โลกสมัยใหม่ไม่สมบูรณ์หากไม่มีโฆษณาแบบก้าวหน้า มันมีอยู่ทั่วไปในร้านค้าและร้านกาแฟ ในโครงการทีวีและวิทยุ ที่ทำงานและที่บ้าน ฯลฯ และด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต ความเป็นไปได้ของการโฆษณาก็แทบจะไร้ขีดจำกัด การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ บนเว็บมีประสิทธิภาพมากขึ้น ถูกลง และเร็วขึ้น แต่จะแยกแยะกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดที่สนใจในผลิตภัณฑ์นี้ออกจากกลุ่มผู้ใช้ทั้งหมดได้อย่างไร มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย มันคืออะไรและทำงานอย่างไร? กลไกการโฆษณานี้มีประเภทใดบ้าง
การกำหนดเป้าหมาย - มันคืออะไร
พื้นที่อินเทอร์เน็ตเป็นแพลตฟอร์มที่มีแนวโน้มสูงสำหรับธุรกิจทุกประเภท แม้ว่าเขาจะไม่ได้ทำธุรกิจขายของออนไลน์ก็ตาม แต่เพื่อให้การโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้นจะต้องกำหนดเป้าหมาย การทำเช่นนี้จะใช้เทคนิคและเทคนิคต่างๆ ซึ่งช่วยให้ลูกค้ามีโอกาสดึงดูดลูกค้าที่พร้อมจะซื้อได้อย่างแม่นยำผลิตภัณฑ์. นี่คือสิ่งที่การกำหนดเป้าหมายทำ
ภาษาอังกฤษคำนี้หมายถึงจุดประสงค์ ดังนั้น การกำหนดเป้าหมายจึงเป็นการกำหนดแนวทางการทำงาน ถ้าเราพูดถึงธุรกิจและการโฆษณา นี่เป็นกลไกพิเศษที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกผู้เข้าชมเป้าหมายไปยังไซต์ต่างๆ ที่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด
การกำหนดเป้าหมายโฆษณาช่วยลดเวลาและค่าใช้จ่ายของผู้โฆษณาโดยไม่ลดจำนวนผู้ชมเป้าหมาย ในเวลาเดียวกัน มีวิธีการและประเภทของกลไกนี้จำนวนมากที่ช่วยให้คุณใช้กลุ่มตลาดหนึ่งหรือกลุ่มอื่นได้ ผู้โฆษณาจะเลือกรูปแบบการกำหนดเป้าหมายเฉพาะหรือองค์ประกอบหลายอย่างรวมกันอย่างอิสระ ทำให้สามารถลดและกระจายต้นทุนได้
กลไกการกำหนดเป้าหมาย
เหมือนกับวิธีการที่มีประสิทธิภาพทุกวิธี การเลือกกลุ่มเป้าหมายมีลักษณะเฉพาะและรูปแบบการดำเนินการ ตามอัตภาพ กระบวนการกำหนดเป้าหมายสามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน:
- ระยะเวลาเก็บข้อมูล โดยพื้นฐานแล้วจะมีการตรวจสอบคำค้นหาของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต มีการติดตามพฤติกรรมและรสนิยมของพวกเขา หน้าใดที่พวกเขาใช้บ่อยกว่า ร้านค้าออนไลน์ที่พวกเขาเยี่ยมชมและสิ่งที่พวกเขาสนใจ สิ่งที่พวกเขาโดยทั่วไปทำบนเว็บ ฯลฯ
- วิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ ขั้นตอนที่ยาวที่สุดและลำบากที่สุด ที่นี่ ข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดจะถูกเปรียบเทียบและได้ข้อสรุปที่เหมาะสมเกี่ยวกับความชอบ วิธีการสื่อสาร การคำนวณ รสนิยม และการซื้อ จากผลการตรวจสอบนี้ จะมีการระบุกลุ่มผู้ใช้เฉพาะกลุ่มที่สนใจและสนใจในโฆษณาเฉพาะ เช่นกล่าวคือ มีการปรับใช้การกำหนดเป้าหมายเอง นี่จะเป็นอะไรไหมถ้าไม่ใช่การเลือกผู้ซื้อ
