นักธุรกิจส่วนใหญ่ใฝ่ฝันที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขาหลงใหลในความคิดในการขายสินค้าหรือบริการที่คู่แข่งไม่มี และควรเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อจะเข้าแถว แนวคิดนี้ดี แต่มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถค้นพบมันได้ นับประสานำไปใช้ได้ จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดใหม่ได้อย่างไรซึ่งจะไม่ทิ้งโอกาสให้คู่แข่งในอนาคต
ความยากของงาน
การนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดไม่ใช่เรื่องง่ายและค่อนข้างแพง ในเรื่องนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากละทิ้งตำแหน่งของตนตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทาง ความยากลำบากข้างหน้าทำให้ผู้มาใหม่หวาดกลัว อย่างไรก็ตาม การนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดใหม่เป็นงานที่เป็นไปได้ โดยการพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมในเวลาที่สั้นที่สุด คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอยู่ในระดับแนวหน้า ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่ผลิตภัณฑ์ใหม่จะเริ่มทำกำไรในระยะเริ่มต้น
การเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม
จากแนวทางปฏิบัติที่มีอยู่ สรุปได้ว่าการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดใหม่มีความเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงที่สำคัญ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าการนำแนวคิดไปใช้ไม่ประสบความสำเร็จเสมอไป
เพื่อลดความเสี่ยง คุณจะต้องใช้การตลาดที่เหมาะสมและใช้เทคนิคที่จำเป็นเพื่อช่วยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคให้มารู้จักกับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งออกสู่ตลาดเพียงเล็กน้อย เท่านั้นจะทำให้สามารถซื้อได้และเป็นที่ต้องการ จะบรรลุผลตามที่ต้องการได้อย่างไร? ในการทำเช่นนี้ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ผลิตแต่ละรายที่จะใช้เครื่องมือทางการตลาดที่จะช่วยให้พวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภค ขายเมื่อจำเป็น เมื่อจำเป็น และในราคาที่จะทำให้ผู้ซื้อพอใจ
ปัจจุบัน มีการพัฒนาวิธีการต่างๆ มากมายที่นำไปสู่การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดใหม่ ในเรื่องนี้ ผู้ประกอบการและนักธุรกิจจะต้องศึกษาคลังแสงที่มีอยู่ของเครื่องมือทางการตลาดและเรียนรู้วิธีใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างถูกต้องเพื่อนำแนวคิดของตนไปปฏิบัติ แน่นอน ในวิธีกลยุทธ์และวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผ่านการทดสอบแล้ว ผู้ผลิตแต่ละรายจะต้องแนะนำความแตกต่างของตนเอง ซึ่งจะถูกกำหนดโดยเงื่อนไขเฉพาะ ท้ายที่สุด เทคนิคคลาสสิกจะได้ผลที่สุดก็ต่อเมื่อหากได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับธุรกิจเฉพาะ
อย่างไรก็ตาม การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดก่อนที่จะถึงมือผู้ซื้อ จะต้องผ่านบางขั้นตอน พวกเขาเริ่มต้นด้วยการพัฒนาแนวคิดและจบลงด้วยการค้า กลยุทธ์ในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอาจแตกต่างกัน นั่นคือเหตุผลที่เราจะพิจารณาแนวคิดทั่วไปของขั้นตอนในการโปรโมตสินค้าและบริการ
การพัฒนาความคิด
ผลิตภัณฑ์ใหม่เริ่มต้นอย่างไร? จากการสร้างหรือค้นหาไอเดีย พวกเขาสามารถมาจากพนักงานบริษัทและนักวิชาการ ลูกค้าและคู่แข่ง ตัวแทนจำหน่าย และผู้บริหารระดับสูง
