โฆษณาอยู่รอบตัวเราทุกวันนี้ สามารถเห็นได้ทางทีวีและในรถไฟใต้ดิน บนหน้าต่างรถและในถังขยะ ดูเหมือนว่าสถานที่และพื้นผิวใด ๆ ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการเผยแพร่โฆษณา อย่างไรก็ตามมันไม่ใช่ แน่นอน ผู้จัดจำหน่ายสินค้าและผู้ผลิตหลายรายพยายามใช้ทุกโอกาสเพื่อประกาศผลิตภัณฑ์ของตน อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดที่เข้มงวดสำหรับกิจกรรมดังกล่าว ในบทความของเรา เราจะพูดถึงการจัดประเภทวิธีการหลักในการกระจายโฆษณาและให้คำอธิบายโดยละเอียด
ข้อมูลพื้นฐาน
ตามกฎหมาย "ในการโฆษณา" แนวคิดนี้มีการกำหนดไว้ดังนี้: เป็นรูปแบบการชำระเงินที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลสำหรับการติดต่อกับผู้บริโภคเพื่อนำเสนอและส่งเสริมสินค้าและบริการ ในขณะเดียวกันก็ควรมีความชัดเจนจากข้อความที่มาในนามของใคร ข้อความโฆษณาถือเป็นข้อเสนอสาธารณะนั่นคือเงื่อนไขที่ระบุไว้ในนั้นจะต้องใช้ได้กับทุกคน เนื่องจากคุณสามารถโปรโมตสินค้าและบริการต่างๆ ได้กลุ่มเป้าหมาย มีหลายช่องทางและช่องทางการจำหน่ายโฆษณา การใช้งานอยู่ภายใต้กฎหมายและข้อกำหนดเฉพาะของข้อความ การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการตลาดอย่างหนึ่ง ลักษณะเด่นของมันคือ:
- ธรรมชาติสาธารณะ. การโฆษณามักหมายถึงกลุ่มคนโดยเฉลี่ยบางกลุ่ม ซึ่งรวมกันเป็นหนึ่งโดยลักษณะทางสังคม-ประชากรหรือพฤติกรรม
- ไม่เปิดเผยตัว. ข้อความโฆษณา แม้ว่าจะสร้างขึ้นสำหรับกลุ่มคนเฉพาะ แต่ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง
- ทิศทางเดียว. การโฆษณาไม่ได้หมายความถึงการตอบรับจากผู้บริโภค การตอบกลับควรอยู่ในรูปแบบของการกระทำที่กำหนด เช่น การซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
- แสดงออกและโน้มน้าวใจ การโฆษณาควรกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ เนื่องจากต้องโดดเด่นกว่าข้อเสนออื่นๆ นอกจากนี้จะต้องบรรลุเป้าหมาย นั่นคือ เพื่อโน้มน้าวบุคคลถึงข้อดีและข้อดีของผลิตภัณฑ์
- การไกล่เกลี่ย. ข้อความโฆษณามักเชื่อมโยงกับวิธีการแจกจ่าย ขึ้นอยู่กับข้อความเหล่านั้น
การจำแนก
ก่อนที่จะระบุลักษณะวิธีการหลักในการกระจายโฆษณา จำเป็นต้องกำหนดประเภทก่อน เนื่องจากต้องใช้รูปแบบการนำเสนอข้อความที่แตกต่างกัน ตามเนื้อผ้า การโฆษณาจะถูกจัดประเภทตามเป้าหมายที่มุ่งหวัง ในมุมมองนี้ จะแยกแยะประเภทต่อไปนี้:
- เตือนใจ
- ข้อมูล
- ชวนให้นึกถึง
- ภาพ
นอกจากนี้ยังมีวิธีแยกประเภทตามประเภทของผู้ลงโฆษณาอีกด้วย ในมุมมองนี้ โฆษณาจะถูกเน้น:
- เชิงพาณิชย์. มุ่งเป้าขายสินค้าหรือบริการ
- โซเชียล. มุ่งส่งเสริมความคิด การกุศล พฤติกรรมบางอย่าง
วิธีการเผยแพร่โซเชียลมีเดียอาจแตกต่างจากสื่อเชิงพาณิชย์
นอกจากนี้ยังมีการจัดประเภทขึ้นอยู่กับตำแหน่งของโฆษณาหรือข้อเสนอ ในมุมมองนี้ การโฆษณาอาจเป็นดังนี้:
- พิมพ์แล้ว (เช่น หนังสือ)
- กลางแจ้ง
- โทรทัศน์
- ทางวิทยุ
- ในสื่อ
- บนอินเทอร์เน็ต
- ซ่อนอยู่
- กำหนดเอง
มีวิธีแบ่งโฆษณาออกเป็น:
- ATL (กลางแจ้ง โทรทัศน์ และอื่นๆ เช่น สื่อโดยตรง)