- การสร้างการประชาสัมพันธ์แบบรายบุคคล หลังจากกำหนดกลุ่มผู้ชมตามข้อมูลที่ได้รับ ข้อความโฆษณาได้รับการพัฒนาให้เหมาะสมกับกลุ่มนี้โดยเฉพาะ โดยคำนึงถึงคุณลักษณะและการตั้งค่าทั้งหมดของผู้ใช้
- ตำแหน่งของข้อความโฆษณา ข้อมูลจะถูกวางไว้เฉพาะในแหล่งข้อมูลที่ผู้ใช้กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเข้าชมบ่อยที่สุด เหล่านี้คือเว็บไซต์ บล็อก หน้านิตยสาร ส่วนต่างๆ ของร้านค้าและรายการทีวี
การกำหนดเป้าหมายประเภทหลัก
มีหลายวิธีในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายในอนาคตในพื้นที่อินเทอร์เน็ต เช่นเดียวกับในชีวิตประจำวัน ดังนั้น การกำหนดเป้าหมายประเภทนี้จึงแตกต่าง:
- การเลือกโดยตรงของไซต์ เพจ และบล็อกที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย
- การกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อหรือการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ ข้อความแสดงข้อมูลถูกโพสต์บนเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง
- การกำหนดเป้าหมายตามเวลา มีการเลือกช่วงเวลาหนึ่งซึ่งสอดคล้องกับช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- การกำหนดเป้าหมายทางสังคมและประชากร ที่นี่ เกณฑ์การคัดเลือกหลักคือ เพศ รายได้ อายุ ตำแหน่ง ฯลฯ
- การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ หรือการกำหนดเป้าหมายทางกระแสจิต คุกกี้ติดตามความสนใจ ความชอบ การเคลื่อนไหว และกิจกรรมของคนที่เฉพาะเจาะจง
- การกำหนดเป้าหมายทางจิตวิทยา. ในอาคารการโฆษณาใช้ลักษณะส่วนบุคคลของผู้ใช้
- การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ - มันคืออะไร นี่คือกลไกที่โฆษณาแสดงต่อผู้ใช้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ เมือง หรือประเทศที่ผู้โฆษณาเลือก
การกำหนดเป้าหมายตามเวลา
เมื่อเลือกกลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณาในอนาคต คุณควรเลือกเวลาสำหรับการเปิดตัวโฆษณาอย่างรอบคอบด้วย อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเป้าไปที่กลุ่มวัยกลางคน การแสดงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในช่วงครึ่งแรกของวันธรรมดาก็ไม่มีประโยชน์ ณ จุดนี้คนมักจะอยู่ที่ทำงาน นอกจากนี้คุณต้องคำนึงถึงตารางเวลาของร้านด้วย
การกำหนดเป้าหมายชั่วคราวคือการจัดสรรเวลาที่เหมาะสมสำหรับการใช้งานแคมเปญโฆษณา มีการศึกษาที่เกี่ยวข้องมากมายในหัวข้อนี้ ตัวอย่างเช่น การสั่งซื้อของชำออนไลน์มักเกิดขึ้นในช่วงเวลาพักกลางวัน หากเราพูดถึงงานบันเทิงต่างๆ เช่น โรงภาพยนตร์ คลับ หรือร้านอาหาร ยอดเข้าชมจะลดลงจากเวลา 14 ถึง 20 ชั่วโมง
การซื้อสินค้าที่จริงจังมากขึ้น เช่น เครื่องใช้ในครัวเรือนต่างๆ ตกในช่วงเวลาคี่: 11, 13, 15, 17 เป็นต้น นอกจากนี้ แพ็คเกจท่องเที่ยวและทัวร์ยอดนิยมมักจะเปิดดูตั้งแต่ 14 ถึง 18 ชั่วโมง อะไหล่รถยนต์ - 10 -12 น. และซื้อเครื่องกีฬาเวลา 16, 21 และ 22 น.