แนวคิดทางการตลาดถือว่าจุดเริ่มต้นที่สมเหตุสมผลที่สุดของขั้นตอนนี้คือการระบุความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ซื้อที่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทแล้วอย่างมืออาชีพเป็นคนแรกๆ จะสังเกตเห็นทุกสิ่งที่ต้องปรับปรุงในผลิตภัณฑ์นั้นก่อนเป็นอันดับแรก บริษัทสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของลูกค้าโดยจัดทำแบบสำรวจ การอภิปรายกลุ่ม การทดสอบเชิงโครงการ ตลอดจนการพิจารณาข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะจากผู้บริโภค ในประวัติศาสตร์ของธุรกิจระดับโลก มีตัวอย่างมากมายที่ความคิดดีๆ เกิดขึ้นจากวิศวกรและนักออกแบบ หลังจากทำการสำรวจผู้บริโภค พูดคุยเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาขณะใช้ผลิตภัณฑ์
ในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ หลายบริษัทใช้คำแนะนำจากพนักงานของตน นอกจากนี้ความปรารถนาที่จะสร้างแนวคิดใหม่โดยพนักงานมักจะได้รับการสนับสนุน เช่น พนักงานโตโยต้าทุกปีเสนอแนวคิดใหม่ประมาณ 2 ล้านรายการ นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินการ 85% ของพวกเขา และโกดักให้รางวัลพนักงานที่ส่งไอเดียที่ดีที่สุดด้วยของขวัญและโบนัสเงินสด แนวปฏิบัตินี้ถูกนำมาใช้ในบริษัทอื่นๆ มากมาย
ความคิดที่ดีบางครั้งมาจากการศึกษาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ผ่านการติดต่อกับตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนฝ่ายขายของผู้ผลิต มีแหล่งอื่นๆ ที่ช่วยให้บริษัทเริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ บางครั้งพวกเขาเป็นนักประดิษฐ์ ห้องปฏิบัติการเชิงพาณิชย์และมหาวิทยาลัย สิ่งพิมพ์ทางการค้า ฯลฯ
การเลือกไอเดีย
บริษัทใดรวบรวมข้อเสนอที่ได้รับ ในอนาคตพวกเขาจะพิจารณาโดยหัวหน้าฝ่ายความคิด เขาแบ่งข้อเสนอออกเป็นสามกลุ่ม - มีแนวโน้ม สงสัย และแน่วแน่ แนวคิดเหล่านั้นที่อยู่ในหมวดหมู่แรกจะได้รับการทดสอบเพิ่มเติมในวงกว้าง เมื่อเลือกข้อเสนอที่ได้รับ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ทำผิดพลาด อันที่จริง บางครั้งบริษัทต่างๆ ก็ปฏิเสธความคิดที่ดี โดยเริ่มทำงานในทิศทางที่สิ้นหวัง ตัวอย่างหนึ่งของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่คือการซื้อขายแบบผ่อนชำระ มีอยู่ครั้งหนึ่ง มาร์แชลฟิลด์มีลางสังหรณ์ถึงความเป็นไปได้เฉพาะของกลวิธีดังกล่าว แต่ Endicott Johnson ไม่ชอบข้อเสนอนี้ เขาเรียกการผ่อนชำระว่าระบบชั่วที่สามารถสร้างปัญหาได้
การตัดสินใจเปิดตัวผลิตภัณฑ์
หลังจากเลือกแนวคิดของบริษัทที่มีแนวโน้มดีที่สุดแล้ว ควรพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:
- คาดกำไรจากการขาย
- ความสามารถของบริษัทในการยอมรับแนวคิดในการผลิต;
- ความน่าจะเป็นของการลงทุนในโครงการใหม่;
- การประเมินความต้องการของผู้บริโภคคร่าวๆ
- ระดับราคา;
- ช่องทางการขาย;
- ความน่าจะเป็นในการได้รับสิทธิบัตร;
- การประเมินทรัพยากรที่มีอยู่และระดับต้นทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์ (ในกรณีของการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทางเทคนิค)
พัฒนาแนวคิด
แผนในอนาคตสำหรับการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดคืออะไร? แนวคิดที่น่าสนใจที่สุดควรเปลี่ยนเป็นแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดสอบได้ เธอเป็นตัวแทนของอะไร? แนวคิดของผลิตภัณฑ์เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นแนวคิดที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับการพัฒนาแล้ว ซึ่งแสดงออกมาในรูปแบบที่มีความหมายต่อผู้บริโภค
มาพิจารณาขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดโดยใช้ตัวอย่างของบริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมอาหารกันเถอะ
สมมติว่าผู้บริหารตัดสินใจที่จะเปิดตัวแป้งที่เพิ่มรสชาติและคุณค่าทางโภชนาการเมื่อเติมลงในนม นี่เป็นเพียงแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้จะต้องเปลี่ยนเป็นแนวคิดที่อาจไม่ใช่หนึ่งเดียว ตัวอย่างเช่น:
- ใครจะเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์? ในกรณีนี้อาจเป็นทารก เด็ก วัยรุ่น หรือผู้ใหญ่
- ข้อดีของผลิตภัณฑ์คืออะไร? เพิ่มพลังงาน ผลสดชื่น คุณค่าทางโภชนาการหรือรสชาติ?