- BTL. นี่คือโฆษณาที่ซ่อนอยู่ (กิจกรรม โปรโมชัน วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐาน)
มาคุยรายละเอียดกันดีกว่า
ฟังก์ชั่น
จำเป็นต้องเลือกวิธีการ รูปแบบ และวิธีการกระจายโฆษณาตามเป้าหมายที่มุ่งหวัง ตามเนื้อผ้า ฟังก์ชันพื้นฐานหลายอย่างมีความโดดเด่น:
- ข้อมูล. นี่เป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการโฆษณา ทำให้สามารถแจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติ เกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการสมัคร เกี่ยวกับจุดขาย
- เตือนสติ. เพื่อให้ผู้บริโภคได้ซื้อสินค้าจำเป็นต้องโน้มน้าวเขาถึงข้อดีของการซื้อ การโฆษณาควรค่อยๆ ก่อตัวขึ้นในแนวคิดของผู้ชมเป้าหมายเกี่ยวกับคุณธรรมของผลิตภัณฑ์ คุณภาพ และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
- เตือนความจำเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ ในช่วงเวลานั้นที่ผู้ผลิตไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา เขาต้องรักษาระดับความตระหนักเกี่ยวกับมัน นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ผู้ซื้อจำแบรนด์หนึ่งและซื้อผลิตภัณฑ์ในกรณีที่จำเป็น
- การวางตำแหน่ง. ฟังก์ชันนี้สัมพันธ์กับการก่อตัวในการรับรู้ของผู้บริโภคต่อภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายที่จะต้องแก้ไขชุดลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ในหน่วยความจำของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
- รูปภาพ. เพื่อรักษาผู้บริโภคที่ภักดีและเพื่อสร้างทัศนคติที่ดีต่อผลิตภัณฑ์ โฆษณาควรพูดถึงข้อดีและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นระยะ
นอกจากนี้ การโฆษณายังทำหน้าที่ด้านเศรษฐกิจ การศึกษา สังคม แม้กระทั่งการศึกษา และความบันเทิง
แนวคิดสื่อโฆษณา
ข้อความทางการตลาดต้องถึงผู้บริโภคเพื่อทำงานที่ได้รับมอบหมายให้สำเร็จ ในขณะเดียวกัน นักการตลาดจะต้องค้นหาช่องทางของข้อมูลที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นที่ต้องการของกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
ความสำเร็จของการสื่อสารขึ้นอยู่กับความสามารถในการเลือกช่องทางในการเผยแพร่ข้อความ ไม่ว่ารูปแบบการอุทธรณ์จะสอดคล้องกับวิธีการแจกจ่ายหรือไม่ ตามเนื้อผ้า หมายถึงแพลตฟอร์มสำหรับการโพสต์ข้อมูล สื่อโฆษณาสมัยใหม่ทั้งหมดมีของตัวเองข้อดีและข้อเสีย อย่างไรก็ตาม วิธีการนำเสนอข้อมูลมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ปรับปรุง ใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อให้สามารถถ่ายทอดข้อมูลสู่ผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น
ประเภทสื่อโฆษณาและช่องทาง
การจำแนกแบบดั้งเดิมขึ้นอยู่กับไซต์การจัดวางชั้นนำ ในกรณีนี้ ให้จัดสรรรายการกลางแจ้ง โทรทัศน์ ของที่ระลึก สิ่งพิมพ์ โฆษณาทางวิทยุ ตลอดจนข้อความเกี่ยวกับสินค้าและบริการในสื่อและทางอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ในการจัดหมวดหมู่วิธีการหลักในการกระจายโฆษณามีประเภท:
- ตรง.
- ซ่อนอยู่
- ATL (อันบนบรรทัด).
- BTL (อันใต้บรรทัด).
ATL - นี่คือช่องทางคลาสสิกที่ส่งผลกระทบโดยตรง นั่นคือ ผู้บริโภคเข้าใจว่าเขามีข้อความโฆษณาอยู่ตรงหน้าเขา และปฏิบัติต่อมันตามนั้น กลุ่มนี้ประกอบด้วยช่องทางสื่อดั้งเดิม 5 ช่อง: ข้อมูลกลางแจ้ง (โปสเตอร์ ป้ายโฆษณา ฯลฯ) สื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ วิทยุ และอินเทอร์เน็ต
BTL คือการสื่อสารที่แอบแฝง ผู้บริโภคมักไม่เข้าใจในทันทีว่าข้างหน้าเขามีโฆษณา กลุ่มนี้ประกอบด้วยการโฆษณาของที่ระลึก การขายสินค้า การตลาดงานอีเวนต์ การโฆษณาโดยรอบ โฆษณา ณ จุดขาย ในโรงภาพยนตร์ ที่สนามบิน การจัดวางผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ
กด
นี่คือสื่อโฆษณาแบบคลาสสิก นิตยสารและหนังสือพิมพ์เป็นช่องทางดั้งเดิมและอนุรักษ์นิยมที่สุดสำหรับการส่งข้อมูล ถึงแม้วันนี้นักข่าวจะค่อยๆ สูญเสียตำแหน่งเดิม แต่ก็ยังที่ต้องการจึงใช้เป็นเครื่องมือในการจำหน่ายโฆษณา มีกลุ่มเป้าหมายคือคนที่ยังคงอ่านหนังสือพิมพ์และนิตยสาร รวมถึงคนรุ่นเก่า สำหรับคนเหล่านี้ การอ่านหนังสือพิมพ์เป็นนิสัยที่มีมาช้านาน
รวมประชากรในชนบทได้ที่นี่ พลเมืองที่อาศัยอยู่ในหมู่บ้านและเมืองต่าง ๆ อ่านหนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาค เนื่องจากยังคงเป็นแหล่งข้อมูลหลักเกี่ยวกับชีวิตในท้องถิ่น
ผู้เชี่ยวชาญจากหลากหลายสาขามักจะอ่านวารสารเฉพาะทางต่อไป
นิตยสารเคลือบเงายังคงเป็นที่ต้องการของผู้อ่านและจะไม่ยอมแพ้ภายใต้แรงกดดันของอินเทอร์เน็ต
ข้อดีของการโฆษณาทางสื่อคือคนสามารถอ่านได้นานเท่าที่ต้องการ ช่องนี้จึงเหมาะสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน เช่น ผลิตภัณฑ์ด้านการธนาคาร นอกจากนี้ การโฆษณาในนิตยสารที่มีชื่อเสียงยังมีชื่อเสียงอีกด้วย ดังนั้นแบรนด์หรูอย่าหยุดใช้ช่องทางนี้ ข้อดีอีกประการของการโฆษณาทางสื่อคือราคาถูกและมีการกำหนดเป้าหมายสูง
ข้อเสียของช่องนี้คือผู้ชมเป้าหมายบางกลุ่มไม่สามารถได้รับอิทธิพลจากความช่วยเหลือได้ ตัวอย่างเช่น คนหนุ่มสาวในปัจจุบันแทบไม่อ่านสื่อ นอกจากนี้ โฆษณา เช่น ในหนังสือพิมพ์ จะแสดงในช่วงเวลาสั้นๆ หากต้องการเพิ่ม คุณต้องทำข้อเสนอซ้ำจากจำนวนหนึ่งไปอีกหมายเลข
พิมพ์
