คุณตัดสินใจเริ่มโปรโมทฟิตเนสคลับแล้วหรือยัง? จากนั้น คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าวิธีการโฆษณาแบบใดได้ผลและไม่ได้ผล เหมาะสมหรือไม่ที่ผู้ประกอบการจะลงทุนจำนวนมากในการโฆษณา หรือควรใช้เงินเพื่อซื้ออุปกรณ์หรือไม่? โปรโมชั่นตามฤดูกาลและส่วนลดสามารถดึงดูดลูกค้าได้หรือไม่? อ่านทั้งหมดด้านล่าง
ซุ้มและป้าย
คนมักให้ความสนใจอะไรเป็นอย่างแรก? เกี่ยวกับศักดิ์ศรีของสถาบัน ยิ่งอาคารฟิตเนสดูเรียบร้อยมากเท่าไร คนก็จะยิ่งอยากดูสถาบันจากภายในมากขึ้นเท่านั้น ผู้ที่ส่งเสริมฟิตเนสคลับควรมองที่อาคารและส่วนหน้าของอาคารด้วยสายตาของลูกค้า ไม่กี่คนที่อยากฝึกในโรงรถหรือในอาคารที่ผูกด้วยเหล็ก การออกแบบที่สดใสของซุ้มจะช่วยดึงดูดลูกค้า เจ้าของฟิตเนสคลับต้องคิดโปรเจ็กต์ดั้งเดิมหรือสั่งจากดีไซเนอร์ หากในขณะนี้ไม่สามารถจัดสรรเงินสำหรับการซ่อมแซมได้คุณต้องมีอย่างน้อยทาสีผนังหรือหุ้มด้วยผนัง
ดูป้ายว่าเป็นอย่างไร ผู้คนควรเข้าใจสิ่งที่ซ่อนอยู่ภายใต้ชื่อที่สวยงาม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากเดินผ่านศูนย์ออกกำลังกายทุกวัน ความสนใจของพวกเขาอาจถูกดึงดูดด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ซึ่งจะถูกเน้นในตอนเย็น
สิ่งพิมพ์โฆษณา
โปรโมชั่นฟิตเนสคลับจะช่วยพิมพ์กระดาษ เจ้าของสโมสรควรทำอย่างไร? เตรียมโบรชัวร์และนามบัตร สามารถพิมพ์งานได้ที่แผนกต้อนรับหรือมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในงานต่างๆ สิ่งพิมพ์ส่งเสริมการขายควรมีข้อมูลอะไรบ้าง คำอธิบายของกิจกรรมฟิตเนส- คลับ ผู้จัดการต้องอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับส่วนสำคัญของสโมสร รวมทั้งชี้ให้เห็นข้อดีเหนือคู่แข่ง ใบปลิวโฆษณาควรมีรูปถ่ายสีที่สวยงามของคนที่สูบฉีดและมีความสุข นักการตลาดทุกคนรู้ดีว่าผู้คนไปยิมไม่ใช่เพื่อรักษาสุขภาพ แต่เพื่อให้ได้รับสายตาชื่นชมจากเพื่อนฝูงและคนรู้จักหลังการฝึก อย่าลืมทำนามบัตรฟิตเนสคลับ ขอแนะนำให้จัดเรียงในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายทั้งหมด
แล้วโฆษณาอะไรใช้ไม่ได้? มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะใช้จ่ายเงินในการวางแบนเนอร์บนป้ายโฆษณา ไม่มีใครอ่านพวกเขา สำหรับผู้อยู่อาศัยในเมืองใหญ่ส่วนใหญ่ การโฆษณาเป็นพื้นหลังเดียวกับต้นไม้ คนไม่เห็นจุดในการมองภาพที่สดใสที่เปลี่ยนไปทุกสัปดาห์ ด้วยหลักการเดียวกัน มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะสั่งโฆษณาบนเสา
โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
จะโปรโมตฟิตเนสคลับโดยใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ได้อย่างไร ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการเริ่มช่อง YouTube แต่ตัวเลือกนี้จะใช้ได้เฉพาะกับเมืองใหญ่เท่านั้น หากคุณเปิดเครือข่ายใน Uryupinsk แม้แต่ช่องทางยอดนิยมก็ไม่ให้ผลตอบแทนมหาศาลในรูปแบบของลูกค้า แต่ถ้าสโมสรของคุณตั้งอยู่ในเมืองหลวง ตัวเลือกที่มีช่องก็ค่อนข้างใช้การได้ สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือผู้คนชอบดูวิดีโอที่สร้างแรงบันดาลใจมากกว่าโฆษณา ดังนั้นคุณต้องแทรกโฆษณาอย่างระมัดระวังและไม่เป็นการรบกวนเพื่อไม่ให้สะดุดตาคุณในทันที