- ผู้บริโภคจะดื่มเครื่องดื่มดังกล่าวเมื่อใด ในช่วงอาหารเช้า กลางวัน กลางวัน เย็น หรือช่วงดึกตอนเย็น?
เพียงให้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมดก็เป็นไปได้ที่จะเริ่มสร้างแนวคิดของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเครื่องดื่มที่ควรจะทำคือ:
- ละลายได้. มันจะสำหรับผู้ใหญ่เท่านั้น มีการวางแผนที่จะบริโภคเป็นอาหารเช้าที่มีคุณค่าทางโภชนาการอย่างรวดเร็ว
- เด็ก. สินค้าจะมีรสชาติที่ถูกใจและสามารถบริโภคได้ตลอดทั้งวัน
- เสริมสุขภาพ. เครื่องดื่มดังกล่าวจำเป็นสำหรับผู้สูงอายุที่จะดื่มในตอนเย็น
ในขั้นต่อไปของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดในด้านการตลาด แนวคิดหลักทั้งหมดจะถูกเลือกจากแนวคิดเหล่านี้ จะเป็นตัวกำหนดขอบเขตของการแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น เครื่องดื่มสำเร็จรูปจะเป็นทางเลือกแทนไข่และเบคอน ซีเรียล กาแฟ มัฟฟิน และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่รวมอยู่ในเมนูอาหารเช้า
สร้างแบรนด์
แผนในอนาคตสำหรับการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดคืออะไร? แนวคิดผลิตภัณฑ์ในขั้นต่อไปควรเปลี่ยนเป็นแนวคิดของแบรนด์ เครื่องดื่มใหม่จะต้องแตกต่างอย่างมากจากที่มีอยู่แล้วในท้องตลาด สิ่งนี้ใช้กับเนื้อหาและราคาแคลอรี่โดยเฉลี่ย บริษัทไม่ควรวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่กับแบรนด์ที่มีอยู่ มิฉะนั้น จะค่อนข้างยากที่จะเอาชนะใจลูกค้ารายนี้
การพิสูจน์แนวคิด
กลยุทธ์ทางการตลาดต่อไปที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดคืออะไร? ในขั้นตอนต่อไป บริษัทต้องทดสอบแนวคิดที่เลือก ซึ่งสามารถทำได้โดยการทดสอบผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของผู้บริโภค มันจะแจ้งให้คุณทราบปฏิกิริยาของพวกเขา
แผนการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอาจเกี่ยวข้องกับการนำเสนอแนวคิดผลิตภัณฑ์ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง อาจเป็นสัญลักษณ์หรือวัสดุก็ได้ ในขั้นตอนสำคัญของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดของบริษัท คำอธิบายแบบกราฟิกหรือด้วยวาจาของผลิตภัณฑ์ก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่าประสิทธิภาพของการทดสอบจะเชื่อถือได้มากที่สุดเมื่อมีความคล้ายคลึงกันมากซึ่งสามารถมองเห็นได้ระหว่างแนวคิดที่ทดสอบกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
ตัวอย่างการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดในขั้นตอนนี้คือการออกแบบบนคอมพิวเตอร์ด้วยการผลิตแบบจำลองพลาสติกของแต่ละตัวเลือก ด้วยวิธีนี้สามารถสร้างของเล่นหรือเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กได้ แบบจำลองเหล่านี้จะช่วยให้ลูกค้าได้รับแนวคิดเกี่ยวกับการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่
ขั้นตอนหนึ่งในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดคือการสร้างความเป็นจริงเสมือน นี่คือการจำลองด้วยคอมพิวเตอร์ของความเป็นจริงโดยรอบเมื่อใช้อุปกรณ์สัมผัส เช่น แว่นตาหรือถุงมือ โปรแกรมดังกล่าวมักใช้เพื่อทำให้ผู้บริโภคคุ้นเคยกับการตกแต่งภายในห้องครัวใหม่ของเขา ซึ่งเป็นเฟอร์นิเจอร์ที่จะซื้อจากบริษัทนี้
การพัฒนากลยุทธ์การตลาด
ผลิตภัณฑ์ใหม่จะออกสู่ตลาดในอนาคตอย่างไร? ในด้านการตลาด ขั้นตอนต่อไปในการดำเนินการตามแนวคิดที่มีแนวโน้มว่าจะเกี่ยวข้องกับการพัฒนาแผนกลยุทธ์เบื้องต้น มันแสดงถึงขั้นตอนบางอย่างที่บริษัทต้องผ่านการขายสินค้าหรือบริการ ในอนาคต อาจมีการแก้ไขและชี้แจงกลยุทธ์ในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ปัจจุบัน
