โปรโมชั่นคือชุดของการกระทำที่มุ่งส่งเสริมบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีผลกระทบต่อผู้ชมเป้าหมาย ผลกระทบสามารถให้ข้อมูลได้ (เมื่อมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ด้วยสายตา รสชาติ การทดสอบ) ตลอดจนสิ่งกระตุ้น (เมื่อคุณสามารถรับผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตได้ฟรีเมื่อซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งรับ ของขวัญสำหรับการซื้อ ส่วนลดในการซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ ฯลฯ).
ตอนนี้หลายๆ บริษัทเชื่อว่าจำเป็นต้องโฆษณาสินค้าที่พวกเขาขาย ดังนั้น การแจกใบปลิวและข้อมูลอื่นๆ ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ตลอดจนสถานที่ที่มีผู้ซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะจำนวนมากจึงกลายเป็นที่นิยมกันมาก
ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเกิดจากการจัดงานที่ไม่เพียงแต่สาธิตการบริการและสินค้า แต่ยังจัดการแข่งขันต่าง ๆ พร้อมภาพวาดของขวัญและของรางวัล นอกจากนี้ การชิมเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัน ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้
จุดประสงค์ในการส่งเสริมการขาย
โปรโมชั่นที่จัดอย่างดีเป็นวิธีที่จะเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์บางอย่างได้อย่างมาก ผลกระทบนี้เกิดขึ้นได้เนื่องจากลูกค้าได้รับการสนับสนุนให้ซื้อบริการหรือสินค้า นอกจากนี้ การส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการต่อสู้กับคู่แข่ง และช่วยให้คุณรักษาความต้องการสินค้าได้แม้ในช่วงนอกฤดูกาล
ยอดขายสูงสุดสามารถบรรลุได้หากมีการโฆษณาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ตัวอย่างคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถดึงดูดความสนใจและความสนใจของผู้ซื้อ
งานของผู้สนับสนุนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสามารถนำความนิยมและความสำเร็จที่สำคัญในหมู่ผู้บริโภคมาสู่บริษัทได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการรับรู้ถึงแบรนด์
ชิม
ใครๆ ก็รู้ ใจคนซื้อถึงใจ การชิมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำผู้บริโภคให้รู้จักผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและยังเปิดโอกาสให้พวกเขาได้ลิ้มลอง การส่งเสริมการขายดังกล่าวเป็นโอกาสฟรีในการเรียนรู้ความงาม รสชาติ ของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังเรียนรู้เกี่ยวกับข้อได้เปรียบและข้อดีในการแข่งขัน หากสินค้ามีคุณภาพสูง คาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ ผู้คนมักต้องการสินค้าที่สดใหม่และของใหม่ ดังนั้นหากคุณเป็นคนหนึ่งที่สามารถให้ความแปลกใหม่ได้คิวจะเข้าแถวสำหรับสินค้าของคุณ
ข้อดีของการชิมคือผู้ซื้อมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับสินค้าได้ทันที สำหรับลูกค้าสามารถประเมินปฏิกิริยาของผู้บริโภคได้ทันที และมีเพียงความรู้สึกนึกคิดและประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเท่านั้นที่เป็นเหตุให้ตัดสินใจได้ถูกต้อง
ของขวัญ
โปรโมชั่นต่อไปนี้เป็นของขวัญเมื่อซื้อ ทุกคนชอบที่จะได้รับของขวัญ ดังนั้นโปรโมชั่นดังกล่าวจึงมีประสิทธิภาพมากเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าของขวัญเป็นสิ่งที่จำเป็นและมีประโยชน์ หากคุณซื้อผลิตภัณฑ์สองชิ้นและได้ชิ้นที่สามฟรี โปรโมชันนี้จะไม่ทำให้คุณเฉยเมย
คุณสามารถหาของขวัญจากสินค้าชิ้นใดก็ได้ โปรโมชันนี้กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขาย
สุ่มตัวอย่าง
Sampling เป็นการแจกตัวอย่างสินค้าฟรีโดยมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเป้าหมายที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ ไม่ยากเลยที่จะยกตัวอย่างของการกระทำดังกล่าว มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาสำหรับการซื้อซ้ำหลายครั้ง โดยพื้นฐานแล้ว สินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าที่มีต้นทุนต่ำ เช่น น้ำหอม ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย เครื่องสำอาง ฯลฯ สถิติแสดงให้เห็นว่าการได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ ช่วยเพิ่มยอดขายและได้ลูกค้าประจำ การสุ่มตัวอย่างจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด
ประเภทการสุ่มตัวอย่าง
- การสุ่มตัวอย่างแบบแห้ง - ผู้บริโภคได้รับการบอกเล่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในขณะที่เขานำตัวอย่างสินค้ากลับบ้าน (ครีม แชมพู น้ำหอม) "แห้งปันส่วน”
- เปลี่ยนแพ็ค - แทนที่บรรจุภัณฑ์ที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์เดียวกันด้วยโฆษณาแบบเต็ม (หมากฝรั่ง บุหรี่)
- การสุ่มตัวอย่าง Horeca - โฆษณาบุหรี่และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในบาร์และร้านอาหาร
- การสุ่มตัวอย่างแบบเปียกเป็นข้อเสนอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเพื่อลองผลิตภัณฑ์ (น้ำผลไม้ ชีส ไส้กรอก ฯลฯ) ที่จุดขายโดยตรงที่หน้าเคาน์เตอร์
โปรโมชั่นสุ่มตัวอย่างสามารถพบได้ที่จุดขายของผลิตภัณฑ์ชื่อเดียวกัน เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อโดยตรง ณ จุดขาย ดังนั้นด้วยการกระจายที่เหมาะสม ผู้ซื้อจะสนใจข้อเสนอใหม่ทันที ซึ่งหมายความว่าผลของการซื้อที่เกิดขึ้นเองจะได้ผล ในประเทศของเรา การสุ่มตัวอย่างเป็นที่นิยมและถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้บริโภค ผู้บริโภคในประเทศมีคุณสมบัติหลายอย่างที่มักจะทำให้ตัวแทนของบริษัทตะวันตกประหลาดใจ