ในปี 1934 นิวทริไลท์ บริษัทอาหารเสริมและวิตามิน เป็นบริษัทแรกในโลกที่ใช้กลไกธุรกิจลูกโซ่อย่างเป็นทางการ ผู้สร้างคือคาร์ล เรห์นบอร์ก หัวหน้าบริษัทนี้
ชาวอเมริกันเกิดแนวคิดเรื่องการประหยัดอย่างมากในการบำรุงรักษาร้านค้าปลีกและบุคลากรหลายประเภทแบบดั้งเดิม เขามากับบริษัทที่ไม่มีพนักงานจำนวนมากของผู้จัดการบัญชี พนักงานขาย และพนักงานบริการ
นักธุรกิจกล้าได้กล้าเสียมอบหมายหน้าที่เหล่านี้ให้กับตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์โดยสมัครใจ โดยได้รับแรงบันดาลใจจากบริษัท เขาได้พัฒนาระบบค่าคอมมิชชั่นที่ก้าวหน้าขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่ตกลงขายวิตามิน จำนวนเงินที่โอนโดยเขาขึ้นอยู่กับรายได้โดยตรง ระบบที่คิดค้นขึ้นประสบความสำเร็จในการสร้างเครือข่ายการใช้งานที่มีประสิทธิภาพ
แนวคิดเครือข่ายเศรษฐกิจ
กับเศรษฐกิจมหภาคมุมมององค์กรเครือข่ายเป็นโครงสร้างธุรกิจที่มอบหมายหน้าที่ในการจัดยอดขายจากสำนักงานใหญ่ไปยังผู้จัดจำหน่าย (ผู้ขายอิสระ) "สำนักงานใหญ่ของบริษัท" ในเวลาเดียวกันประสานงานกิจกรรมของผู้ดำเนินการเท่านั้น
องค์กรดังกล่าวสามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดได้อย่างเต็มที่ ผู้จัดจำหน่ายเองซื้อสินค้าจากบริษัทและได้รับทั้งรายได้โดยตรงจากการขายในตลาดและรายได้ทางอ้อม - เปอร์เซ็นต์ของยอดขายโดยผู้จัดจำหน่ายรายอื่นที่เขาดึงดูดให้ธุรกิจนี้
ผู้จัดจำหน่าย - นักออกแบบเครือข่ายการจัดจำหน่าย
ธุรกิจเครือข่ายในสื่อในประเทศมักถูกเรียกว่า MLM คำย่อทั่วไปข้างต้นในภาษาอังกฤษอ่านว่า Multi Level Marketing ซึ่งแปลว่า “การตลาดหลายระดับ”
องค์กรเครือข่ายอาณาเขตขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท MLM ในภูมิภาคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกัน บริษัทเองก็จัดระเบียบโครงสร้างพื้นฐานที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนในลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลิงค์หลักในระบบนี้คือผู้จัดจำหน่าย ผู้ประกอบการที่ดึงดูดโดยบริษัทในจำนวนทั้งหมดและคำนึงถึงความสัมพันธ์กับผู้บริโภค ถือเป็นระบบการจัดจำหน่าย
สำหรับตัวแทนจำหน่ายซึ่งได้รับคำแนะนำจากเอกสาร - แผนการตลาดที่บริษัทจะคืนเงินที่ได้รับมากถึง 70% ผ่านระบบการกระจายค่าคอมมิชชั่น
ในขณะเดียวกัน บริษัท MLM ก็ทำกำไรได้มากกว่าบริษัททั่วไป พวกเขาลงทุนมากขึ้นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และคุณภาพ บริษัท MLM ชั้นนำมีส่วนร่วมในการเพาะปลูกส่วนผสมจากธรรมชาติตลอดจนการลงทุนที่แท้จริงทุนสำคัญในการวิจัยทางวิทยาศาสตร์
รูปแบบธุรกิจที่ก้าวหน้า
รูปแบบเครือข่ายขององค์กรกำลังแสดงการเติบโตแบบไดนามิกทั้งในเศรษฐกิจที่กำลังเติบโตและในภาวะที่ชะงักงัน ในกรณีแรก กำไรส่วนใหญ่มาจากปริมาณการขาย ประการที่สอง มีผู้จัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นในระดับที่สูงขึ้นเนื่องจากผู้ที่ตกงานในภาคอื่น ๆ ของเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเป็นไปตามธรรมชาติและได้รับการยืนยันจากบริษัทหลายแห่งที่ดำเนินงานบนหลักการ MLM
ปัจจุบันมีบริษัทเครือข่ายมากกว่า 5,000 แห่งในธุรกิจทั่วโลก
ธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่แบบพีระมิด
มันยากที่จะเชื่อในวันนี้ แต่เมื่อ 36 ปีที่แล้ว ธุรกิจเครือข่ายโดยรวมอยู่ภายใต้การคุกคาม บริษัทชั้นนำอย่างแอมเวย์ (สหรัฐอเมริกา) ถูกฟ้อง ทนายความของบรรษัทการค้าแบบคลาสสิกปฏิบัติตามคำสั่งของผู้บังคับบัญชาโดยกล่าวหาว่า "American Way" (ชื่อเต็มของ บริษัท) ในการสร้างปิรามิดทางการเงิน ผู้อยู่อาศัยในสหรัฐอเมริกาซึ่งประสบปัญหาในปี 2516-2517 จากกิจกรรมขององค์กรดังกล่าวที่จัดโดยผู้ฉ้อฉลได้ปฏิบัติตามกระบวนการนี้ด้วยความสนใจ อารมณ์ในสังคมได้รับแรงผลักดันจากสื่อที่จ่ายโดยผู้ริเริ่มกระบวนการ
อย่างไรก็ตาม American Themis ควรได้รับเนื่องจาก: ข้อหาไม่เลือกปฏิบัติของแอมเวย์ถูกละทิ้ง และสิ่งนี้ให้ไฟเขียวในการพัฒนาธุรกิจเครือข่ายทั่วโลก ศาลได้แสดงให้เห็นว่าสิ่งใดเป็นตัวกำหนดสถานะขององค์กรเครือข่ายที่แยกองค์กรออกจากปิรามิดทางการเงิน ครั้งแรกมีคลังสินค้าในภูมิภาคที่สินค้าโภคภัณฑ์ไหลผ่าน มีแผนการตลาดที่มั่นคงและคาดการณ์ได้ ลักษณะของบริษัท MLM คือ:
- ทะเบียนรัฐบาลจริง
- โปรโมชั่นสินค้าหรือบริการ
- การบริโภคสินค้ารายเดือน;
- ให้คำปรึกษา
และในที่นี้แตกต่างจากปิรามิดทางการเงินซึ่งมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง หลังถูกกำหนดโดยคำตัดสินของศาลรัฐบาลกลางสหรัฐในปี 2522 สัญญาณเหล่านี้ถือเป็นสัญญาณคลาสสิก:
- โครงการ Ponzi ไม่ได้ส่งเสริมสินค้า
- ค่าธรรมเนียมแรกเข้าที่สำคัญ;
- การชำระเงินเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่สู่ปิรามิด
- การคืนเงินให้กับผู้เข้าร่วมที่ลงทุนในปิรามิดนั้นไม่ได้กำหนดไว้เมื่อเขาออกจากมัน
โครงสร้างบริษัท MLM
องค์กรเครือข่ายแบบคลาสสิกเป็นบริษัทแม่ที่ค่อนข้างเล็กที่มอบหมายหน้าที่โดยทำสัญญาแยกบริษัทเฉพาะทางซึ่งทำหน้าที่เป็นวัตถุแยกต่างหากของบริษัท MLM ที่เข้าร่วมใน:
- วางแผน;
- การเงินและการบัญชี
- การผลิต;
- ร่วมงานกับผู้จัดจำหน่าย;
- โลจิสติกส์
- ออกแบบ
โครงสร้างนี้ไม่เพียงแต่ปรับเปลี่ยนได้และประหยัดกว่าเมื่อเทียบกับโครงสร้างแบบคลาสสิก ทำให้สามารถเชื่อมต่อออบเจ็กต์ขององค์กรเครือข่ายในระดับที่เหมาะสม เพิ่มความเป็นไปได้ในการมุ่งเน้นทรัพยากรในพื้นที่ที่มีลำดับความสำคัญสูง ตัวแทนจำหน่ายตรงสู่ตลาดมีมากกว่าปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงมากกว่าผู้จัดการ "สำนักงาน" แบบคลาสสิก
MLM ผู้ประกอบการซื้อสินค้าเป็นชุดเล็ก และในกรณีที่ความต้องการเปลี่ยนแปลง ให้ตอบสนองด้วยการเปลี่ยนแปลงในทันทีในกลุ่มที่ซื้อ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่าย
