มันไม่มีความลับที่คุณลักษณะที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของคุณภาพการโฆษณาคือธีมของมัน พูดโดยคร่าว ๆ ว่าเรากำลังพูดถึงการติดต่อกันของวัสดุที่เรียกร้องให้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะกับความสนใจของผู้คนที่พวกเขาแสดง ตัวอย่างเช่น คุณต้องโฆษณาอวนจับปลาเพื่อพบปะชาวประมง เครื่องมือที่คุณสามารถบรรลุการจับคู่สูงสุดระหว่างความสนใจของลูกค้าและผู้โฆษณาเรียกว่าการกำหนดเป้าหมาย
โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคือ…
ชื่อ "โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย" มาจากคำภาษาอังกฤษที่แปลว่า "เป้าหมาย" ปรากฎว่าโฆษณาดังกล่าวสามารถเรียกได้อย่างปลอดภัยว่าเป็นเป้าหมาย เนื่องจากมีไว้สำหรับผู้ชมที่สนใจแสดงโฆษณาและรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาเท่านั้น
ความสนใจนี้แสดงออกอย่างไรสามารถเห็นได้จากตัวอย่างของเรากับชาวประมง หากคนต้องการซื้อเบ็ดตกปลาจริงๆ เขาจะตอบสนองต่อโฆษณาดังกล่าว และเป็นไปได้มากว่าจะต้องซื้อหากข้อเสนอนั้นคุ้มค่าจริงๆ
ตามสถิติการขายซึ่งดำเนินการโดยเกือบทุกบริษัทในธุรกิจใดๆ คุณจะเห็นได้ว่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ทำได้เพียงเจ๋งกว่าข่าวลือและคำแนะนำส่วนตัวของลูกค้าประจำให้กับเพื่อนและคนรู้จักเท่านั้น ดังนั้น อันที่จริง วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้จึงเป็นที่นิยมมากที่สุด
โฆษณาประเภทนี้ใช้ที่ไหน
อันที่จริงขอบเขตของการโฆษณาประเภทนี้ - ไม่จำกัดจำนวน คุณสามารถเริ่ม ตัวอย่างเช่น โดยการวางโฆษณาด้วยบริการของทนายความใกล้ศาล (เป็นการกำหนดเป้าหมายที่คลุมเครือที่สุด) และลงท้ายด้วยการโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ตซึ่งแสดงบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง (ซึ่งวัสดุถูกเลือกที่ผู้ใช้จะ ดูถึงเวอร์ชันเบราว์เซอร์ของเขา) คุณสามารถดูตัวอย่างการกำหนดเป้าหมายได้ทุกที่ และที่จริงแล้ว รูปแบบการโปรโมตและการสนทนากับลูกค้าในรูปแบบนี้แทบจะทุกที่เรียกได้ว่ามีประสิทธิภาพสูงสุด
ใช่ นี่ไม่ใช่วิธีที่ง่ายที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลไปยังลูกค้า - การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ค่าใช้จ่ายในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีนี้จะสูงกว่าราคาสำหรับบริการโฆษณาในวงกว้างอย่างมาก ซึ่งดึงดูดผู้คนหลายกลุ่ม ตัวแทนจากกลุ่มอายุและกลุ่มสังคมในคราวเดียว (ป้ายโฆษณาแบบดั้งเดิมที่วางไว้ทั่วเมืองเป็นตัวอย่างที่เด่นชัด). อย่างไรก็ตาม ตามที่ระบุไว้แล้ว สถิติการขายแสดงให้เห็นถึงต้นทุนที่ไปสู่รูปแบบการส่งเสริมการขาย
โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
ค่อนข้างเร็ว (ในช่วง 5-7 ปีที่ผ่านมา) การโฆษณาออนไลน์ได้กลายเป็นที่นิยมอย่างมาก และด้วยการกำหนดเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย แน่นอนว่าผู้บุกเบิกในด้านนี้คือ Facebook ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้โฆษณาสามารถกำหนดขอบเขตของผู้ชมได้แคบเพียงใดที่จะเห็นเนื้อหาของเขา การตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบนโซเชียลเน็ตเวิร์กทำให้คุณสามารถกำหนดกลุ่มผู้ใช้ได้อย่างชัดเจน โดยคำนึงถึงอายุ เพศ ที่อยู่อาศัย และแม้กระทั่งความสนใจส่วนตัว ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่อ่านผู้เขียนคนใดคนหนึ่ง อยู่ในกลุ่มเกมกีฬา หรือชอบดูภาพยนตร์บางประเภท เห็นด้วย ด้วยชุดของคุณลักษณะดังกล่าวที่เครือข่ายโซเชียลมีสำหรับผู้ใช้แต่ละราย ความเป็นไปได้ของการกำหนดเป้าหมายโฆษณานั้นไร้ขีดจำกัดอย่างง่ายดาย
เล็กน้อยเกี่ยวกับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย
เพื่อให้เข้าใจว่าโฆษณาดังกล่าวมีความแม่นยำเพียงใด เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับตัวอย่าง ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคือกุญแจสู่ความสำเร็จของผู้โฆษณา
ลองนึกภาพว่าคุณต้องเพิ่มยอดขายของร้านหนังสือที่ตั้งอยู่ในเมืองหนึ่งๆ คุณเพียงแค่ต้องสร้างหน้า Landing Page ที่สวยงามเพื่อรับคำสั่งซื้อและตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบนเครือข่ายที่คุณต้องการลองใช้งาน (ปล่อยให้เป็น Facebook) ดังนั้น การเขียนชื่อและข้อความของโฆษณา เลือกรูปภาพ แล้วระบุกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงก็เพียงพอแล้ว:สิ่งเหล่านี้ควรเป็นชาวเมืองของคุณ (เห็นได้ชัด) เช่นเดียวกับผู้ชื่นชอบการอ่าน (แน่นอนว่าคนเหล่านี้คือผู้ที่มี "หนังสือ" ในความสนใจของพวกเขา) ดังนั้นกลุ่มผู้ชมของคุณจะถูกจำกัดให้แคบลงเหลือเพียงไม่กี่ร้อยคนอย่างมาก แต่แคมเปญที่ออกอากาศในลักษณะนี้จะเหมาะสมกับคำจำกัดความของ "การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย" นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับปริมาณการเข้าชมที่เหมาะสมซึ่งสนใจร้านค้าของคุณมากที่สุด หากคุณเห็นว่ามีคนคลิกโฆษณาน้อยเกินไปหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง คุณสามารถขยายผู้ชมได้โดยเพิ่มความสนใจเพิ่มเติม เช่น แท็กการอ่านและอื่นๆ
เครื่องมือกำหนดเป้าหมาย
มีหลายวิธีในการรวบรวมผู้ชมที่จำเป็น อันที่จริง ส่วนหนึ่งของความสำเร็จอยู่ที่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างถูกวิธี ชุดเกณฑ์การกำหนดเป้าหมาย รวมกับชื่อโฆษณาและคำอธิบาย สามารถมีผลดีที่สุดในแง่ของการสร้างยอดขายที่มีนัยสำคัญและเป็นผลให้ผลกำไรสูง
นอกจากอายุ เพศ และความสนใจแล้ว ผู้ที่จะเห็นโฆษณาของคุณก็สามารถเลือกได้ตามเกณฑ์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น นี่คือสถานะทางครอบครัวที่บุคคลหนึ่งอาศัยอยู่ในขณะนี้ สถาบันการศึกษาที่เขาศึกษาหรือตั้งอยู่ในปัจจุบัน สถานที่ทำงานหรือบริการในกองทัพ ภาษาพื้นเมืองของบุคคลนั้น นอกเหนือจากความแตกต่างเหล่านี้และอื่น ๆ ควรเพิ่มว่าโฆษณาสามารถรวบรวมตามชุดของหมวดหมู่บางประเภทได้หนึ่งตัวบ่งชี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญของคุณเพื่อให้โฆษณาของคุณแสดงไม่เฉพาะกับผู้ที่มีอายุ 20 ปีเท่านั้น แต่แสดงต่อผู้ที่มีอายุ 20-25 ปีด้วย อันที่จริงการตั้งค่าโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กนั้นค่อนข้างยืดหยุ่น ซึ่งเป็นข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัยในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับการโปรโมต
เริ่มแคมเปญของคุณอย่างไร
คุณคิดว่าในการเริ่มโฆษณาบน Facebook คุณต้องเซ็นสัญญาและสมัครตัวแทนโฆษณาหรือไม่? แต่ไม่มี! ข้อได้เปรียบอย่างมากของเว็บไซต์นี้และเว็บไซต์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน (Vkontakte, Mamba และอื่นๆ อีกมากมาย) คือมันง่ายมากที่จะเริ่มทำงานกับพวกเขาในฐานะผู้โฆษณา! แค่มีบัญชีที่ลงทะเบียนในเครือข่ายนี้แล้วใช้เวลาครึ่งชั่วโมงในการค้นหาทุกอย่างก็เพียงพอแล้ว
พูดสั้นๆ ก่อนอื่นคุณต้องสร้างแคมเปญ ตั้งชื่อ ระบุพารามิเตอร์หลัก (เวลาและความถี่ของการเปิดตัว งบประมาณ หมวดหมู่) ต่อไป คุณต้องสร้างโฆษณาที่จะออกอากาศโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญนี้ ขั้นตอนต่อไปคือขั้นตอนในการตั้งค่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย (ซึ่งหมายความว่ามีการระบุเกณฑ์ที่กล่าวถึงข้างต้น) คุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษเพื่อดำเนินกิจกรรมโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ เพียงพอที่จะมีประสบการณ์การทำงานรวมถึงแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับวิธีการทำงานของเครือข่ายสังคมออนไลน์กับพันธมิตร ทั้งสองสามารถเรียนรู้ได้จากการทดลองโดยตรง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเงินจำนวนเล็กน้อย - ในราคา $100 คุณสามารถทดสอบกลวิธีต่างๆ สำหรับการแสดงโฆษณาพร้อมกันและระบุรูปแบบบางอย่างได้ ไม่ลืมวิเคราะห์สถิติขณะทำสิ่งนี้