นี่คืออีกหนึ่งช่องทางคลาสสิกสำหรับการเผยแพร่ข้อมูลโฆษณา วิธีการหลักในการเผยแพร่สื่อสิ่งพิมพ์ ได้แก่ แคตตาล็อก โบรชัวร์ แผ่นพับปฏิทิน โน๊ตบุ๊ค โปสเตอร์ โปสเตอร์ ไปรษณียบัตร ข้อดีของช่องทางนี้คือต้นทุนต่ำ อายุการใช้งานยาวนานของข้อความ ทัศนคติเชิงบวกของผู้บริโภคที่มักจะมองว่าผลิตภัณฑ์ที่พิมพ์เป็นของขวัญ (ผู้ผลิตหลายรายนำเสนอปฏิทินหรือโน้ตบุ๊กเป็นของที่ระลึก) ความสามารถในการส่งขนาดใหญ่ จำนวนข้อมูลที่ซับซ้อนในรูปแบบของไดอะแกรม ภาพวาด ข้อความขนาดใหญ่ ข้อเสียคือความครอบคลุมของผู้ชมเพียงเล็กน้อยผลกระทบต่อช่องทางภาพในการรับข้อมูลเท่านั้น
โฆษณากลางแจ้ง
นี่เป็นหนึ่งในช่องทางการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพที่สุด ซึ่งรวมถึงป้าย เสา ป้ายโฆษณา ลำแสง รูปแบบเมือง ปริซึม หน้าจอ LED ไฟร์วอลล์ ตลอดจนโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง บนเฟอร์นิเจอร์ริมถนน บนบอลลูน
วิธีการจัดจำหน่ายโฆษณากลางแจ้งตามรายการมีข้อดีดังต่อไปนี้:
- การคัดเลือกตามพื้นที่สูง - คุณสามารถโน้มน้าวผู้คนที่อยู่ใกล้ร้านที่โฆษณาได้
- 24/7 การกระทำ
- อายุข้อความยาว
- ราคาค่อนข้างถูก
ข้อเสียของการโฆษณากลางแจ้งคือ:
- การติดต่อระยะสั้น (คนในเสี้ยววินาทีต้องเข้าใจสิ่งที่เสนอให้เขา สาระสำคัญของข้อความคืออะไร) ทำให้ข้อความเข้าใจและจดจำได้ยาก
- ทัศนคติเชิงลบของผู้คน เนื่องจากโฆษณาทำให้ผู้ขับขี่เสียสมาธิ ทำให้สภาพแวดล้อมในเมืองเสียโฉม
อย่างไรก็ตาม รูปแบบที่ไม่ได้มาตรฐานฟีด (เฟอร์นิเจอร์ริมถนน การออกแบบที่ไม่ธรรมดา ทีวีกลางแจ้ง) เอาชนะข้อบกพร่องเหล่านี้ได้ค่อนข้างประสบความสำเร็จ
อินเทอร์เน็ต
วันนี้ วิธีการหลักในการกระจายโฆษณาได้รับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นในเครือข่ายอิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลก เนื่องจากอินเทอร์เน็ตได้เข้ามาแทรกแซงชีวิตของผู้คนมากขึ้น ประเภทของการโฆษณาออนไลน์หลักๆ ได้แก่
- ไซต์
- แบนเนอร์
- อีเมลจดหมายข่าว
- โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายและตามบริบท
- โซเชียลเน็ตเวิร์ก