เมื่อทราบรูปแบบสถิติเหล่านี้แล้ว คุณก็สามารถจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
กระแสจิตการกำหนดเป้าหมาย
นี่เป็นหนึ่งในวิธีการใหม่ล่าสุดและมีแนวโน้มมากที่สุดในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย อิงจากการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความแม่นยำของโฆษณาได้
สาระสำคัญของวิธีนี้คือศึกษาความชอบของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่น หากมีคนไปที่ร้านเสื้อผ้าออนไลน์บ่อยๆ โปรแกรมก็จะสรุปความต้องการของเขาอย่างเหมาะสมในขณะนั้น มีการใช้เมทริกซ์พฤติกรรมบางอย่างที่นี่อย่างกว้างขวาง อนุมานได้จากการวิเคราะห์เส้นทางของผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจงบนเว็บอย่างถี่ถ้วน
ปัจจุบันบริษัทที่มีชื่อเสียงหลายแห่งใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมหรือกระแสจิต ตัวอย่างเช่น Xerox ได้สร้างการค้นหาแบบกำหนดเป้าหมายขึ้นมาเอง ซึ่งรวบรวมข้อมูลโดยที่ผู้ใช้ไม่ทราบ วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายโดย Yahoo, Bonprix และแม้แต่ Microsoft
รายได้ "VKontakte"
การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีประสิทธิภาพมาอย่างยาวนาน เนื่องจากมีผู้เยี่ยมชมจำนวนมากที่ออนไลน์เป็นเวลาหลายชั่วโมงต่อวัน นอกจากนี้ เครือข่ายสมัยใหม่ทั้งหมดยังถูกปรับให้เพียงพอในการค้นหากลุ่มเป้าหมาย จัดระเบียบการค้าและข้อเสนอแนะ ตลอดจนระบบการตั้งถิ่นฐาน
ตัวอย่างเช่น การกำหนดเป้าหมาย VKontakte มีเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายโฆษณาสูงสุด 20 รายการ ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณาจึงมีโอกาสที่ดีในการเลือกผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าที่นำเสนอมากที่สุด
การแบ่งส่วน"VKontakte" มีลักษณะดังนี้:
- วันเกิด
- ภูมิศาสตร์
- การศึกษา
- ประชากร.
- ดอกเบี้ย
- อุปกรณ์
- แอพพลิเคชั่น.
- ท่องเที่ยว
VKontakte การตั้งค่าโฆษณา
ระบบคำสั่งและการควบคุมในเครือข่ายนี้ค่อนข้างง่ายและเข้าใจได้ โฆษณาเป็นแบบโต้ตอบ นอกจากนี้ เจ้าของวิดีโอสามารถปิดการใช้งานนี้หรือการเผยแพร่นั้นได้ตลอดเวลา
บริษัทโฆษณาสามารถตรวจสอบได้ทางออนไลน์ สำหรับรายงานที่มีรายละเอียดมากขึ้น การวิเคราะห์ผู้ชมจะใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพงานที่ทำ
นอกจากนี้ คุณสามารถใช้บริการภายนอกเพื่อติดตามกิจกรรมของชุมชนและบางกลุ่มได้ที่นี่ โปรแกรมเหล่านี้ เช่น JagaJam, MasterMind, Personal Monitor หรือ SocialWatch นอกจากนี้ยังสามารถดูฟีดข่าวโดยใช้ Youscan และ Brandspotter ทั้งหมดให้ข้อมูลว่าใคร เมื่อไร และจำนวนใดที่เห็นโฆษณานั้นๆ
ข้อดีหลักของการโฆษณาออนไลน์แบบกำหนดเป้าหมาย
บริษัทหรือบริษัทใดๆ ก็ตามที่เป็นองค์กรทางเศรษฐกิจเป็นหลัก นั่นคือเหตุผลที่ก่อนที่จะดำเนินการตามโครงการหรือกลไกใด ๆ ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของโซลูชันนี้จะถูกคำนวณ เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมาย เราสามารถเน้นถึงประโยชน์ต่อไปนี้สำหรับผู้โฆษณา:
- วิธีนี้ให้คุณเลือกเฉพาะผู้ชมที่จะเข้าจริงๆสนใจซื้อบริการหรือสินค้าเฉพาะ ดังนั้นจึงไม่ต้องฉีดให้เสียเวลาและแรงไปเปล่าๆ
- ความสามารถในการกระจายต้นทุนโดยการเลือกประเภทการกำหนดเป้าหมาย ที่นี่คุณสามารถสั่งซื้อตัวเลือกงบประมาณเพิ่มเติมหรือชำระเงินหลายเวอร์ชันพร้อมกัน
- ความสามารถในการควบคุมการกำหนดเป้าหมาย อะไรเนี่ย? นี่คือกระบวนการที่ไม่เพียงแต่เลือกประเภทการกำหนดเป้าหมายเฉพาะ แต่ยังดูสถิติสำหรับโฆษณาแต่ละรายการด้วย