กำลังรวบรวมข้อมูลตอบกลับ
โดยทั่วไป หากพูดถึงสถิติในแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ควรจะเรียกว่าองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด คุณถามทำไม? ความจริงก็คือว่าอยู่บนพื้นฐานของสถิติที่ผู้โฆษณาสามารถปรับปรุงรูปแบบโดยที่เขาสร้างแคมเปญโฆษณาของเขา ด้วยความช่วยเหลือของตัวเลขที่ระบุยอดขายเท่านั้น จำนวนคลิกบนลิงค์โฆษณา เปอร์เซ็นต์ของการแปลง (อัตราส่วนของผู้เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์และผู้ที่ทำการซื้อ) รวมถึงพารามิเตอร์อื่น ๆ โฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับการทดลอง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโฆษณาหลายสิบรายการ รวบรวมสถิติเกี่ยวกับโฆษณา ระบุโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด และลบโฆษณาที่กลายเป็นความล้มเหลว อันที่จริง กลยุทธ์ง่ายๆ เช่นนี้มีประสิทธิภาพมากที่สุด แม้ว่าจะต้องลงทุนทางการเงินบางอย่างในระยะทดลองอย่างไม่ต้องสงสัย
ทางเลือกของโซเชียลเน็ตเวิร์ก
โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ทรูมันทำงานเป็นหลักสำหรับอุตสาหกรรมบันเทิงและบริการบางอย่าง การขายปั๊มสำหรับคอมเพรสเซอร์เช่นผ่าน Facebook จะไม่ทำงานเพราะเป็นเฉพาะเจาะจงเกินไป ที่นี่การโฆษณาตามบริบทและเป้าหมายจะช่วยได้
อันที่จริง มันสามารถเรียกได้ว่าเป็นทางเลือกแทนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เนื่องจากมันถูกวางไว้บนเสิร์ชเอ็นจิ้นโดยตรงในการออก Google หรือ Yandex หรือบนเว็บไซต์ที่เชื่อมต่อไปยังโปรแกรมพันธมิตรของแพลตฟอร์มโฆษณาเหล่านี้ สมมติว่าแคตตาล็อกบางส่วนวางโฆษณาจาก Google Adsense และคุณสั่งซื้อโฆษณาและใช้แพลตฟอร์ม Adwords เพื่อจัดการแคมเปญนี้โดยการโฆษณาร้านค้าของคุณ
ความแตกต่างของโซเชียลเน็ตเวิร์กคือ “ชัดเจน” หากมีการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย - สิ่งเหล่านี้คือความสนใจ อายุ เพศ และลักษณะอื่นๆ ของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ในกรณีของ "บริบท" ลิงก์จะเชื่อมโยงกับข้อความค้นหาที่บุคคลนั้นสร้างขึ้นในเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น หากเขาขับรถด้วยวลี "ซื้ออะไหล่สำหรับ viburnum" โฆษณาจะปรากฏในผลการค้นหาพร้อมลิงก์ไปยังร้านค้าที่มีอะไหล่สำหรับ Lada Kalina แน่นอนว่าการนำเสนอข้อมูลนี้ยังเน้นที่แคบและมีประสิทธิภาพในแง่ของการขาย
ดังนั้น การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายจึงเป็นกลไกที่แท้จริงในการโปรโมตสินค้าและบริการ นี่เป็นการปฏิเสธรูปแบบการให้บริการของเราแก่ผู้ชมที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งเราคุ้นเคยมาตั้งแต่สมัยก่อน (จำเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีการประกาศ "ฉันขายโรงรถ" ในรายการ Field of Miracles). อันที่จริง การโฆษณาควรกำหนดเป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ควรนำเสนอต่อผู้ที่อาจสนใจเท่านั้น ดังนั้นเครื่องมือที่เข้าถึงได้มากที่สุดซึ่งขณะนี้สามารถกำหนดเป้าหมายได้ในระดับที่เพียงพอคืออินเทอร์เน็ต และแน่นอนว่าการโฆษณาแบบตรงเป้าหมายนั้นเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดการการขายสินค้าและบริการของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีใช้