คนยุคใหม่คุ้นเคยกับการโฆษณา มีเข้ามาอย่างแน่นหนาในทุกด้านซึ่งอย่างน้อยก็มีข้อมูลบางส่วนมา และเทคนิคนี้ถือกำเนิดขึ้นในยามรุ่งอรุณของมนุษยชาติพร้อมกับการแลกเปลี่ยนสินค้าและการเกิดขึ้นของความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างผู้คน จากนั้นพวกเขาก็พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีการโฆษณาด้วยวาจา แต่ก็มีเป้าหมายของตัวเองอยู่เสมอโดยเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในแอนะล็อก ตอนนี้วิธีการส่งเสริมการขายนี้สามารถพบได้ทุกที่: บนอินเทอร์เน็ต, โทรทัศน์, ในสื่อสิ่งพิมพ์, ทางวิทยุ (ในลิฟต์, รถยนต์และระบบขนส่งสาธารณะ), บนป้ายโฆษณาบนถนนและด้านหน้าอาคารเป็นต้น ข้อความเสียงและภาพทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
คำจำกัดความ
ข้อความโฆษณาคือกระแสข้อมูลที่ถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก่อให้เกิดแรงจูงใจในการบริโภครูปแบบใหม่ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีวิธีการส่งเสริมและสร้างธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ ข้อมูลมีหลากหลายมีลักษณะสงบ สงบ หรือสามารถกระตุ้นการดำเนินการได้ทันที ข้อความโฆษณามีลักษณะเหมือนกัน แบ่งตามวัตถุประสงค์การใช้งานเป็นข้อมูล โน้มน้าวใจ และชวนให้นึกถึง แต่ละประเภทมีที่ในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์
การโน้มน้าวใจเบื้องต้นในการโฆษณา
การส่งเสริมการขายสินค้าประเภทนี้สร้างความต้องการที่เลือกสรรของผู้ชม หน้าที่การโน้มน้าวใจของการโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับลักษณะทางจิตวิทยาของพฤติกรรมผู้บริโภค อิทธิพลประเภทนี้คล้ายกับข้อเสนอแนะ โดยเชื่อว่าในบรรดาข้อเสนอที่มีอยู่ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาของลูกค้า ทำให้พวกเขามีความสุขและชีวิตสบายขึ้น จากการเปิดเผยดังกล่าว อาจมีการเปรียบเทียบที่ซ่อนอยู่กับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน โดยเน้นถึงข้อดีของวัตถุที่โฆษณา
สถานที่ในโปรโมชั่น
โฆษณาที่โน้มน้าวใจมีความสำคัญอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ในตลาด เมื่อผลิตภัณฑ์ออกขาย แต่ยังไม่พบผู้ซื้อ ไม่ได้รับความเคารพจากผู้บริโภค การส่งเสริมการขายประเภทนี้ยังใช้ในขั้นตอนของการเติบโตของยอดขายหากจำเป็นเพื่อดึงดูดผู้ชมใหม่ "ดึง" ผู้ซื้อจากคู่แข่ง ในกรณีเช่นนี้ จะมีการเปิดตัวกิจกรรมการโฆษณาเชิงรุกที่มีลักษณะเป็นการตักเตือน ผลกระทบดังกล่าวเป็นการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และผู้ผลิตอย่างค่อยเป็นค่อยไป แต่ค่อยๆ รวบรวมแรงจูงใจในการซื้อโน้มน้าวใจผู้บริโภคว่าสินค้านี้คือสิ่งที่เขาต้องการ
วัตถุประสงค์ในการใช้งาน
จุดประสงค์ของการโฆษณาที่โน้มน้าวใจคือการดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อแสดงคุณสมบัติและข้อดีที่โดดเด่นของมันท่ามกลางแอนะล็อกจำนวนมากที่มีคุณสมบัติหรือคุณภาพเดียวกัน มีวัตถุประสงค์เพื่อแยกแยะผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ผลิตโดย บริษัท คู่แข่งเพื่อนำเสนอความแตกต่างในลักษณะที่ได้เปรียบเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมหรือใช้บริการใหม่ นี่เป็นวิธีดึงดูดผู้บริโภคใหม่ๆ ให้ได้มากที่สุด เพื่อเพิ่มความต้องการ