ช่องนี้มีข้อดีที่สำคัญหลายประการ นี่เป็นวิธีการเผยแพร่ข้อมูลที่ค่อนข้างถูก มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่สูงมาก นั่นคือ ทางเลือกที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมาย การใช้การรับรู้ข้อมูลเกือบทุกรูปแบบ ทั้งทางภาพ การได้ยิน การโฆษณาออนไลน์มีความยืดหยุ่นสูงและตอบสนอง และสามารถวัดผลลัพธ์ได้อย่างแม่นยำมาก
ข้อเสียของเครื่องมือนี้มีดังนี้:
- ไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมทั้งหมดได้ทางออนไลน์
- เสียงโฆษณาที่เพิ่มขึ้น
- ความเป็นไปได้ของการบล็อกข้อความโฆษณาโดยผู้ใช้หรือเครื่องมือค้นหา
- การรับรู้เชิงลบของสาธารณชนต่อข้อเสนอที่ล่วงล้ำ
โทรศัพท์
การจำแนกประเภทสื่อโฆษณาที่ทันสมัยไม่สามารถทำได้อีกต่อไปโดยไม่เน้นการกระจายข้อเสนอสินค้าและบริการประเภทอื่น เรากำลังพูดถึงโทรศัพท์มือถือและแอปพลิเคชันของพวกเขา นวัตกรรมเหล่านี้ไม่ได้ถูกมองข้ามนักการตลาด
วิธีการหลักในการโฆษณาบนมือถือคือการส่งข้อความ แสดงแบนเนอร์ ข้อมูลในแอปพลิเคชัน ข้อดีของช่องทางนี้คือการส่งข้อความทันที ลักษณะส่วนบุคคล ความถูกต้องของการวัดผลที่ได้รับ ต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ และการโต้ตอบ (ผู้บริโภคสามารถดำเนินการตามเป้าหมายทันทีที่ได้รับข่าวหรือตอบสนองต่อ ข้อความ).
ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการแจกจ่ายข้อมูลโฆษณานี้คือ มีผู้ชมจำกัด ผู้ที่มีอายุมากกว่า 35 ปียังไม่ได้ใช้ความสามารถที่แตกต่างกันของอุปกรณ์มือถือ
โทรทัศน์
หากเราจำแนกประเภทและวิธีการกระจายโฆษณา โทรทัศน์จะครองตำแหน่งชั้นนำในหมู่พวกเขา วันนี้อินเทอร์เน็ตกำลังผลักดันมันออกไป แต่ก็ยังไม่สามารถเอาชนะได้ ผู้คนยังคงดูรายการทีวีและภาพยนตร์อย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ชมทุกวัยและทุกหมวดหมู่
โฆษณาทางโทรทัศน์รูปแบบหลักๆ ได้แก่ คลิป สกรีนเซฟเวอร์ ประกาศ สปอนเซอร์รายการและหัวเรื่องต่างๆ รายงานทีวี ข่าว ภาพยนตร์ ข้อดีของช่องนี้คือครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการรับรู้ข้อมูลหลายช่องทาง ความนิยมของรายการ และค่าใช้จ่ายในการติดต่อกับผู้ชมเพียงคนเดียว
ข้อเสียของการโฆษณาทางโทรทัศน์คือ:
- เธอราคาสูง (คุณต้องถ่ายโฆษณาเพื่อใช้ช่องนี้ แต่ค่าใช้จ่ายค่อนข้างเยอะ)
- การรับรู้ของพลเมืองเป็นลบเกินไป (ผู้คนเปลี่ยนช่องหรือเดินออกจากทีวีในระหว่างการโฆษณา)
- ข้อความสั้น.
