปัญหา และวิถีชีวิตพิเศษของเขา ผู้ผลิตบนพื้นฐานความรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวที่เข้ากับไลฟ์สไตล์และความคิดของผู้บริโภคได้อย่างลงตัวที่สุด พร้อมแก้ปัญหาและทำให้ชีวิตสะดวกสบายยิ่งขึ้น ด้วยข้อตกลงดังกล่าว ลูกค้าจะยังคงภักดีต่อผลิตภัณฑ์เป็นเวลานานมาก
แต่สถานการณ์ที่มีความต้องการแบบพาสซีฟยังคงเกิดขึ้น การซื้อบางอย่างยังคงต้อง "นำ" ไปยังผู้บริโภค ดังนั้นวิธีการเพิ่มความเข้มข้นในเชิงพาณิชย์จึงถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในขณะนี้ ซึ่งรวมเข้ากับแผนการตลาดที่ซับซ้อน ขอบเขตทางการเมืองไม่ได้หายไปไหน ตรงกันข้าม มันคือการสร้างเสริมเครื่องมือสำหรับการจัดการสังคม การใช้แนวคิดดังกล่าวในการเมืองมีความเกี่ยวข้องและสมเหตุสมผล แม้ว่าจะเกี่ยวพันกับตัวเลือกอิทธิพลที่จงรักภักดีและง่ายดายมากขึ้น
แนวคิดดังกล่าวไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นของเก่า ทฤษฎีคลาสสิกซึ่งถือกำเนิดในสหรัฐอเมริกาเมื่อต้นศตวรรษที่ 20 กำลังถูกเปลี่ยนแปลง ค้นหาแนวคิดใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นยอดขายและนำเสนอสู่ตลาด ตามแนวคิดของความพยายามในเชิงพาณิชย์ที่เข้มข้นขึ้น สินค้าจะถูกขายเนื่องจากการกระทำของทีมส่งเสริมการขาย เป็นการยากที่จะโต้แย้งแม้ว่าจะมีการปรับเครื่องมือและวิธีการสร้างอิทธิพลก็ตาม