ทุกๆ วัน ผู้คนหลายพันคนทั่วโลกกำลังพยายามค้นหาวิธีที่จะช่วยให้พวกเขามีโอกาสได้รับรายได้ขั้นพื้นฐานหรือรายได้เพิ่มเติม ในการทำเช่นนี้พวกเขาต้องดูตำแหน่งงานว่างที่ปรากฏในตลาดแรงงานหรือศึกษาวิธีหารายได้บางอย่าง
ช่วยแก้ปัญหาการสร้างรายได้ให้แต่ละบุคคลทำการตลาดแบบเครือข่าย ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้แสดงให้เห็นชัดเจนว่าความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อทำตามขั้นตอนที่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นอาชีพใน MLM
มันยากที่จะอธิบายว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร บางคนเมื่อต้องเผชิญกับบริษัทดังกล่าว พวกเขาเรียกแผนการที่พวกเขาสร้างขึ้นเพื่อหา "กลโกง" ที่แท้จริง แต่ก็มีความเห็นตรงกันข้าม เขากล่าวว่าการตลาดแบบเครือข่ายได้รับการวิจารณ์ว่าเป็นโอกาสเดียวในการเปิดธุรกิจของคุณเองโดยไม่ต้องลงทุนเงินจำนวนมากในการพัฒนา แล้วความเห็นใดในสองข้อนี้ถูกต้อง? สำหรับเพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ คุณต้องเข้าใจคำถาม "การตลาดแบบเครือข่าย - มันคืออะไรและทำงานอย่างไร"
หลังจากรวบรวมข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับระบบ MLM แล้ว แต่ละคนจะสามารถสรุปผลและตัดสินใจได้ด้วยตัวเองว่าจะทำงานในพื้นที่นี้หรือปล่อยให้คนอื่นทำ
MLM คืออะไร
ตัวย่อนี้ย่อมาจาก: MultiLevel Marketing และนี่ไม่ได้มีความหมายอะไรมากไปกว่า "การตลาดหลายระดับ" เป็นระบบขายตรงด้วย
การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) เป็นวิธีพิเศษในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะด้วยความช่วยเหลือจากเครือข่ายทั้งหมดของผู้ที่ได้รับยอดขายเป็นเปอร์เซ็นต์หรือรางวัลสำหรับการดึงดูดผู้มาใหม่มายังบริษัท บุคคลเพียงแค่บอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ให้คนรู้จักและเพื่อน ๆ ของเขาและพวกเขาก็แจกจ่ายข้อมูลดังกล่าวต่อไป เป็นผลให้มีการสร้างเครือข่ายที่มีส่วนช่วยในการขายสินค้าอย่างรวดเร็ว นี่คือแก่นแท้ของการตลาดแบบเครือข่าย
เชิญคนเข้าบริษัทได้กำไรมาก ท้ายที่สุดแล้วสำหรับผู้ซื้อรายใหม่แต่ละรายบุคคลมีเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ได้รับ อย่างไรก็ตาม การขยายเครือข่ายผู้ซื้อไม่ใช่เรื่องง่าย บ่อยครั้งที่มีการใช้เทคนิคทางจิตวิทยาที่หลากหลายในการทำการตลาดแบบเครือข่าย ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบมัน นั่นคือเหตุผลที่ก่อนที่จะเชิญคนใหม่เข้ามาในบริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบเครือข่ายควรอธิบายให้เขาฟังถึงสาระสำคัญของเทคโนโลยีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวและอธิบายข้อดีที่งานนี้
ประวัติศาสตร์เล็กน้อย
บริษัท MLM แห่งแรกปรากฏขึ้นในปี 1927 ในขณะนั้นผู้สร้างผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร K. Rehnborg ได้วางรากฐานสำหรับการขายหลายระดับ ซึ่งเขาประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี
ในขั้นต้น K. Rehnborg ทำการค้าตามปกติ อย่างไรก็ตาม ไม่นานก็มาถึงเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์สูงกว่าความสามารถที่มีอยู่มาก แล้วเค. เรห์นบอร์กก็เกิดความคิดที่ดี เพื่อแจกจ่ายสิ่งของที่เขาสร้างขึ้น เขาเริ่มดึงดูดคนรู้จักและเพื่อนฝูง โดยเสนอรางวัลที่เหมาะสมให้พวกเขา
ต่อมา Lee S. Mitenger และ William S. Casselbury ที่มาจากบริษัทนี้ซึ่งเรียกว่า Nutrilite Products ได้พัฒนาหลักการพื้นฐานของการขายดังกล่าว ในไม่ช้า MLM ก็ได้รับความนิยมไปทั่วโลก ในช่วงปลายทศวรรษ 1950 บนพื้นฐานของบริษัทที่ริเริ่มการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ เครือข่ายการจัดจำหน่ายแอมเวย์ที่เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลายในปัจจุบันจึงได้ก่อตั้งขึ้น
แต่โครงการ MLM และบริษัทที่ทำงานในพื้นที่นี้ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในยุค 80-90 ของศตวรรษที่ 20 และวันนี้พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก ซึ่งมีเกือบทุกอย่างตั้งแต่อาหารเสริมวิตามินไปจนถึงอาหาร เครื่องสำอาง และเครื่องใช้ในครัวเรือน บริษัทใดบ้างที่ได้เลือกการตลาดแบบเครือข่ายสำหรับตนเอง ออริเฟลมและเอวอน Faberlik และ Zepter ตลอดจนผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกมากมาย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าในบริษัทเหล่านี้บางแห่ง มูลค่าการซื้อขายประจำปีของผลิตภัณฑ์ที่เสนอในตลาดถึงประมาณ200พันล้านเหรียญสหรัฐ
เรียนรู้ที่จะสร้างความแตกต่าง
บางครั้งบริษัทเครือข่ายก็ถูกเปรียบเทียบโดยบริษัทที่พบ MLM ครั้งแรกกับปิรามิดทางการเงิน แน่นอนว่าในแวบแรก แผนการขายไม่ง่ายนัก อย่างไรก็ตาม ในส่วนที่เกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่าย คนที่นี่ไม่ต้องลงทุนเงินเยอะ แล้วนั่งรอปาฏิหาริย์กัน
ถ้านี่คือธุรกิจเครือข่ายจริงๆ จะทำเงินย่านนี้ได้อย่างไร? ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการขยายฐานลูกค้าของคุณ แรกๆอาจจะไม่มีกำไร อย่างไรก็ตาม หากคุณพยายามแล้ว ในไม่ช้าคุณจะสามารถเริ่มรับรายได้จากการขายได้ หากเครือข่ายมีขนาดใหญ่เกินไป ผู้มาใหม่ก็จะอยู่ไกลจากเครือข่ายด้านบน ในกรณีเช่นนี้ เขาไม่ควรรอการย้ายไปมัลดีฟส์หรือค่าธรรมเนียมที่สูงลิ่ว แต่นี่เป็นเงินสองหมื่นเพราะเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นค่อนข้างจริง
อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเป็นตัวแทนและเริ่มสนใจลูกค้า คุณต้องให้ความสนใจกับบางจุด พวกเขาจะหลีกเลี่ยงปิรามิดทางการเงิน ดังนั้น:
- ข้อเสนอการตลาดแบบเครือข่ายทรูเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่มีอยู่ในแค็ตตาล็อกของผู้ผลิต สำหรับอนาคตจะไม่มีการซื้อผลิตภัณฑ์ เฉพาะสินค้าที่สั่งซื้อโดยลูกค้าเท่านั้นที่สามารถขายได้ ชำระค่าสินค้าในวันที่ได้รับสินค้าจากคลังสินค้า
- บริษัทโครงการ Ponzi จะต้องชำระค่าสมาชิกหรือการซื้อ "หลักทรัพย์" ซึ่งนอกองค์กรนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าเครื่องห่อขนมธรรมดา นอกจากนี้ ด้วยปิรามิดทางการเงิน แต่ละคนจะได้รับผลกำไรไม่ได้ทั้งหมดจากปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยเขาและเครือข่ายของเขา แต่จากจำนวนคนที่เขานำมาที่บริษัทและผู้ที่ชำระค่าสมาชิกให้เธอ