- ต้นทุนอากาศต่อนาทีสูง
โทรทัศน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่โฆษณาบนโซเชียล โปรดทราบว่ารัฐจะกำหนดโควต้าสำหรับการโพสต์ข้อมูลดังกล่าว
โฆษณาทางวิทยุ
รายการวิธีการหลักในการเผยแพร่โฆษณา เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงวิทยุ รูปแบบของสื่อนี้รวมถึงโฆษณา อินโทร จิงเกิ้ล ประกาศ รายงานและข่าว วิทยุกระจายเสียง การสนับสนุนคุณลักษณะและรายการ
ทุกๆ ปี ผู้ชมสถานีวิทยุเพิ่มขึ้นเท่านั้น ผู้คนฟังวิทยุขณะเดินทางในรถยนต์ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาบริโภคโฆษณาด้วย ข้อดีของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวคือ:
- ความเร็วและความยืดหยุ่นของมัน (คุณสามารถส่งประกาศหนึ่งวันก่อนออกอากาศ)
- ครอบคลุมกว้าง
- ระดับการคัดเลือกที่ดี (สถานีวิทยุในปัจจุบันมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มแคบมากขึ้น)
- ราคาค่อนข้างถูก
ข้อเสียหลักของการโฆษณาทางวิทยุคือ:
- ระยะเวลาในการติดต่อสั้น
- อิทธิพลเฉพาะช่องหูของการรับรู้ข้อมูล
- ทัศนคติของผู้ฟังเชิงลบ (ผู้คนอาจเปลี่ยนสถานีวิทยุในช่วงที่มีข้อมูลส่งเสริมการขาย)
การรับรู้ของวิทยุเป็นพื้นหลังของเสียงก็เป็นข้อเสียเช่นกัน ผู้คนมักไม่ฟังสิ่งที่ผู้ออกอากาศบอก
ประกาศ POS
เมื่ออธิบายประเภทและวิธีการแจกจ่ายโฆษณา อย่าลืมให้ข้อมูลที่จำเป็น ณ จุดขาย นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากในการโน้มน้าวผู้บริโภคตลอดจนการกระตุ้นการขายสินค้าและบริการ รูปแบบหลักคือ:
- วัสดุ POS นี่คือวิธีต่างๆ ในการออกแบบจุดขายสินค้า: ชั้นวางที่มีตราสินค้า ชั้นวางและตู้เย็นที่มีตราสินค้า ตู้โชว์ กล่องเหรียญ ตู้พูดบนชั้นวาง ธง หุ่นจำลอง ป้ายราคา ทั้งหมดนี้ช่วยแยกแยะผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค
- โฆษณาภายใน. นี่คือโปสเตอร์, โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุในร้าน, โปสเตอร์
- จัดวางและแพ็คสินค้า
- คำแนะนำผู้ขายรายบุคคล
ข้อดีของช่องนี้คือความภักดีของผู้บริโภคต่อโฆษณาประเภทนี้ ต้นทุนต่ำ ประสิทธิภาพสูง - ผู้บริโภคเห็นข้อมูลสินค้าแล้วสามารถซื้อได้ทันที
ข้อเสียของโฆษณา POS คือการเพิ่มเสียงโฆษณา ประสิทธิภาพการคำนวณยาก
ของฝาก
วิธีกระจายโฆษณาที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมก็คือของฝาก แก้ว, หมวกเบสบอล, เสื้อยืด, ปฏิทิน, ปากกา, ไดอารี่, พวงกุญแจ, ป้าย เป็นเพียงชุดมาตรฐานเล็กๆ ของผลิตภัณฑ์ที่ใช้เพื่อการส่งเสริมการขาย
ข้อดีของช่องนี้คือความจงรักภักดีของกลุ่มเป้าหมายสูง คนที่ได้รับของที่ระลึกจะมองว่าเป็นของขวัญ ดังนั้นเขามีอารมณ์เชิงบวกซึ่งเขาโอนไปยังสินค้า
วันนี้การสร้างสรรค์ของที่ระลึกที่น่าสนใจคืออุตสาหกรรมโฆษณาทั้งหมด เพื่อเอาใจคู่ค้าหรือผู้บริโภค คุณสามารถสร้างสิ่งพิเศษที่ผู้รับจะประทับใจได้ รายการดังกล่าวจะเตือนพวกเขาถึงบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นเวลานาน