แผนพัฒนาควรประกอบด้วยสามส่วน ส่วนแรกประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณและโครงสร้างของตลาดเป้าหมายตลอดจนพฤติกรรมของผู้บริโภคในนั้น นอกจากนี้ยังอธิบายถึงตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ ปริมาณการขายที่คาดหวัง ผลกำไรที่วางแผนไว้ และส่วนแบ่งการตลาด ข้อมูลทั้งหมดนี้คำนวณล่วงหน้าหลายปี
ส่วนที่สองของแผนกลยุทธ์การตลาดประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับราคาที่สร้างไว้ล่วงหน้าของผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่ายเพิ่มเติม ตลอดจนระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายในช่วงปีแรกของการขาย
ส่วนที่ 3 ของแผนการตลาดประกอบด้วยตัวชี้วัดการใช้งานผลิตภัณฑ์และผลกำไรในอนาคต
ความสามารถในการผลิตและการขาย
ในขั้นต่อไปของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ การพิจารณาความน่าดึงดูดใจของธุรกิจของข้อเสนอเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งสามารถทำได้โดยการวิเคราะห์การคำนวณยอดขายและต้นทุนโดยประมาณ ตลอดจนกำไร
ต้องสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท ในกรณีที่ผลการตรวจสอบดังกล่าวมีผลในเชิงบวก คุณสามารถเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้เอง
ขั้นตอนการสร้าง
ในระยะแรกจำเป็นต้องเตรียมการผลิตเพื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ในการทำเช่นนี้ พวกเขาพัฒนาเทคโนโลยี ผลิตอุปกรณ์ที่จำเป็น และซื้อเครื่องมือเพิ่มเติมและอุปกรณ์ ถัดไป การผลิตต้นแบบหรือชุดผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นใหม่จะดำเนินการ เสร็จสิ้นการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่
ในขั้นตอนนี้ ควรเตรียมและดำเนินการขายทดสอบ พวกเขาเป็นตัวแทนของการใช้งานผลิตภัณฑ์ทดลองจำนวนน้อย การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะช่วยให้มีการตรวจสอบตลาดเพิ่มเติม ชี้แจงความต้องการของประชากรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้น เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ต้นแบบออกสู่ตลาด เราไม่ควรหวังว่าจะได้รับผลกำไรที่วางแผนไว้ ในขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าลูกค้ารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และหากจำเป็น ให้ปรับวิธีการโปรโมตเพิ่มเติม
ไปตลาด
ในขั้นตอนนี้ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ทุกแผนกที่เกี่ยวข้องและทุกหน้าที่ของบริษัทได้รับผลกระทบ สิ่งเหล่านี้ได้แก่ การผลิตและการขาย การจัดซื้อและการเงิน บุคลากร ฯลฯ ในขณะเดียวกัน การตลาดเชิงปฏิบัติการก็เชื่อมโยงกับการตลาดเชิงกลยุทธ์ ซึ่งจะต้องมีส่วนร่วมของยุทธวิธีและผู้จัดการโครงการ
ตามกฎแล้ว ในขั้นตอนนี้ งานของบริษัทไม่ได้กำไร และหากทำกำไรได้ มันก็ไม่มีนัยสำคัญ ล้วนแต่เป็นค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมและพัฒนาช่องทางการจำหน่ายต่อไปซึ่งค่อนข้างสูง นั่นคือเหตุผลที่ในช่วงเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ที่เข้าสู่ตลาด จำเป็นต้องเสนอทางเลือกพื้นฐานให้กับผู้บริโภคเท่านั้น เนื่องจากลูกค้ายังไม่พร้อมที่จะพิจารณาการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ใหม่
