ความปรารถนาที่จะมีรายได้เพิ่มขึ้นในตัวเราทุกวัน และไม่มากเพราะค่าครองชีพสูง แต่เนื่องจากความไม่เต็มใจที่จะนั่งในสำนักงานตั้งแต่เช้าจรดค่ำรับค่าครองชีพ เรามองหาวิธีใหม่ๆ ในการทำกำไรอย่างง่าย ๆ อยู่เสมอ หนึ่งในตัวเลือกคือคุณสามารถพิจารณาการตลาดแบบ CPA ได้ ซึ่งไม่ใช่เรื่องใหม่และค่อนข้างซับซ้อนเมื่อเทียบกับวิธีอื่นๆ และยังคงเป็นวิธีการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ตที่ใช้ได้ผล
นี่คืออะไร
แนวคิดของการตลาดแบบ Affiliate เป็นที่ทราบกันมานานแล้ว แต่ตอนนี้กระแสการเงิน (การตลาด CPA ส่วนใหญ่มักจะถือเป็นรายได้ถาวร) ที่ได้รับจากการดึงดูดลูกค้าไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณานั้นไม่ได้เกิดขึ้นจากการ "ตามลิงค์" ง่ายๆ แต่มาจากตำแหน่งของ "ที่ให้มา" พฤติกรรม” ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
นี้หมายความว่าอย่างไรในคำง่ายๆ? ก่อนหน้านี้บริษัทจ่ายเงินให้การเข้าชมหน้าเว็บและการแสดงโฆษณาโดยตรงบนไซต์บล็อกเกอร์ สถานการณ์ได้เปลี่ยนไปแล้ว ผู้ขายต้องการการใช้จ่ายงบประมาณเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ การตลาด CPA เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินสำหรับการดำเนินการเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มา การลงทะเบียน การสมัครรับจดหมายข่าวและข้อเสนอเชิงพาณิชย์ การสมัคร การซื้อสินค้า (ตามอุดมคติ) - นี่คือรายการเล็ก ๆ ของการกระทำที่เหมือนกัน (ที่ต้องการ) ของ Conversion
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตสมัยใหม่
หากในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาอินเทอร์เน็ต เรากล่าวว่าการสร้างและดูแลเว็บไซต์ของคุณเองพร้อมคำอธิบายสินค้านั้นเป็นความสำเร็จ 90% วันนี้โปรโมชั่นดังกล่าวจะไม่ให้อะไรเลย การแข่งขันนั้นยอดเยี่ยมมาก และยังเสริมด้วยความจริงที่ว่าอินเทอร์เน็ตไม่มีขอบเขตอย่างแท้จริง ซึ่งจำเป็นต้องกระตุ้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่องและชี้นำพวกเขา "บนเส้นทางที่กำหนด" สรุปนี่คือการตลาดทางอินเทอร์เน็ต แต่การตลาด CPA เหมาะกับที่นี่ที่ไหน? ข้อเสนอแนะจากผู้โฆษณาเกี่ยวกับประสิทธิผลของแนวทางนี้น่าดึงดูดใจมาก
ตัวอย่างเช่น บริษัทท่องเที่ยวจ่ายเฉพาะการลงทะเบียนบนเว็บไซต์เท่านั้น หากลูกค้าไม่ดำเนินการดังกล่าว เอเจนซี่โฆษณาจะไม่ได้รับค่าธรรมเนียม และในทางกลับกัน ยิ่งฐานข้อมูลของผู้ประกอบการทัวร์มีขนาดใหญ่เท่าใด กำไรของบริษัทที่ส่งเสริมก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเงินทุนของงบประมาณที่จัดสรรไว้จะถูกกระจายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
หลายชื่อ - หนึ่งสาระสำคัญ
ดังนั้น ประสิทธิภาพ การตลาดแบบพันธมิตร การตลาดแบบพันธมิตร การตลาด CPA - แนวคิดทั้งหมดนี้ใช้เพื่อกำหนดรูปแบบการส่งเสริมการขายสินค้า (บริการ) บนอินเทอร์เน็ตซึ่งจะมีการชำระการกระทำบางอย่างของผู้ใช้เครือข่าย ผู้เชี่ยวชาญใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การโฆษณาโดยตรงและตามบริบท การตลาด SMM การโปรโมตเครื่องมือค้นหา ฯลฯ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าสำหรับฝ่ายโฆษณาแต่ละรุ่นที่ระบุไว้มีกระแสการเงินของตัวเอง การตลาด CPA (ความคิดเห็นจากบล็อกเกอร์และผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กฟังดูน่าเชื่อถือมาก) ช่วยให้คุณทำกำไรได้เกือบตั้งแต่สัปดาห์แรก
โมเดลไม่ใหม่ แต่ได้ผล