ข้อเสียเปรียบหลักของของที่ระลึกตามช่องทางการจำหน่ายโฆษณาคือต้นทุนสูง (โดยทั่วไป) และครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ ข้อเสียคือแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะประเมินประสิทธิภาพของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าว
โฆษณาสาธารณะ
วันนี้มีข้อเสนอมากมายให้ซื้ออย่างเหลือเชื่อ ผู้บริโภคพัฒนากลไกต่างๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการติดต่อกับข้อมูลดังกล่าว ในเรื่องนี้ปรากฏการณ์ปรากฏขึ้น - โฆษณาที่ซ่อนอยู่ บางคนเชื่อว่านี่คือเฟรมที่ 25 ซึ่งตอนนั้นตื่นเต้นมาก ในวรรณคดีสมัยใหม่ คุณสามารถอ่านข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาที่ซ่อนอยู่และคุณลักษณะของพวกเขา ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ สายพันธุ์นี้รวมถึง:
- การจัดวางผลิตภัณฑ์ (สิ่งของ ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ที่ใช้ในภาพยนตร์และรายการทีวีโดยนักแสดงและผู้นำเสนอ)
- โฆษณาเนทีฟ
- ข้อมูลผลิตภัณฑ์ในบล็อก รีวิว และความคิดเห็น
ข้อดีของการโฆษณาประเภทนี้คืออิทธิพลที่มองไม่เห็นต่อผู้บริโภค ซึ่งไม่ควรตระหนักว่าพวกเขากำลังพยายามขายอะไรบางอย่างให้เขา อย่างไรก็ตาม วิธีการเผยแพร่ข้อมูลดังกล่าวก็มีข้อเสียเช่นกัน นี่คือ:
- ยากผลลัพธ์ที่คาดเดาได้
- ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายน้อยและไม่ถูกต้อง
- ค่าติดต่อสูง
- ความยากในการสร้างข้อความโฆษณาที่สามารถมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคได้อย่างละเอียด
ข้อดีข้อเสียของช่องต่างๆ
ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสินค้าและบริการควรเลือกวิธีการกระจายโฆษณาตามความรู้เกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของแต่ละช่องทาง ตามเนื้อผ้า การประเมินการแจ้งของเขาเริ่มต้นด้วยการกำหนดราคาของผู้ติดต่อ นี่เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดในการประเมินข้อดีหรือข้อเสียของผู้ให้บริการ เป็นที่ทราบกันดีว่าโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นช่องทางที่มีราคาแพง นี่คือข้อเสียเปรียบหลัก
การประเมินข้อดีและข้อเสียของการกระจายโฆษณาหมายถึง เราควรเชื่อมโยงความสามารถกับเป้าหมายที่ตั้งไว้ ดังนั้นหากงานคือการแจ้งให้ประชาชนทั่วไปทราบอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการเปิดร้านใหม่ การโฆษณากลางแจ้งจะเป็นช่องทางในอุดมคติ และถ้าคุณต้องการบอกกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับคุณสมบัติของบริการธนาคารรูปแบบใหม่ คุณไม่สามารถหาช่องทางที่ดีกว่าอินเทอร์เน็ตและสื่อได้ ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความเป็นไปได้และข้อจำกัดของวิธีการจัดจำหน่ายและการจัดวางโฆษณาเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์เฉพาะ
วางแผนแคมเปญโฆษณา
