เป็นปี 2018 และบนอินเทอร์เน็ตยังคงมีไซต์ที่ไม่ให้ข้อมูล ภายนอกไม่สวย และเข้าใจไม่เพียงพอสำหรับผู้ใช้ทั่วไปจำนวนเท่าเดิม แต่นั่นจะเป็นปัญหาครึ่งหนึ่ง ในบางครั้ง ผู้ประกอบการ เมื่อโปรโมตบริษัท ก็แค่สร้างเว็บไซต์และไม่สนใจว่าจะเป็นประโยชน์ต่อใครหรือไม่
อินเทอร์เน็ตเป็นผู้นำด้านความเร็วของการถ่ายโอนข้อมูลอย่างแท้จริง รวมถึงข้อความโฆษณา อย่างไรก็ตาม บริษัทของคุณจำเป็นต้องมีการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตจริงๆ หรือ หรือคุณสามารถใช้ใบปลิวง่ายๆ
แค่คิดว่าเครื่องมือสื่อสารใดที่เหมาะกับคุณยังไม่พอ มันคุ้มค่าที่จะคิดถึงการพัฒนาการรับรู้ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพยายามเพิ่มความสนใจในบริษัทของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะนำไปสู่เป้าหมายหลัก - เพื่อเพิ่มยอดขาย กิจกรรมหลักสำหรับคุณคือการวิเคราะห์โฆษณาและการวางแผนสื่อ
วางแผนสื่อ - คืออะไร
เป็นการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะทำให้เข้าใจว่าโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตประเภทใดที่เหมาะกับบริษัทของคุณ เป้าหมาย และผู้ชม เพื่อที่จะแก้ไขเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพ การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ การเลือกประเภทของโฆษณาตามนั้น การวางแผนกระบวนการสาธิต และพัฒนากลยุทธ์โดยละเอียดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ กระบวนการนี้เรียกว่าการวางแผนสื่อ (การวิเคราะห์โฆษณาและผลกระทบต่อผู้ชม)
การจัดแคมเปญโฆษณา
ก่อนอื่น คุณต้องทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของการจัดแคมเปญโฆษณา การวิเคราะห์โฆษณาตามบริบทของคู่แข่งเป็นผู้ช่วยที่ดีที่สุดในเรื่องนี้ เพราะจะให้คำตอบสำหรับคำถามมากมายและเผยให้เห็นหลุมพรางที่คุณอาจพบในโครงการของคุณ ในกรณีที่ไม่มีประสบการณ์ในการจัดแคมเปญดังกล่าว ควรติดต่อหน่วยงานเฉพาะทางที่จะดำเนินการคำนวณงบประมาณที่จำเป็นและพัฒนากลยุทธ์เพื่อลดความเสี่ยงทุกประเภท
กำลังดำเนินการตามแผน
หากคุณมั่นใจในความสามารถของตัวเอง ให้ใส่ใจกับประเด็นหลักของแผนการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ:
- การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เริ่มต้นด้วยการกำหนดแนวคิดที่ชัดเจนว่าจะขายสินค้าหรือบริการให้ใคร จากการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของไซต์อื่นๆ คุณสามารถคำนวณการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
- การเลือกประเภทโฆษณา ช่องทางการจำหน่าย เวลาและต้นทุนของแคมเปญโฆษณามีความสำคัญอย่างไม่ต้องสงสัย นอกจากนี้ จากการวิเคราะห์ตลาดโฆษณา ประสิทธิภาพของการโฆษณาจะถูกคำนวณ
- การคำนวณงบประมาณ ค่าโฆษณาประเภทแตกต่างกัน กลยุทธ์นี้ได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของปัจจัยหลายประการ ซึ่งไม่เพียงแต่ผลลัพธ์สุดท้ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเป็นไปได้ที่สำคัญของแคมเปญโฆษณาด้วย
- ตั้งเป้าหมาย. ขั้นตอนสำคัญคือการกำหนดผลการโฆษณาที่ต้องการ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่เลือกใช้เครื่องมือบางอย่างซึ่งส่วนใหญ่มักผสมกันในตลาดโฆษณาสมัยใหม่ นี่ถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการบรรลุเป้าหมายบางอย่าง เป้าหมายของการวิเคราะห์โฆษณาและการวางแผนสื่อทั้งหมดสามารถดึงดูดความสนใจไปที่การส่งเสริมการขายหรือบริษัทโดยรวม เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ นำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด และอื่นๆ อีกมากมาย เป้าหมายสูงสุดก็เหมือนกัน - เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย
คุณลักษณะของการโฆษณาออนไลน์
โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสมัยใหม่เป็นที่นิยมและมีราคาไม่แพงนัก มันถูกนำไปใช้เหนือสิ่งอื่นใดเนื่องจากการส่งข้อความโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายและข้อเสนอแนะความเร็วสูง ในตลาดโฆษณา ประเภทนี้มีความมั่นคงและโดดเด่นด้วยการพัฒนาที่ยั่งยืน คุณลักษณะดังกล่าวทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ในทันทีพร้อมกับการวางแนวเป้าหมายที่แคบ (เฉพาะกับกลุ่มเป้าหมาย) เนื่องจากความสามารถในการตอบกลับข้อความสำหรับผู้ชมเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว โฆษณาออนไลน์จึงโดดเด่นด้วยความสามารถในการปรับกลยุทธ์การพัฒนา และยังช่วยให้วิเคราะห์โฆษณาตามบริบทได้ง่ายอีกด้วย
เลือกประเภทโฆษณา
เลือกประเภทโฆษณาเป็นเครื่องมือของแคมเปญโฆษณาในอนาคตควรเข้าหาอย่างจริงจังเพราะประสิทธิภาพในอนาคตของ บริษัท และผลกำไรจะขึ้นอยู่กับช่องทางในการส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมาย วิธีการส่งเสริมบริษัทยังเกี่ยวข้องกับความสามารถทางการเงิน จากปัจจัยทั้งสองนี้ งบประมาณการโฆษณาจะเกิดขึ้น เมื่อสร้างมันขึ้นมา คุณควรพึ่งพาหุ้นที่แนะนำโดยประมาณ: ส่วนแบ่งของงบประมาณสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายสำหรับสินค้าอุตสาหกรรมไม่ควรเกิน 15% และ 35% สำหรับสินค้าประเภทอื่น
เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับแคมเปญโฆษณาในอนาคตได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถใช้ข้อมูลและเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพจากแคมเปญก่อนหน้า ตลอดจนสถิติและผลการวิจัยตลาดการโฆษณา แม้ว่าการส่งเสริมการขายจะมีประสิทธิผล แต่ก็มีปัจจัยหลายอย่างที่จำเป็นที่จะนำไปสู่ความสำเร็จ แต่การออกแบบข้อความถึงผู้ชมเป้าหมายก็มีบทบาทสำคัญ ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมีลักษณะอย่างไร
สัญญาณของข้อความที่มีประสิทธิภาพ
).
ตัวช่วยที่ดีในการสร้างข้อความโฆษณาคือการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง ซึ่งจะช่วยให้สามารถกำหนดวิธีการที่เหมาะสมในการสร้างโฆษณาตามบริบทโดยพิจารณาจากภาพที่เกิดขึ้นและความสำเร็จของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง อย่างไรก็ตามอย่าลืมเอกลักษณ์ของข้อความของคุณ
ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแตกต่างจากการดึงดูดความสนใจ ในบรรดาองค์ประกอบที่แยกแยะข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ควรเน้นที่คุณลักษณะต่อไปนี้: ความเข้มและความสามารถในการอ่านของข้อความ ความคิดริเริ่มและความสว่างของข้อความ ไดนามิกและการแพร่ภาพเป็นระยะๆ ของข้อความ
วิเคราะห์ข้อความโฆษณา
ปัจจัยสำคัญในประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาคือข้อความโฆษณาที่มีรูปแบบที่ดี ควรตรงกับภาพที่บริษัทของคุณวางตำแหน่ง ตลอดจนลักษณะของผู้ชมเป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับก่อนการเปิดตัวโฆษณาในตลาด การประเมินความเสี่ยงและลักษณะที่เป็นไปได้ของผลกระทบของข้อความของคุณที่มีต่อผู้ชมก็คุ้มค่าเช่นกัน และหลังจากสิ้นสุดแคมเปญแล้ว การประเมินประสิทธิภาพที่แท้จริงของโฆษณาก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน จะทำการวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาได้อย่างไร
- วิเคราะห์การสื่อสาร (ประมาณจำนวนผู้ติดต่อที่ตั้งขึ้น).
- คำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ (คำนวณกำไรของบริษัท)
- ประเมินลักษณะคุณภาพ - ระบุความสอดคล้องของลักษณะของผู้ชมเป้าหมายกับผลิตภัณฑ์ ภาพลักษณ์ของบริษัท และลักษณะอื่นๆ
วิเคราะห์เศรษฐกิจ
มีกฎพื้นฐานห้าข้อที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใช้เพื่อประเมินส่วนเศรษฐกิจ เรียบง่ายแต่ต้องการการดูแลเป็นพิเศษ:
- ประหยัดค่าใช้จ่าย อย่าลืมว่าค่าโฆษณาทั้งหมดจะต้องทำกำไรได้ เธอคือคำนวณโดยใช้สูตร ROI พิเศษ ROI=(รายได้ (ก่อน)ความสามารถในการทำกำไร - รายได้ (หลัง)การทำกำไร) / ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ในที่นี้ รายได้ (ก่อน) คือยอดขายก่อนโฆษณา รายได้ (หลัง) - ยอดขายหลังการแนะนำโฆษณาสนับสนุน การทำกำไร - เปอร์เซ็นต์ของกำไรจากหน่วยของสินค้าที่ขาย คำนวณเป็น "ความสามารถในการทำกำไร=(ราคาสินค้า - ต้นทุนสินค้า) / ราคาสินค้า" ค่าโฆษณา - งบประมาณที่จัดสรรและใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายสินค้า
- กฎของความแม่นยำและลำดับของการวัด สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเกณฑ์ที่คุณจะประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาของคุณ (การเติบโตในการขายหรือการเพิ่ม Hit สำหรับผลิตภัณฑ์ผ่านข้อความโฆษณา ฯลฯ)
- กฎการแปลง ตรวจสอบประสิทธิภาพของช่องทางการรับส่งข้อมูล กล่าวคือ ข้อความโฆษณาควรเพิ่มจำนวนการโทร และควรแปลงการโทรเป็นการขาย หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้นหรือเกิดขึ้นไม่เพียงพอ ช่องทางการส่งข้อความจะไม่มีประสิทธิภาพ
- หลักการที่ดีที่สุด-แย่ที่สุด; ตัวอย่างการวิเคราะห์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจะขึ้นอยู่กับหลักการนี้ ศึกษาผลลัพธ์ทั้งด้านลบและด้านบวกเพื่อเลือกช่องทางข้อมูลที่ดีขึ้นและรูปแบบข้อความโฆษณาที่ดีขึ้นในอนาคต
- หลักการวิเคราะห์การโฆษณาอย่างตรงไปตรงมา อย่าใส่สีทับผลงานของคุณสำหรับผู้บังคับบัญชาของคุณ ความซื่อสัตย์ในส่วนนี้ของการประเมินหมายถึงการประสบความสำเร็จมากขึ้นในแต่ละโครงการใหม่
แพงไม่ได้แปลว่าดีที่สุด
อะไรก็ได้ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาควรชำระ นั่นคือ นำมาซึ่งการเติบโตหรือ (อย่างน้อย) รักษากำไรในขณะที่เพิ่มยอดขาย แคมเปญโฆษณาที่ส่งผลด้านลบทางการเงินจะไม่เป็นผล คำนวณผลลัพธ์ทางการเงินสุทธิในแต่ละครั้งตามขั้นตอนแรก กล่าวคือ ดูกำไรลบด้วยค่าโฆษณาแล้วเปรียบเทียบกับช่วงเวลาที่ไม่มีโฆษณา
น่าสนใจ การวิเคราะห์การใช้โฆษณาแสดงให้เห็นสถิติต่อไปนี้: 80% ของโฆษณาที่มีชื่อเสียงไม่มีผลของการเพิ่มผลกำไร ทำไมบริษัทต่างๆ ถึงต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเหล่านี้? สิ่งสำคัญอันดับแรกของพวกเขาคือ ป้องกันการสูญเสียที่จะเกิดขึ้นเนื่องจากการสูญเสียภาพลักษณ์ นอกจากนี้ การรักษาสถานะทางการตลาดและความสามารถในการแข่งขัน
ประสิทธิภาพการสื่อสาร