ในการเพิ่มเรตติ้งของฟิตเนสคลับในเครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ต คุณต้องเพิ่มการเข้าชมไซต์หรือกลุ่มในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ทำอย่างไร? คุณต้องเขียนโพสต์ที่น่าสนใจและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อผู้คน การส่งเสริมฟิตเนสคลับในโซเชียลเน็ตเวิร์กดังกล่าวจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงคลับของคุณ รวมทั้งดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม งานหลักคือการโพสต์ที่น่าสนใจอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกสองวัน คุณควรติดต่อกับผู้คนและตอบคำถามที่ลูกค้าถามเสมอ อย่าลืมอัพโหลดรูปภาพจากการเทรนและอินสตาแกรม เครือข่ายนี้ได้รับความนิยมในปัจจุบันมากกว่าเครือข่ายอื่นๆ ดังนั้นจึงเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น
ปากต่อปาก
อยากรู้มั้ยว่าโฆษณาฟิตเนสคลับไหนได้ผลที่สุด ? วิทยุปากต่อปาก. คนที่รีวิวสถานประกอบการดีๆ ให้เพื่อนบอกเกี่ยวกับการซ้อมและการถ่ายภาพตัวเองในกระจกในห้องล็อกเกอร์เพื่อโพสต์ภาพลง Instagram โปรโมทสโมสรได้ดีกว่าสิ่งอื่นใด ดังนั้นอย่ากลัวที่จะถามหรือชวนเพื่อนคุยเรื่องการฝึก ในห้องล็อกเกอร์ ทำกระจกบานใหญ่และติดสติกเกอร์เพื่อกระตุ้นให้คนถ่ายเซลฟี่ จัดโปรโมชั่นทุกประเภทที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดเพื่อน ไม่เคยลดปัจจัยมนุษย์ ในเรื่องของการส่งเสริมธุรกิจ เขาจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเสมอ
โปรโมชั่นและส่วนลด
โฆษณาสำหรับฟิตเนสคลับจะมีผลหากคุณเสนอให้ลูกค้าดำเนินการบางอย่างเพื่อรับโบนัสในภายหลัง ดึงคนเข้าเกม ผู้ที่เริ่มก้าวแรกจะสามารถทำขั้นตอนที่สองได้ และในที่สุดจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังแจกใบปลิวในงานอีเวนต์ ให้แน่ใจว่าได้ทำให้แผ่นกระดาษมีค่าสำหรับบุคคลนั้น ตัวอย่างเช่น พิมพ์ใหญ่ พิมพ์ข้อความบนใบปลิวว่าเจ้าของใบปลิวมีสิทธิ์รับส่วนลด 500 รูเบิล ดีกว่าไม่เป็นมโนสาเร่ หลายคนจะไม่ลองถ้าส่วนลดของพวกเขาคือ 200-300 รูเบิล
โปรโมชั่นและส่วนลดในฟิตเนสคลับควรจะจัดขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่จะต้องจัดในวันที่กำหนดและในช่วงเวลาสั้น ๆ ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่เดือนกันยายน คุณสามารถประกาศกลุ่มคนที่ต้องการจัดระเบียบร่างกายหลังฤดูร้อนได้ เมื่อโพสต์แบนเนอร์ที่คล้ายกันบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ให้เขียนว่าข้อเสนอนั้นใช้ได้สามวัน อย่าให้เวลาคนคิดนานเกินไป ครึ่งหนึ่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในหนึ่งสัปดาห์จะสามารถลืมความปรารถนาที่จะสมัครฟิตเนสคลับได้