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน และผู้บริโภคก็ไม่น้อยหน้ามองหาวิธีที่จะหลีกหนีจากการโฆษณาโดยตรงที่ล่วงล้ำ ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดจึงต้องมองหาวิธีที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นในการเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
เนื่องจากมีช่องโหว่น้อยลง ธุรกิจต่างๆ ต้องเผชิญกับคำถามว่าจะปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการตลาดได้อย่างไร นี่คือที่มาของรูปแบบ CPA ผลตอบแทนจากการลงทุนเกือบ 100% ประการแรก เนื่องจากผู้โฆษณาเองไม่ได้คาดหวังอะไรเหนือธรรมชาติจากผู้เยี่ยมชมไซต์ของเขา
ในสถานการณ์เช่นนี้ เอเจนซี่ดิจิทัลสามารถเพิ่มผลกำไรได้อย่างมาก
ทำไมถึงรักการตลาดแบบพันธมิตร
ข้อได้เปรียบที่ชัดเจนที่สุดของแบบจำลอง CPA คือความง่ายในการวัด ลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าว - ชำระเงินแล้ว ไม่ได้สมัครสมาชิก - ขออภัย ความเรียบง่ายในการพิจารณาประสิทธิภาพที่ดึงดูดผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่การส่งเสริมการขาย แต่แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ข้อดีเพียงอย่างเดียวที่การตลาด CPA ภูมิใจนำเสนอ ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญช่วยให้เราสามารถเน้นถึงเหตุผลดังกล่าวสำหรับความนิยมของโครงการนี้:
- สำหรับข้อเสนอ นี่เป็นระบบการใช้จ่ายงบประมาณที่ทำกำไรได้มาก ชำระเงินสำหรับการดำเนินการที่ต้องการ (และมีประโยชน์) ของลูกค้าเท่านั้น นอกจากนี้ แทบไม่มีความเสี่ยงทางการเงินเลย เมื่อเทียบกับการลงทุนในการโฆษณาตามบริบทและ SEO ข้อเสนอต่างๆ รู้แน่นอนว่าพวกเขาจะบรรลุผลตามแผนที่วางไว้
- นักการตลาดยังได้รับรางวัลสำหรับลีดเป้าหมายอีกด้วย ดังนั้นพวกเขาจึงถูกบังคับให้สร้างสิ่งจูงใจใหม่ ๆ ที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภค เนื่องจากบ่อยครั้งที่การชำระเงินสำหรับการกระทำที่ถือเป็น Conversion นั้นสูงกว่าค่าธรรมเนียมสำหรับการเข้าชม การคลิก และการแสดงผล เอเจนซี่โฆษณาจึงสนใจที่จะใช้การตลาดแบบ CPA
- เจ้าของเว็บไซต์รีวิว (บันเทิง) จะรักษาทรัพยากรในระดับสูงเช่นกัน ท้ายที่สุด เขาต้องการผู้อ่านจำนวนมากที่จะแสดงโฆษณาภายในรูปแบบ CPA ยิ่งพอร์ทัลมีความนิยมสูงเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับมากขึ้น (หรือเพียงแค่เพิ่มการชำระเงินสำหรับการดำเนินการเพียงครั้งเดียว)
โดยทั่วไป ผู้เข้าร่วมแต่ละคนนอกจากจะได้รับผลประโยชน์ทางการเงินเบื้องต้นแล้ว ยังได้รับโบนัสเพิ่มเติมอีกด้วย - ตั้งแต่ความง่ายในการวางแผนแคมเปญโฆษณาไปจนถึงการพัฒนาทรัพยากร
ตัวเลือกที่เป็นไปได้
ในบรรดาวิธีต่างๆ ในการใช้การตลาดแบบจ่ายต่อการกระทำ มาดูวิธียอดนิยมกันดีกว่า การตลาด CPA ที่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างที่สามารถศึกษาได้อย่างรวดเร็ว มีลักษณะดังนี้:
-Pay Per Lead (CPL) – การโปรโมตผลิตภัณฑ์ถือว่า "เสร็จสมบูรณ์" หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่ลิงก์และลงทะเบียนอย่างน้อย (ทิ้งที่อยู่อีเมลไว้)
- ขายหน้าหรือไซต์ (ในหนึ่งหน้าหรือแหล่งข้อมูลเต็มรูปแบบพร้อมหน้า Landing Page) - ที่นี่ผู้เยี่ยมชมจะได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนเส้นทางไปยังผู้ผลิตซึ่งเขาสามารถทำการซื้อได้ งานของผู้โฆษณาคือการกระตุ้นผู้บริโภคในเชิงคุณภาพเพื่อให้เขามีความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จริงๆ