เพื่อให้มีอิทธิพลต่อผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ การวางข้อความโฆษณาไว้ที่ใดที่หนึ่งไม่เพียงพอ จำเป็นต้องพิจารณาการสื่อสารอย่างรอบคอบ กำหนดข้อความที่ถูกต้อง และเลือกช่องทางการติดต่อที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย กิจกรรมคัดเลือกวิธีการการกระจายข้อมูลโฆษณาเรียกว่าการวางแผนสื่อ
มีขั้นตอนหลักหลายขั้นตอน ในระยะแรกจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายของการสื่อสาร นี่อาจเป็นข้อมูล การก่อตัวของความต้องการ การแก้ไขในหน่วยความจำและการรับรู้ของผู้บริโภคถึงภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และองค์ประกอบของเอกลักษณ์องค์กร การเตือนความจำของผลิตภัณฑ์ แบรนด์ การสร้างภาพลักษณ์ที่ดี และอื่นๆ
ขั้นต่อไปคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์อาจมีผู้บริโภคค่อนข้างหลากหลาย แต่สำหรับแคมเปญโฆษณาที่แยกจากกัน จะมีการเลือกกลุ่มที่ทำกำไรได้มากที่สุดหนึ่งหรือสองส่วนในขณะนี้
ถัดไป ได้มีการกำหนดข้อเสนอการโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมกลุ่มนี้ จากนั้น ขั้นตอนการเลือกวิธีการกระจายโฆษณาก็เริ่มต้นขึ้น ซึ่งเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดขั้นตอนหนึ่งของการวางแผนสื่อ จำเป็นต้องใช้ช่องทางที่จะช่วยให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด
ต่อไป เราจะคำนวณเมตริก เช่น ความถี่ในการเข้าถึงและการติดต่อที่จำเป็นเพื่อกำหนดระยะเวลาของแคมเปญโฆษณาและตั้งงบประมาณ
การซื้อสื่อและการขายสื่อ
การทำงานกับแพลตฟอร์มสื่อมีสองประเภทหลัก - การซื้อสื่อและการขายสื่อ ในกรณีแรกนี่คือการซื้อไซต์โดยใช้วิธีการกระจายโฆษณา วิธีการโฆษณาทางอิเล็กทรอนิกส์ดำเนินกิจกรรมนี้บนพื้นฐานของการสนับสนุนโปรแกรมและทางโทรทัศน์หรือวิทยุงานนี้ดำเนินการโดยผู้จัดการ พวกเขามักจะซื้อโอกาสในการตีพิมพ์จำนวนมากเพื่อขายในภายหลังผู้โฆษณารายย่อย อย่างไรก็ตาม มีผู้ซื้อที่ทำงานเคียงข้างผู้ลงโฆษณารายใหญ่แต่ละราย
การขายสื่อเป็นกระบวนการที่ย้อนกลับ ประกอบด้วยการขายแพลตฟอร์มโฆษณาให้กับผู้ซื้อ โดยปกติผู้ขายจะมองหาผู้ซื้อที่เติมเต็มช่องทางการโฆษณา 100% การซื้อสื่อและการขายสื่อขึ้นอยู่กับระบบส่วนลดและข้อเสนอแพ็คเกจ นี่คือศิลปะของการประนีประนอม
กฎหมายว่าอย่างไร
การโฆษณาเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งควบคุมโดยกฎหมายว่าด้วยการโฆษณา มันกำหนดรายการสินค้าการส่งข้อมูลที่มีจำกัด ตัวอย่างเช่น ห้ามโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และผลิตภัณฑ์ยาสูบในสื่อ
การควบคุมปริมาณการโฆษณาด้วยวิธีการจัดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโทรทัศน์และวิทยุ เจ้าของเว็บไซต์ไม่สามารถกรอกข้อมูลโฆษณาให้เต็มช่องได้ เว้นแต่จะเป็นสิ่งพิมพ์เฉพาะสำหรับส่งประกาศเกี่ยวกับสินค้าและบริการ ตามกฎหมาย เจ้าของเว็บไซต์ข้อมูลทั้งหมดต้องจัดสรรพื้นที่สำหรับการโฆษณาทางสังคม
