มี 3 รูปแบบสำหรับกำหนดต้นทุนของการวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต: ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ต้นทุนต่อพัน (CPM) และต้นทุนต่อการกระทำ (CPA) บทความนี้กล่าวถึงรายละเอียดว่า CPC คืออะไรและมีลักษณะเฉพาะของแบบจำลองนี้อย่างไร อย่างไรก็ตาม เจ้าของเว็บไซต์และผู้โฆษณาควรทราบและใช้ทั้งสามรูปแบบตามความเหมาะสม
CPC, CPA และ CPM คืออะไร ต่างกันอย่างไร
CPM, CPC และ CPA คือสามวิธีหลักที่บริษัทสื่อดิจิทัลเรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณาสำหรับการโฆษณาออนไลน์
เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่า CPC และ CPM ครองรูปแบบการโฆษณา โดยเฉพาะ CPC เป็นรูปแบบชั้นนำสำหรับผู้เล่นอินเทอร์เน็ตรายใหญ่ มักนิยมใช้ CPM สำหรับไซต์อื่นๆ โดยเฉพาะไซต์ที่เน้นเนื้อหา
CPM (ต้นทุนต่อพันครั้ง) - ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง
ภาษาละติน mille แปลว่า "พัน" ดังนั้น CPM คือต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้งของโฆษณาเมื่อโหลดสำเร็จบนหน้าเว็บหรือแอปที่คุณกำลังดูอยู่ รูปแบบการกำหนดราคานี้มักพบเห็นในโฆษณาซึ่งต้องการการแสดงผลจำนวนมาก ซึ่งมักจะเหมาะสมในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับแบนเนอร์และโฆษณา
แพลตฟอร์มการจัดวางโฆษณาจำนวนมากชอบรูปแบบ CPM เนื่องจากไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียรายได้หากทำงานได้ไม่ดีและได้รับเงินต่อคลิก สำหรับแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่ยอมรับมากที่สุด นี่คือมาตรฐานสำหรับการกำหนดราคา และในแง่ของต้นทุนโดยรวม CPM มักจะเป็นรูปแบบที่ดีกว่าเสมอ
CPA (ต้นทุนต่อการกระทำ)
ในกรณีของรูปแบบ CPA ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อเกิด Conversion ขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่านักการตลาดที่ต้องการโฆษณาออนไลน์ต้องสร้างเป้าหมายบางอย่างที่เขาตีความว่าเป็น Conversion ก่อนที่จะเริ่มแคมเปญโฆษณาตามรูปแบบนี้ จุดประสงค์นี้อาจเพื่อลงทะเบียน ซื้อ หรือแม้แต่เยี่ยมชมส่วนที่ต้องการของเว็บไซต์ เมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้ดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายการเสนอราคาที่ตกลงกันไว้ เห็นได้ชัดว่ารูปแบบนี้มีความสำคัญสำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ แต่ไม่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้โฆษณา
CPC (ต้นทุนต่อคลิก) (เรียกอีกอย่างว่า PPC - จ่ายต่อคลิก)
CPC คือต้นทุนต่อคลิกและการวัดประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าโฆษณาจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณา ไม่ว่าจะสร้างการแสดงผลจำนวนเท่าใดก่อนที่จะเกิดการคลิก
CPC คืออะไร (ต้นทุนต่อคลิก) มันทำงานอย่างไร
CPC เป็นคำที่เชื่อมโยงผู้ลงโฆษณา ผู้เผยแพร่เนื้อหา และตัวกลางบุคคลที่สาม วิธีการชำระเงินนี้เป็นที่นิยมในหมู่โฆษณาแบบข้อความที่ปรากฏบนเครื่องมือค้นหา ที่นี่คุณควรพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดนี้และ CPC ในการโฆษณาคืออะไร
อย่างที่คุณอาจเดา โครงสร้างการกำหนดราคานี้เอื้ออำนวยต่อนักการตลาดมากกว่ามาก แต่อาจนำไปใช้ได้ยาก กรณีนี้เกิดขึ้นเมื่อไม่สามารถเจรจากับแพลตฟอร์มที่แจกจ่ายโฆษณา โดยเฉพาะเครือข่ายโฆษณา ซึ่งปัจจุบันเต็มใจที่จะทำงานเฉพาะกับรูปแบบ CPM เท่านั้น แม้ว่าจะมีต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้งต่ำก็ตาม ผู้โฆษณาไม่ชอบรูปแบบ CPC เนื่องจากเป็นการยากที่จะวางแผนสำหรับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาและจำนวนคลิกบนโฆษณาที่พวกเขาไม่เคยเห็นหรือทดสอบมาก่อน สองแคมเปญที่มี CPC เท่ากันอาจต้องใช้ระดับการแสดงผลตามปริมาณเต็มที่แตกต่างกันมาก และความไม่แน่นอนนี้มีค่าใช้จ่ายสูง เฉพาะเมื่อพวกเขาใช้ความสามารถในการขายโฆษณา CPM จนหมดเท่านั้นที่เจ้าของเว็บไซต์จะเสนอให้โฆษณาตาม CPC สิ่งนี้จะช่วยให้เข้าใจว่า CPC คืออะไรในการโฆษณาตามบริบท
อย่างไรก็ตาม สำหรับแพลตฟอร์มขนาดเล็กที่มีความต้องการเพียงเล็กน้อย การขายพื้นที่โฆษณาแบบ CPC มักจะเป็นทางเลือกเดียวที่พวกเขามี แต่อย่าให้แพลตฟอร์มโฆษณาระดับพรีเมียมทำให้เข้าใจผิดเพราะแคมเปญ CPC เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ และมีคนจำนวนมากที่ทำเงินจากการคลิก CPC มีความเสี่ยงต่ำมากในการซื้อสื่อโฆษณา นักการตลาดต้องการจ่ายเงินเพื่อประสิทธิภาพการทำงาน ดังนั้นจึงมีความมั่นใจในผลตอบแทนจากการลงทุนในระดับหนึ่ง