- รายได้ออนไลน์อีกประเภทหนึ่งที่น่าสงสัยคือการใช้อุปกรณ์หรือซอฟต์แวร์ต่างๆ ก่อนเริ่มทำงานในบริษัทดังกล่าว คุณจะต้องชำระค่าบริการบางแพ็คเกจที่อนุญาตให้บุคคลเข้ามาที่ใดที่หนึ่งในห่วงโซ่การค้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือต่างๆ ในการทำงานในรูปแบบของบัตรพลาสติกหรือบัญชีส่วนตัว ซึ่งเป็นไปไม่ได้หากไม่มีค่าสมัครสมาชิก คุณสามารถหาตลาดเครือข่ายดังกล่าวได้ที่ไหน? ตัวอย่างของธุรกิจดังกล่าวอยู่ห่างไกลจากการแยกตัว ตัวอย่างเช่น Talk Fusion ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตัวแทนด้วยข้อเสนอรายได้ที่สามารถสร้างรายได้หลังจากชำระเงินล่วงหน้าจำนวนหนึ่งและดึงดูดผู้มาใหม่สองคนขึ้นไปเท่านั้น ห่วงโซ่ที่สร้างขึ้นในลักษณะนี้จะทำกำไรได้ โครงการดังกล่าวมีความคล้ายคลึงกับปิรามิดทางการเงินมากกว่า แม้ว่าบริษัทจะมีสินค้าที่ต้องขายก็ตาม แต่การจะประสบความสำเร็จในบริษัทนี้ คนๆ หนึ่งต้องมีคุณสมบัติของนักจิตวิทยา นักพูด และผู้นำ และในกรณีนี้ เขาไม่น่าจะสามารถขึ้นจากระดับเริ่มต้นไปยังขั้นตอนสุดท้ายได้
จากด้านบนนี้ เราสามารถสรุปได้ว่ารายได้ที่ประสบความสำเร็จในบริษัท MLMเป็นไปได้หลังจากการศึกษาเบื้องต้นเกี่ยวกับเงื่อนไขของความร่วมมือทั้งหมดเท่านั้น เพียงแค่เลือกให้ถูกเท่านั้น คุณก็จะประสบความสำเร็จในการเลื่อนตำแหน่ง
การประเมินอนาคต
เริ่มทำเงินในการขายตรงได้อย่างไร? ในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว ควรเลือกบริษัทเครือข่ายที่น่าเชื่อถือและมีแนวโน้มว่าจะบรรลุผลตามที่ต้องการ ตัวเลือกเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เมื่อเลือกแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องพยายามอย่างมากเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าจำเป็นต้องซื้อ ผู้ผลิตเครื่องสำอาง เช่น Faberlic หรือ Oriflame ตลอดจนบริษัทที่จำหน่ายของใช้ในครัวเรือน (เช่น Amway) ได้รับความนิยม ผู้บริโภคชื่นชมผลิตภัณฑ์เหล่านี้แล้วและจะซื้อโดยไม่ต้องกลัว
อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าผู้จัดจำหน่ายรายอื่นสามารถครองตลาดเฉพาะของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงได้แล้ว และสำหรับผู้ที่เลือกธุรกิจเครือข่ายมาเอง ในกรณีนี้ จะทำเงินได้อย่างไร? การแข่งขันระดับสูงจะต้องใช้กลยุทธ์พิเศษโดยที่หากไม่มีการสร้างฐานลูกค้าและเริ่มสร้างรายได้แบบพาสซีฟของคุณเองไม่ได้ แน่นอนว่าในเรื่องนี้ การทำเงินในบริษัทเครือข่ายที่สร้างขึ้นใหม่ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภคนั้นทำได้ง่ายกว่า แต่ในขณะเดียวกันก็ขาดตลาด เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารใหม่ หลักสูตรฝึกอบรม อุปกรณ์เพื่อสุขภาพและที่บ้าน ฯลฯ การเลือกทิศทางเดียวหรืออีกทางหนึ่งจะขึ้นอยู่กับความสนใจส่วนบุคคลของบุคคลนั้นเป็นหลัก เช่นเดียวกับความปรารถนาที่จะสร้างรายได้จากมัน
อันดับบริษัท MLM
เปิดในตลาดรัสเซียมีผู้ผลิตจำนวนมากที่ขายสินค้าโดยการขายตรง บริษัทการตลาดเครือข่ายคืออะไร? คะแนนของพวกเขาประกอบด้วยแบรนด์ที่ครอบครองเกือบร้อยละ 70 ของตลาด MLM เอวอนเป็นอันดับหนึ่งในรายการนี้ ตามด้วยออริเฟลม อันดับที่สามเป็นของแอมเวย์ ที่สี่คือแมรี่ เคย์ ซึ่งจำหน่ายเครื่องสำอาง อันดับที่ห้าในการจัดอันดับถูกครอบครองโดย Faberlik