นอกจากนี้ เมื่อแนะนำสินค้าออกสู่ตลาด ผู้ผลิตควรเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย. ความคาดหวังและคำขอของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ศึกษาและคาดการณ์ได้มากที่สุด
ในขั้นตอนนี้ บทบาทที่สำคัญเป็นของช่องทางการจัดจำหน่ายและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อไป พวกเขาควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ ด้วยวิธีแก้ปัญหานี้อย่างเชี่ยวชาญ ตำแหน่งในตลาดจะได้รับรางวัลในเวลาที่สั้นที่สุดและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด
ระบบการใช้งานจะเลือกใช้อะไรดี? ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติและลักษณะของผลิตภัณฑ์ ภาพลักษณ์ของบริษัทและผลิตภัณฑ์ ตลอดจนชื่อเสียงของบริษัท
เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด พิจารณาสองทางเลือก:
- จำหน่ายตรง. ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตจะส่งตรงไปยังผู้บริโภค โครงการนี้เป็นที่ยอมรับมากที่สุดสำหรับการขายสินค้าไฮเทค เช่นเดียวกับการทำธุรกรรมที่มีราคาแพงและมีขนาดใหญ่
- การจัดจำหน่ายร่วมกับบริษัทตัวกลาง บ่อยครั้งที่องค์กรการค้ามีทรัพยากรจำนวนมากที่จำเป็นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทาง นอกจากนี้ พวกเขายังให้ผู้ซื้อมีแบรนด์ที่หลากหลายให้เลือก ซึ่งช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลาได้อย่างมาก
เมื่อวางกลยุทธ์การขาย ควรร่างแผนการตลาดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกัน พึงระลึกไว้เสมอว่าไม่มีเครื่องมือสากลใดที่จะช่วยให้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทขนาดใหญ่ในกรณีนี้ลงทุนจำนวนที่น่าประทับใจในการโฆษณาทางวิทยุ โทรทัศน์ และบนอินเทอร์เน็ต พวกเขาวางโฆษณากลางแจ้งตลอดจนดำเนินการส่งเสริมสินค้าในสถานที่ของการนำไปใช้
บริษัทขนาดเล็กขาดโอกาสดังกล่าวเนื่องจากขาดเงินทุน ตามกฎแล้วพวกเขาใช้คำพูดจากปากต่อปาก การโฆษณาตามบริบท โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ นอกจากนี้ นักการตลาดแนะนำให้ทำทุกอย่างที่ทำได้ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่วางอยู่บนชั้นวางสินค้าสามารถเปรียบเทียบได้ดีกับข้อเสนอจากบริษัทอื่น ๆ มีความน่าสนใจและสดใส
หากความพยายามทั้งหมดที่ลงทุนในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผลตามที่คาดหวัง ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ในกรณีนี้ คุณจะต้องใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขายประเภทอื่น
ในขั้นตอนนี้ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด การกำหนดขนาดของงบประมาณโฆษณา การจัดทำโปรแกรมส่งเสริมการขาย และการค้นหาวิธีการสื่อสารซึ่งงานดังกล่าวจะดำเนินการมีความสำคัญเป็นพิเศษ.
แนะนำสินค้าใหม่ให้ผู้บริโภคต้องสดใสและน่าจดจำ ในการทำเช่นนี้ การโฆษณาควรเน้นที่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และความแตกต่างจากแอนะล็อกที่มีอยู่ ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด การขายผ่านอินเทอร์เน็ตจะมีเหตุผลมากขึ้นผ่านการเข้าร่วมในนิทรรศการพิเศษ ฯลฯ
อย่างที่คุณเห็น มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด นั่นคือเหตุผลที่ในแต่ละขั้นตอนของการดำเนินโครงการ บริษัทต้องเข้าหาเรื่องนี้อย่างครอบคลุม ซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถตั้งหลักในตลาด ชนะใจผู้บริโภค และนำผลกำไรที่มั่นคงมาสู่บริษัท