วิธีคำนวณ CPC
ตอนนี้ เมื่อเห็นได้ชัดว่า CPC (ต้นทุนต่อคลิก) คืออะไร เราควรพูดสองสามคำเกี่ยวกับสิ่งที่ถือเป็นต้นทุนของการโฆษณาตามรูปแบบนี้ CPC คำนวณโดยการหารกำไรโดยประมาณด้วยจำนวนคลิกทั้งหมดที่ได้รับ
การคำนวณ CPC:
CPC=กำไรโดยประมาณ / จำนวนคลิกที่ได้รับ
สิ่งที่ควบคุมได้
เมื่อวางแคมเปญ CPC คุณต้องปฏิบัติตามประเด็นเหล่านี้:
- CPC สูงสุดที่ผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายเพื่อให้มีผู้เข้าชมไซต์ของตน
- ประกาศจะปรากฏเมื่อใดและที่ไหน
- โฆษณาจะปรากฏในรูปแบบใด (ข้อความ แบนเนอร์ วิดีโอ รายการช้อปปิ้ง ฯลฯ) และเนื้อหา
- หน้าใดของเว็บไซต์ผู้โฆษณาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยัง (หน้า Landing Page)
- ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนเว็บไซต์ (ค่าใช้จ่ายโดยประมาณขึ้นอยู่กับคุณภาพและ/หรือบริการ)
- เว็บไซต์ทำงานอย่างไรและโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชม (วิธีที่เว็บไซต์แปลง)
สิ่งที่ควบคุมไม่ได้
เมื่อวางแคมเปญ CPC ไม่ใช่เป็นไปได้ที่จะส่งผลต่อพารามิเตอร์ต่อไปนี้:
- CPC สูงสุด
- เนื้อหาโปรโมตการประกวด
- ราคาแข่งขันสำหรับสินค้าหรือบริการที่คล้ายกัน
- อัตราการแปลงเว็บไซต์ของสมาชิก
- จำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณแสดงสำหรับการค้นหาหรือหัวข้อเฉพาะ (การเข้าชมจากดิสเพลย์หรือคีย์เวิร์ด)
วิธีการใช้แบบจำลอง CPC ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
ถึงแม้ CPC จะทำได้ง่าย ๆ แต่ปัญหาก็อาจเกิดขึ้นได้ในกระบวนการ หากไม่ทราบหลักการพื้นฐาน เมื่อเรียนรู้เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ต่อไปนี้ว่า CPC คืออะไรและทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาตามรูปแบบนี้ คุณจะสามารถเปิดตัวแคมเปญที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะดึงดูดผู้เข้าชมรายใหม่ๆ มายังเว็บไซต์ของผู้โฆษณา
สร้างเป้าหมายสำหรับแคมเปญ
บริษัทและทีมการตลาดจำนวนมากเลือกโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกโดยไม่มีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายและความคาดหวังของพวกเขา ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียเวลา เงิน และความขุ่นเคืองอย่างร้ายแรง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องแน่ใจว่านักการตลาดสามารถตอบคำถามแต่ละข้อต่อไปนี้ก่อนเริ่มแคมเปญโฆษณา
- แคมเปญนี้มุ่งเป้าไปที่ใคร
- อยากได้ผลลัพธ์อะไร
- คุณจะทราบได้อย่างไรว่าแคมเปญโฆษณาของคุณประสบความสำเร็จ
คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะทำให้คุณไม่ต้อง "เผาผลาญ" งบประมาณโดยเปล่าประโยชน์
สร้างโครงสร้างแคมเปญที่ใช้งานง่าย
สองคำที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างแคมเปญ: เกี่ยวข้องและเรียบง่ายการให้โครงสร้างแคมเปญที่เข้าใจง่ายและจัดการได้จะปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ และช่วยให้ผู้โฆษณาระบุผลลัพธ์เชิงบวกหรือเชิงลบได้ดียิ่งขึ้น
ปิดการตั้งค่าเริ่มต้น
ด้วยตัวเลือกที่ตั้งไว้ล่วงหน้าที่หลากหลาย การตั้งค่าแคมเปญโฆษณาอาจดูเหมือนเป็นกระบวนการง่ายๆ สามขั้นตอน: สร้างโฆษณา เลือกเป้าหมาย และตั้งงบประมาณ อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้อาจทำให้แคมเปญโฆษณาไม่มีประสิทธิภาพ และจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนบางอย่างเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป ความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่ได้รับจากคะแนนการปรับให้เป็นส่วนตัวของนักช้อปและการวิเคราะห์เว็บไซต์สามารถช่วยให้นักการตลาดสำรวจมิติเหล่านี้ได้
ทำความเข้าใจปัจจัยความสำเร็จ
ไม่ว่าธุรกิจจะใหญ่แค่ไหน หากผู้ลงโฆษณาจะรวมโฆษณา CPC ไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขาต้องเข้าใจว่าปัจจัยใดที่ส่งผลต่อความสำเร็จของแคมเปญ ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่เหมาะสม และทำการปรับเปลี่ยนที่จะนำไปสู่ความสำเร็จได้จริง