ภาษีขององค์กรเครือข่ายมีสองเท่า โดยพิจารณาจากราคาขายส่งและราคาขายปลีก ดังนั้น บริษัท MLM จึงออกแคตตาล็อกสองรายการพร้อมกัน: ราคาขายส่งและขายปลีก โดยเฉลี่ยแล้วสำหรับองค์กรเครือข่ายต่างๆ ราคาขายปลีกจะสูงกว่าราคาขายส่ง 25-30% เป็นที่ชัดเจนว่าแค็ตตาล็อกแรกมีไว้สำหรับการใช้งานภายในโดยผู้ประกอบการเอง สามารถใช้ในการวางแผนและซื้อสินค้าได้ ประการที่สอง ผู้ประกอบการหันไปหาลูกค้าโดยเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาที่ผู้บริโภคต้องจ่าย
องค์กรเครือข่ายของการผลิตถือว่าสำนักงานใหญ่จัดการหน่วยการผลิตของตนหรือโอนฟังก์ชันการผลิตไปยัง บริษัท อื่นโดยเซ็นสัญญากับพวกเขา ในกรณีนี้ การผลิตสามารถ:
- ภายใน (การผลิตดำเนินการโดยแผนกเฉพาะของบริษัทเอง);
- มั่นคง (บริษัทผลิตภายนอกทำงานภายใต้สัญญาระยะยาวกับบริษัท MLM);
- ไดนามิก (บริษัทผู้ผลิตภายนอกทำสัญญาระยะสั้น - ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของการผลิตประเภทนี้ใช้ในอุตสาหกรรมไฮเทคที่ทันสมัยซึ่งกำหนดความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค)
ประเภทของแผนการตลาด
กำลังพัฒนา ดินแดนองค์กรเครือข่ายใช้แผนการตลาดต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือของผู้จัดจำหน่าย มาลิสต์กัน:
- ระดับเดียว;
- ก้าว (หรือคลาสสิค)
- ไบนารี;
- เมทริกซ์
แผนระดับเดียวเกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้ผ่านการขายสินค้าเท่านั้น ผู้ขายได้กำไรเพียงเพราะส่วนต่างของราคาขายส่งและขายปลีก ผู้จัดจำหน่ายเครือข่ายน้อยกว่า 1% ทำงานภายใต้โครงการนี้ เนื่องจากต้องใช้แรงงานมากที่สุดและให้ผลกำไรน้อยที่สุด
วิธีการแบบทีละขั้นตอน (คลาสสิก) เสริมรายได้จากการขายด้วยรายได้จากการดึงดูดผู้อื่นจากผู้จัดจำหน่ายบางราย ในขณะเดียวกัน ในแผนการตลาด แรงดึงดูดของผู้จัดจำหน่าย A โดยผู้จัดจำหน่าย B นั้นมีลักษณะเฉพาะคือสาขา AB สาขา A ดังกล่าวตามประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าสามารถสร้างได้ถึง 6 ข้อ จำกัด เกิดจากความลำบากของหน้าที่ในการตรวจสอบและบำรุงรักษาประสิทธิภาพของสาขาข้างต้น
เห็นได้ชัดว่าผู้ขาย B ก็เหมือนกับคนอื่นๆ ที่ผู้ขาย A ดึงดูด โดยให้ความสนใจทางการเงิน ก็จะดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ด้วยการสร้างสาขา ดังนั้น เครือข่ายจึงถูกสร้างขึ้น และผู้จัดจำหน่ายจะได้รับรายได้แบบพาสซีฟจากสาขาที่พวกเขาสร้างขึ้น ตั้งแต่ 3 ถึง 21% ของยอดขาย
ในแผนการตลาดแบบไบนารี ผู้จัดจำหน่ายในขั้นต้นมุ่งเน้นไปที่การสร้างสองสาขาของธุรกิจของตน ในเวลาเดียวกัน ที่ปรึกษาของเขาช่วยเขาสร้างหนึ่งในนั้นอย่างมีระเบียบ ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น
เมื่อเข้าใจแผนไบนารีแล้ว ผู้ประกอบการก็ไปต่อการดำเนินการตามแผนการตลาดแบบเมทริกซ์ (หลายบรรทัด)
บริษัทเครือข่ายในมุมมองของผู้จัดจำหน่าย
ข้อตกลงกับองค์กรเครือข่ายที่ลงนามโดยผู้ขายเป็นพื้นฐานสำหรับการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของบริษัท เขาสามารถเข้าถึงการซื้อในราคาขายส่งได้โดยตรงในบัญชีส่วนตัวของเขาบนเว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์ของบริษัท MLM ในแค็ตตาล็อก โดยการขายสินค้าที่ซื้อ เขาจะได้รับรายได้จากการขายปลีกด้วยค่าใช้จ่ายของส่วนต่างการขายปลีก และหากเขาดึงดูดผู้ขายรายอื่นมาที่ธุรกิจ MLM ประเภทของรายได้ค่าคอมมิชชัน มักจะเรียกว่าอยู่เฉยๆ
องค์กรเครือข่ายคือการหลอมรวมบุคลากรของผู้ประกอบการ บ่อยครั้งที่เข้ามาโดยไม่มีทุนและประสบการณ์เริ่มต้นบุคคลได้รับที่ปรึกษาได้รับแผนการตลาดที่พิสูจน์แล้ว ผู้ประกอบการ MLM ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่เริ่มต้นอาชีพด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ธุรกิจคลาสสิกสมัยใหม่มีตัวอย่างดังกล่าวน้อยกว่ามาก
ในขณะเดียวกัน อ่านรีวิวของคนที่ล้มเหลวในการเป็นผู้ประกอบการเครือข่าย ก็พบกับบันทึกของความผิดหวังได้ อันที่จริง สมัครพรรคพวกบางคนออกจากธุรกิจ MLM โดยไม่มีตัวบ่งชี้ที่ประสบความสำเร็จ สาเหตุอาจเป็นได้ทั้งความบกพร่องในการฝึกอบรม การขาดการจัดระบบและระเบียบวินัย
MLM ผู้จัดจำหน่าย – ผู้สร้างและที่ปรึกษา
องค์กรเครือข่ายกระตุ้นผู้ขายทางการเงิน ยิ่งเขาฝึกฝนพันธมิตรที่ดึงดูดใจ - ผู้ขายเช่นเขา - ในการทำธุรกิจและรู้ลักษณะของสินค้าที่พวกเขาขายได้ดียิ่งขึ้นพวกเขาจะประสบความสำเร็จในการค้าขายมากขึ้นและเขาจะได้รับมากขึ้น ฝ่ายขายผู้ประกอบการที่ผ่านการฝึกอบรมนำเปอร์เซ็นต์ของกำไรไปให้ครู
เมื่อได้รับประสบการณ์ที่เหมาะสม นักเรียนของเขายังคงดึงดูดผู้ขายให้มาสู่ธุรกิจเครือข่าย ฯลฯ นั่นคือ การใช้งานทั้งสาขาค่อยๆ สร้างขึ้นจนถึงระดับที่ 6-8 ของผู้ขายที่เกี่ยวข้อง ผู้ประกอบการซึ่งเป็นบรรพบุรุษของเธอในกรณีนี้ได้รับรายได้ค่าคอมมิชชั่นที่สำคัญจากการขาย ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายสามารถมีได้หลายสาขา
บริษัทยังจูงใจผู้ปฏิบัติงานด้วยกิจกรรมการฝึกอบรม กำหนดตำแหน่งตามจำนวนสาขาที่สร้าง รางวัลรางวัล และทัวร์วันหยุดตามผลการดำเนินการ
MLM เป็นโครงสร้างที่มีการจัดการและสร้างร่วมกัน
ชัดเจน เครือข่ายที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายที่วางแผนธุรกิจของตนจะพบกับคนที่มีความคิดเหมือนๆ กันหลายคน ซึ่งเขาจะซื้อสินค้าเพิ่มเติมและดึงดูดพันธมิตรในอนาคตด้วย
ในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพของสาขาที่ถูกสร้างขึ้น ตัวแทนระดับอาวุโสมีบทบาทสำคัญในการควบคุมและกระตุ้นกิจกรรมของพวกเขา สิ่งหลังนี้ไม่เพียงแต่ฝึกฝนผู้คนที่พวกเขาสนใจในธุรกิจเท่านั้น แต่ยังช่วยพวกเขาในทางปฏิบัติในการสัมภาษณ์ผู้สมัครที่ตามมาด้วย บางครั้ง เพื่อสร้างแผนธุรกิจที่ใช้การได้และทำกำไร บรรพบุรุษของสาขาได้เพิ่มบุคคลที่น่าเชื่อถือซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจนี้ให้กับสาขาของนักเรียนของเขา
ทัศนคติทางธุรกิจ จิตวิญญาณของทีม และความรับผิดชอบของผู้แทนจำหน่ายระดับต่างๆ เพียงพอกับ MLM เฉพาะเจาะจง ผ่านการอบรม ทะเยอทะยาน สามารถทุ่มเทเวลาและแรงกายให้กับธุรกิจได้อย่างแท้จริง
บริษัทเครือข่ายในมุมมองของผู้บริโภค
ผู้บริโภคและองค์กรเครือข่ายมีปฏิสัมพันธ์กันตามกฎหมายว่าด้วยอุปสงค์และอุปทาน ดังที่คุณทราบผู้ซื้อถูกกระตุ้นโดยคุณภาพของสินค้า ความเร็วในการจัดส่งและราคาที่เหมาะสม คุณภาพของสินค้ารับประกันโดยการผลิตที่มีชื่อเสียงของ บริษัท เครือข่ายและเครื่องหมายการค้า บริษัททำงานโดยตรงกับผู้บริโภค ดังนั้นจึงไม่รวมถึงสินค้าลอกเลียนแบบ มั่นใจในความเร็วของการจัดส่งด้วยระบบคลังสินค้าที่กว้างขวางและการขนส่งที่เป็นที่ยอมรับ ความสามารถในการแข่งขันสูงของราคาทำให้มั่นใจได้โดยการลดต้นทุนของบริษัทเครือข่ายเนื่องจากการละทิ้งพนักงานแบบดั้งเดิมของผู้จัดการและการลงทุนในการโฆษณา
เครือข่ายคือการใช้พลังของอีคอมเมิร์ซเพื่อโต้ตอบกับผู้ซื้อโดยตรง ผู้ที่สามารถลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของเธอพร้อมกับผู้ขายและซื้อสินค้าสำหรับตนเอง ด้วยการลงทะเบียนนี้ พวกเขาจะได้รับส่วนลดสำหรับผู้ค้าส่ง
ข้อดีและข้อเสียของ MLM
ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ MLM มักจะถูกพิจารณาอย่างซับซ้อน ในบริบทของเกณฑ์การเปรียบเทียบต่อไปนี้:
- โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจ (ด้านหนึ่งไม่จำเป็นต้องลงทุนอย่างมีนัยสำคัญ และขยายเวลาไปเรื่อย ๆ การเติบโตของธุรกิจเอง ในอีกทางหนึ่ง);
- กลไกของธุรกิจอินเทอร์เน็ต (อินเทอร์เน็ตช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถกำหนดของเขาได้เสนอให้กับผู้ชมที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ในขณะเดียวกัน ผู้มีโอกาสเป็นผู้ประกอบการบางรายอาจไม่ชอบดำเนินการภายในธุรกิจเครือข่ายในขั้นต้น)
- โอกาสในการซื้อสินค้า (สินค้ามีความแข็งแกร่งและมีคุณภาพสูง แต่บ่อยครั้งที่ราคามักจะสูงกว่าราคาของสินค้าคู่แข่งจากบริษัทคลาสสิก);
- บรรยากาศของธุรกิจเครือข่ายไม่ดึงดูดใจทุกคน (คนพาหิรวัฒน์ชอบบรรยากาศของการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง ปาร์ตี้ คนเก็บตัวถูกกดขี่จากการปรากฏตัวในงานสัมมนา การฝึกอบรม)
สรุป
เห็นได้ชัดว่าธุรกิจเครือข่ายมีข้อได้เปรียบที่สำคัญไม่สามารถครอบงำเศรษฐกิจได้ มีพลวัตของการพัฒนาที่น่าอิจฉาและการต่อต้านวิกฤต แต่ก็ยังไม่เป็นผู้นำในภาคเศรษฐกิจใด ๆ และมักจะไม่ชนะการแข่งขันด้านราคาเช่นกัน
อย่างไรก็ตาม ทัศนคติที่จริงจังของผู้ประกอบการตัวจริงที่ตัดสินใจอย่างแน่วแน่ตั้งแต่ต้นเพื่อให้ได้ทุนที่คุ้มค่าในบริษัท MLM ได้ลดข้อเสียเหล่านี้ให้เหลือน้อยที่สุด
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเครือข่ายมีอำนาจในโลกทุกวันนี้ มันถูกลงทุนโดยหนึ่งในคนที่ร่ำรวยและโชคดีที่สุดในโลก - Warren Buffett เช่นเดียวกับมหาเศรษฐี George Soros และ Vincent Tan
ผู้มีชื่อเสียงหลายคนเชื่ออย่างจริงใจในประโยชน์ของรูปแบบอุตสาหกรรมนี้สำหรับเศรษฐกิจ ซึ่งรวมถึงประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์คนปัจจุบันของสหรัฐฯ โดนัลด์ ทรัมป์, แมเดลีน อัลไบรท์, บิล คลินตัน เห็นได้ชัดว่าความคิดเห็นของผู้มีอำนาจเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงสัญญาของ MLM