รีแบรนด์
ฟิตเนสไม่ค่อยดีและแทบไม่มีลูกค้าเลย? รีแบรนด์องค์กรของคุณ นี่อาจเป็นโอกาสครั้งที่สองของคุณที่จะสร้างความประทับใจ ไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการทุกคนจะประสบความสำเร็จในทันทีในการได้รับความเห็นใจจากลูกค้าและเรียนรู้เกี่ยวกับความสลับซับซ้อนและข้อผิดพลาดทั้งหมดของการจัดการสโมสร เมื่อคุณได้เดินบนเส้นทางที่ยากลำบากมาแล้วครั้งหนึ่ง มันจะง่ายกว่าที่จะเดินอีกครั้ง คุณจะไม่ทำผิดพลาดเหมือนครั้งแรกที่คุณทำ ดังนั้น เปลี่ยนชื่อ ทำซ้ำการออกแบบ และเปลี่ยนนโยบายของสถาบัน อย่างน้อยผู้คนจะมาเปรียบเทียบสิ่งที่เคยเป็นและสิ่งที่กลายเป็น แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าลูกค้าจะไม่ให้โอกาสครั้งที่สามแก่คุณ ดังนั้นในครั้งที่สองคุณต้องทำให้ผู้คนประหลาดใจอย่างน่าพอใจ อัพเกรดอุปกรณ์ของคุณ รับสมัครผู้สอนที่มีประสบการณ์ และพัฒนาการออกกำลังกายที่ไม่เหมือนใคร ลูกค้าน่าจะถูกใจสิ่งนี้
วิเคราะห์บริการของคู่แข่ง
อยากเป็นเจ้าแรกในตลาดไหม? ดังนั้นคุณต้องตระหนักดีว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ ฟิตเนสคลับที่กำลังเติบโตและเป็นที่นิยมควรสร้างกระแสให้กับคนอื่นๆ ทุกคน และไม่เลือกตามกระแสที่ได้ผลดี ใช่ มันปลอดภัยกว่าที่จะเดินไปตามทางที่พ่ายแพ้ แต่ถ้าคุณทำตามกฎนี้ คุณจะไม่สามารถแข่งขันกับไม้กอล์ฟขนาดใหญ่ได้ การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของฟิตเนสคลับควรดำเนินการก่อนที่คุณจะตัดสินใจเปิดธุรกิจของคุณเอง ทำไม การทำงานในเมืองที่มีการแข่งขันสูงเป็นเรื่องยาก เครือข่ายใหญ่เสมอจะสามารถลดต้นทุนการสมัครสมาชิกได้ แต่เจ้าของสโมสรขนาดเล็กไม่สามารถทำได้ ไม่มีใครอยากทำงานที่ขาดทุน ดังนั้นควรดำเนินการตรวจสอบเบื้องต้นเสมอ หากช่องนั้นด้อยพัฒนาหรือไม่ถูกครอบครองเลยก็อย่าเสียเวลา
กิจกรรมโซเชียล: วันเกิด วันเปิดเทอม
ลูกค้าควรมองเห็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของฟิตเนสคลับ คนรักอะไร? วันหยุด ดังนั้นอย่าหวงพวกเขา คุณสามารถฉลองอะไรในฟิตเนสคลับ? วันเกิดสโมสร วันกีฬา วันสุขภาพ ออกแบบกิจกรรมดังกล่าวให้สวยงามและจ้างช่างภาพ บางคนอาจเข้าร่วมงานเพียงเพราะพวกเขาจะได้ภาพสวย ๆ ที่ทางออก แต่ก็ยังพยายามรักษาลูกค้าไว้ ยังไง? ทำให้กิจกรรมสนุก ให้ลูกค้าได้รู้จักโค้ชดีขึ้นและกับเพื่อนร่วมงานในคลับ เพื่อให้งานนี้มีประโยชน์ต่อผู้คน คุณสามารถจัดคลาสมาสเตอร์ได้หลายคลาส เช่น บอกลูกค้าถึงวิธีการกินที่ถูกต้อง หรือสิ่งที่ต้องทำก่อนและหลังการออกกำลังกาย
คุณสามารถจัดให้มีวันที่เปิดได้หลายครั้งต่อปี กิจกรรมดังกล่าวควรเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าด้วย ดังนั้นคุณสามารถเชิญทุกคนให้ลองเล่นกีฬาประเภทใดประเภทหนึ่งได้ ผู้ฝึกสอนสามารถสาธิตการออกกำลังกายที่ยากลำบากหลายอย่างที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าสมัครเข้ายิม
การแข่งขัน
ใครก็ตามที่มีส่วนร่วมในการดึงดูดลูกค้าให้มาที่ฟิตเนสคลับรู้ว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจและจูงใจผู้คน การแข่งขันกีฬา กิจกรรมเหล่านี้มีผู้เข้าร่วมทุกวัยที่ต้องการสนับสนุนคนรู้จักและเพื่อนฝูง ฟิตเนสคลับอาจสนับสนุนกิจกรรมดังกล่าวเป็นครั้งคราว ขอแนะนำให้ให้ความสนใจกับการแข่งขันที่นักกีฬาจากสโมสรเข้าร่วม เป็นได้ทั้งผู้ฝึกสอนและลูกค้าที่มีความสามารถ พยายามลดโฆษณาให้น้อยที่สุด แต่ก็ยังสามารถพูดถึงได้เป็นครั้งคราวว่าต้องขอบคุณสโมสรของคุณที่ทำให้สามารถจัดการแข่งขันกีฬาได้ ท่าทางที่กว้างใหญ่เช่นนี้ช่วยให้ได้รับความเคารพต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจต้องการรับถ้วยหรือเหรียญที่อยากได้ด้วย
เปิดหลักสูตรระยะสั้น
คนไม่ชอบทำงานเป็นเวลานาน ชอบเห็นผลเร็ว คุณสามารถดึงดูดลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมระยะสั้นต่างๆ กิจกรรมดังกล่าวจะจัดขึ้นในรูปแบบของการฝึกอบรม คุณสามารถสรุปข้อตกลงกับลูกค้าได้ คนสัญญาว่าเขาจะเข้าเรียน 30 ครั้งในสองเดือน และคุณสัญญากับเขาว่าเขาจะลดน้ำหนักได้ 10 กก. ในเวลาเดียวกัน ผู้คนควรได้รับการบอกเล่าเกี่ยวกับโภชนาการที่เหมาะสม และสิ่งที่ทำได้และไม่สามารถทำได้หลังการฝึก หลักสูตรดังกล่าวควรจัดอย่างทันท่วงที ตัวอย่างเช่น พวกเขาต้องการในช่วงฤดูร้อน สำหรับผู้ชาย คุณสามารถจัดกลุ่มที่ลูกค้าจะได้ศึกษาการบรรเทาทุกข์ของร่างกาย
แนวทางที่ครอบคลุม
ถ้าการเงินทำให้คุณและพื้นที่ของฟิตเนสคลับไม่จำกัดแล้วคุณสามารถนำเสนอบริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าได้ สร้างอ่างอาบน้ำหรือซาวน่าใต้หลังคาคลับ หลังจากการออกกำลังกายที่เหน็ดเหนื่อย ผู้คนจะได้ผ่อนคลายในห้องอบไอน้ำและดื่มชาสมุนไพรสักสองสามแก้ว คุณสามารถจัดสำนักงานเสริมสวยที่ฟิตเนสคลับ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะช่วยขจัดปัญหาที่ลูกค้าอาจประสบ ไม่สะดวกสำหรับทุกคนที่จะไปองค์กรต่าง ๆ เพื่อปรับปรุงรูปลักษณ์และปรับปรุงสุขภาพของพวกเขา ลูกค้าจะขอบคุณหากคุณให้บริการแบบครบวงจร และเพื่อเพิ่มความต้องการบริการเพิ่มเติม ผู้เชี่ยวชาญในบางครั้งสามารถจัดสัมมนาหรือเรียนปริญญาโทได้ฟรี กิจกรรมดังกล่าวสามารถเติมเต็มวันหยุดได้
แนวทางที่กำหนดเอง
คนชอบให้คนสนใจ การเข้าฟิตเนสคลับที่คุณรู้จักและเป็นห่วงเป็นใยเป็นเรื่องดีเป็นพิเศษ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองระหว่างพนักงานและสอนให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เมื่อผู้บริหารสโมสรทักทายลูกค้าก่อน แล้วจึงเรียกชื่อบุคคลนั้น ลูกค้าจะปลื้มใจที่จำผู้สมัครรับเลือกตั้งได้ ควรทำเช่นเดียวกันโดยโค้ชและผู้สอน แน่นอนว่าย่อมมีคนไม่พอใจอยู่เสมอ แต่คนเหล่านี้สามารถจดจำและเพิกเฉยได้ง่าย ลูกค้าส่วนใหญ่พอใจกับทัศนคติที่เป็นมิตรและคุ้นเคย