ประสิทธิภาพในการสื่อสารยังเป็นตัวบ่งชี้โดยนัยที่ยากต่อการติดตามด้วยการสังเกต ในการวัดผลกระทบจากการโฆษณาประเภทนี้ จะใช้การทดสอบพิเศษหรือการสำรวจ โดยส่วนใหญ่มักดำเนินการในสองขั้นตอน: การทดสอบเบื้องต้นหรือก่อนการทดสอบ (ดำเนินการก่อนเปิดตัวแคมเปญโฆษณา) และการทดสอบภายหลังหรือหลังการทดสอบ (ดำเนินการหลังจากแคมเปญโฆษณา). บางครั้งมีการเพิ่มขั้นตอนการควบคุมระดับกลาง - การทดสอบปัจจุบัน ซึ่งช่วยแก้ไขความไม่ถูกต้องและข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นระหว่างการทำงานได้ทันทีระหว่างแคมเปญโฆษณา
การทดสอบล่วงหน้าช่วยให้มั่นใจว่าจะมีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดน้อยลงเมื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณา การทดสอบดังกล่าวมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับหุ้นที่มีมูลค่าสูงที่การทำกำไรและความน่าเชื่อถือของแต่ละเหตุการณ์มีความสำคัญ ขั้นตอนแรกของการทดสอบประสิทธิภาพการสื่อสารทำให้สามารถตรวจสอบตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ได้:
- ในการเลือกกลุ่มเป้าหมายและเฉพาะในตลาด
- ในตัวเลือกที่ถูกต้องของรูปแบบและเนื้อหาของข้อความโฆษณาที่สัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมาย
- ในความเพียงพอของการเลือกช่องทางในการส่งข้อความโฆษณาและเครื่องมือในการเผยแพร่ข้อมูล
การทดสอบขั้นสุดท้ายและขั้นกลางดำเนินการโดยมีเป้าหมายหลักในการประเมินคุณภาพของการดูดกลืนข้อมูลจากข้อความโฆษณา ตลอดจนวิเคราะห์การตอบสนองของผู้บริโภคต่อการโฆษณาและแม้แต่ผลตอบรับ ผลลัพธ์ของการทดสอบสองขั้นตอนสุดท้ายดังกล่าวให้คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการจดจำ ความน่าจดจำ ความโน้มน้าวใจของโฆษณา และผลกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภค
เกี่ยวกับโฆษณากลางแจ้ง
สำหรับการเปรียบเทียบ ให้ดูโฆษณากลางแจ้งแบบดั้งเดิมมากขึ้น (บนแบนเนอร์ ยานพาหนะ และอาคาร) ในตลาดโฆษณาสมัยใหม่ ข้อความประเภทนี้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถือว่ามีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มยอดขาย มีประสิทธิภาพในระดับสูง และความสนใจของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม โฆษณากลางแจ้งที่วิเคราะห์ประสิทธิภาพได้ยากที่สุด
หากประสิทธิภาพของโฆษณาออนไลน์ในรูปแบบของข้อความโฆษณาต่างๆ สามารถตรวจสอบและติดตามออนไลน์ได้ การวิเคราะห์โฆษณากลางแจ้งก็สามารถทำได้ เช่น ในรูปแบบของการสำรวจกลุ่มเป้าหมายภายนอกด้วยการใช้เงินทุนเพิ่มเติมเพื่อการวิจัย
บ่อยครั้งที่สุด ประสิทธิภาพจะถูกประเมินใกล้กับโครงสร้างการโฆษณาในรูปแบบของการสำรวจ ซึ่งวัดการรับรู้ของผู้ชมโดยทั่วไปและกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะด้วยพารามิเตอร์บางอย่าง:
- ติดตามการเข้าถึงทั้งหมดของผู้ชมที่มีการเปิดรับโพสต์กลางแจ้งจริง เช่น จำนวนคนที่เห็นโฆษณา
- สำรวจความครอบคลุมของผู้ชมที่เข้าใจข้อมูล (จำชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริษัท);
- วัดโดยขนาดของผู้ชมที่จำข้อความทั้งหมดได้จริง ๆ พร้อมแบรนด์และชื่อผลิตภัณฑ์