งาน
งานหลักของการโฆษณาที่โน้มน้าวใจคือการสร้างความพึงพอใจสำหรับทัศนคติที่เลือกสรรต่อภาพที่สร้างขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากภาพอื่นที่คล้ายคลึงกัน จำเป็นต้องทำให้ผู้บริโภคเชื่อมั่นในความพิเศษเฉพาะของผลิตภัณฑ์และกระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อทันทีหรือเรียนรู้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากผู้ผลิตรายอื่นอย่างเร่งด่วน หน้าที่ของมันคือโน้มน้าวผู้บริโภคถึงความพิเศษเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต
รูปแบบการโฆษณาที่ดึงดูดใจ - การสร้างความต้องการที่เลือกสรรในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง ไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์เท่านั้นแต่ยังสามารถโฆษณาแบรนด์ได้ด้วย เพราะผู้บริโภคไว้วางใจผู้ผลิตที่น่าเชื่อถือและเป็นที่ยอมรับมากขึ้น หน้าที่ของเธอคือสร้างการจัดเตรียมสำหรับเครื่องหมายการค้า แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เป็นที่ต้องการสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
การสร้างอุปสงค์อย่างมีประสิทธิผลขึ้นอยู่กับการสร้างแบรนด์จากทั่วทุกมุมคุณลักษณะที่จำเป็น: บรรจุภัณฑ์เดียวกัน, ฉลากที่สวยงาม, สโลแกนโฆษณา ฯลฯ การโฆษณาที่โน้มน้าวใจส่งผลต่อความรู้สึกสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คนซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีในการขายสินค้า ตัวอย่าง ได้แก่ แบรนด์ต่างๆ เช่น Disney, BMW, Bosch, Nivea เป็นต้น
เปรียบเทียบในโฆษณา
ขอบเขตระหว่างประเภทการส่งเสริมการขายนั้นไม่ชัดเจนและสามารถใส่คุณลักษณะของกันและกันได้ ดังนั้นการโฆษณาที่โน้มน้าวใจจึงสามารถใช้วิธีเปรียบเทียบได้ เธอเน้นความได้เปรียบระหว่างผลิตภัณฑ์ที่โฆษณากับคู่แข่ง ส่วนใหญ่มักเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการรายวัน ผู้ซื้อเมื่อเห็นผลประโยชน์ของเขาจึงพยายามทำการซื้อทันที วิธีการนี้ใช้ในการโฆษณาผงซักฟอก ยางรถยนต์ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง แบตเตอรี่ ยาสีฟัน และสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ แน่นอนว่าห้ามตั้งชื่อแบรนด์คู่แข่งอย่างเจาะจง แต่ด้วยความช่วยเหลือของภาพ การแสดงด้วยเสียง และความคิดของผู้กำกับที่เชี่ยวชาญ ผู้บริโภคจะอ่านการเปรียบเทียบได้ชัดเจนทีเดียว
โฆษณาที่โน้มน้าวใจสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าของคุณลักษณะต่างๆ โดยการกระตุ้นความต้องการ วิธีการส่งเสริมการขายจะเพิ่มผลกำไรของลูกค้า การผสมผสานที่เหมาะสมซึ่งรวมผลกระทบประเภทต่างๆ เข้าด้วยกันมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อระบบเศรษฐกิจ ทำให้รายได้ของผู้ผลิตเพิ่มขึ้น ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา ผู้คนจะได้เรียนรู้ข้อมูลที่มีความสำคัญระดับชาติ เกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ เป้าหมายสาธารณะ ความสำเร็จ คุณสมบัติ และคุณภาพของสินค้า และเริ่มที่จะฝันและปรารถนา ตั้งเป้าหมายที่กล้าหาญใหม่