- การส่งเสริมการขายแบบจ่ายต่อการกระทำนั้นคล้ายกับการตลาดเนื้อหาแบบดั้งเดิมมาก แต่การตลาด CPA ถือว่าการชำระเงินจะไม่ทำเพื่อการเข้าชมหรือสถานที่ในผลการค้นหา แต่สำหรับการดำเนินการเฉพาะของผู้ใช้เครือข่าย
- รีวิวไซต์ - แหล่งข้อมูลเหล่านี้มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การเปรียบเทียบ ฯลฯ บทวิจารณ์บทวิจารณ์และการให้คะแนนของผู้ใช้ได้รับการเผยแพร่ที่นี่ คำอธิบายแต่ละรายการจะนำไปสู่หน้าของผู้โฆษณา (ผู้ผลิตหรือผู้ขายที่ได้รับอนุญาต) และหากลูกค้าคลิกที่ลิงก์และซื้อผลิตภัณฑ์ เจ้าของเว็บไซต์รีวิวจะได้รับรางวัล
สมาชิกของเครือ CPA
ตอนนี้คุณต้องเข้าใจว่าใครและอย่างไรที่เกี่ยวข้องกับห่วงโซ่การเลื่อนตำแหน่ง ให้กระแสการเงินที่เชื่อถือได้ การตลาด CPA บทวิจารณ์ที่มีความหลากหลายมาก ดำเนินการอย่างน้อยด้วยการมีส่วนร่วมของสามฝ่าย: ผู้ขายสินค้า - เอเจนซี่โฆษณา (ครบวงจรหรือเชี่ยวชาญด้านดิจิทัล) -เจ้าของบล็อกและเว็บไซต์ยอดนิยม สองรายการแรกเรียกว่าข้อเสนอคือ บุคคลที่เสนอการชำระเงินเพื่อดึงดูดผู้บริโภคมายังไซต์ของตน แต่ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การตลาด CPA โดยไม่ต้องลงทุน (โดยไม่ต้องลงทุนและชำระเงินค่าเนื้อหา) ไม่ได้เป็นเพียงปริมาณการเข้าชม นี่คือการชำระเงินสำหรับการดำเนินการเฉพาะของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
ดังนั้น เจ้าของเว็บไซต์รีวิวหรือพอร์ทัลสาระบันเทิงยอดนิยมจึงทำเงินได้ง่ายขึ้นมาก หลังจากที่ทุกหมื่น (ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าสถิติปกติคือ 15-20 พัน) การเข้าชมต่อวันจะให้จำนวนคลิกที่ต้องการอย่างแน่นอน อีกอย่างคือผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้น และการทำให้เขาทำอะไรบางอย่างไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องพยายามและคิดถึงสิ่งจูงใจที่แท้จริง
จะใช้การตลาดตามประสิทธิภาพได้ที่ไหน
ร้านค้าออนไลน์ คูปอง ธุรกิจบริการ - นี่คือโครงการที่เหมาะสมที่สุดที่การตลาด CPA จะช่วยได้ รายได้ (ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเป็นกำลังใจ) สามารถเข้าถึงตัวเลขที่สูงได้ แต่ถ้าเจ้าของไซต์ประเมินผู้ชมอย่างถูกต้องและเสนอข้อเสนอที่เหมาะสม สินค้าต้องเข้าใจผู้เข้าชม ตรงตามความสนใจและความสามารถทางการเงิน
การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่แปลกใหม่และปรับแต่งผ่านการตลาด CPA จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ท้ายที่สุดผู้ซื้อสินค้าดังกล่าวมีน้อย
ประวัติศาสตร์เล็กน้อย
Fluent หน่วยงานสัญชาติอเมริกันได้พูดถึงการใช้ CPA ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรก โดยผู้อำนวยการระบุว่า บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 40 ล้านดอลลาร์ต่อปี (คิดเป็น 850% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า) ตั้งแต่นั้นมา ผู้เชี่ยวชาญก็เริ่มพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการโปรโมตในเครือข่ายสังคมออนไลน์ Fluent ทำอะไรที่ภายหลังกลายเป็นที่รู้จักในนามการตลาด CPA? การฝึกอบรมเริ่มต้นด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า CPA เป็นตัวย่อของ "ต้นทุนต่อการดำเนินการ" ภาษาอังกฤษ แปลตรงตัวคือ "จ่ายสำหรับการกระทำ" จากนั้นจึงจำเป็นต้องจัดเตรียมการกระทำของผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงแก่ผู้ลงโฆษณา เช่น การกดไลค์และการแชร์ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก การพิมพ์คูปองส่งเสริมการขาย การสมัครรับจดหมายข่าว ฯลฯ แต่สิ่งนี้ถูกกล่าวถึงแล้วในตอนต้นของบทความ