บริษัทที่เหลือถือว่าเล็กกว่าและครอบคลุมตลาดที่เหลืออีก 30 เปอร์เซ็นต์
การฝึก
ถ้าเลือกธุรกิจเครือข่ายเป็นแนวทางในการทำเงินทำอย่างไร? ควรให้ความสนใจกับความช่วยเหลือที่ตัวแทนของบริษัทมอบให้กับผู้มาใหม่ อาจรวมถึงคู่มือและวิดีโอบทช่วยสอน การฝึกอบรม และการประชุมต่างๆ ทั้งหมดนี้มักจะให้บริการฟรี บางครั้งภัณฑารักษ์ช่วยดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรก หากไม่มีการฝึกอบรม จะไม่สามารถทำงานใน MLM ได้ในทุกขั้นตอน ยิ่งบุคคลมีข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์มากเท่าใด เขาก็จะโน้มน้าวผู้อื่นว่าต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ง่ายขึ้นเท่านั้น นั่นคือการโน้มน้าวใจโดยตรงขึ้นอยู่กับฐานความรู้ที่มีอยู่ ประสบการณ์ของมืออาชีพด้าน MLM ก็ช่วยได้ ซึ่งจะช่วยบอกวิธีทำกำไรให้เร็วขึ้น และยังดึงดูดผู้คนใหม่ๆ ให้มาสร้างรายได้แบบพาสซีฟอีกด้วย
ทำกำไร
จุดสำคัญในการเลือกบริษัทเครือข่ายคือการศึกษารูปแบบการสะสมเงินและโบนัส ท้ายที่สุดแล้ว รายได้เป็นแรงจูงใจหลักสำหรับทุกคน
ด้วยรูปแบบการสร้างรายได้ที่โปร่งใสอย่างเป็นธรรม ไม่มีบทลงโทษ และการตั้งค่าที่ไม่สมจริงสำหรับปริมาณการขายที่บริษัทเสนอให้ การทำงานในบริษัทเครือข่ายที่เลือกจึงค่อนข้างสามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีได้
แผนปฏิบัติการ
หลังจากเลือกบริษัทเครือข่ายที่มอบโอกาสอันยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้แล้ว ขอแนะนำให้คุณจัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเองซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่ควรให้ความสนใจ
เลือกวิธีรับเงินก็คุ้มแล้ว อาจเป็นวิธีการขายตรงหรือใช้ตัวเลือกแบบพาสซีฟ อันไหนมีแนวโน้มมากกว่ากัน? บ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์มักจะเริ่มต้นด้วยการขายส่วนบุคคล ในการทำเช่นนั้น พวกเขาได้รับโอกาสในการสำรวจความต้องการและสร้างฐานลูกค้า
ผู้เชี่ยวชาญที่เรียนการตลาดแบบเครือข่ายมาอย่างดีเยี่ยมจะมองว่าคำถามนี้แตกต่างออกไปบ้าง วิธีการทำเงินตามคำแนะนำของพวกเขา? ผู้เชี่ยวชาญด้าน MLM แนะนำให้ผู้เริ่มต้นเริ่มต้นจากสองตำแหน่งพร้อมกัน แท้จริงแล้วในบรรดาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะมีคนที่ต้องการรับรายได้เพิ่มเติมตลอดจนผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าในราคาซื้อ
เครือข่ายที่อยู่ในลำดับชั้นสูงสุดหรือระดับกลางในลำดับชั้นของรูปแบบการแจกจ่ายทราบว่าพวกเขาเป็นหนี้รายได้ส่วนใหญ่ของพวกเขาจากการทำงานของผู้ใต้บังคับบัญชาและไม่ได้ทำกับการขายตรงเลย ดังนั้น หลังจากสร้างฐานลูกค้าขึ้นมาระยะหนึ่งแล้ว คุณก็สามารถละทิ้งการขายตรงได้โดยสิ้นเชิงผลิตภัณฑ์ที่สร้างแรงจูงใจที่เหมาะสมสำหรับโครงสร้างหลายระดับของตัวแทน
วิธีการขาย
บริษัทเครือข่ายทำอย่างไรให้ได้รายได้ดี? ในการทำเช่นนี้ คุณต้องค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดึงดูดลูกค้า มีหลายอย่าง:
- ติดต่อกับผู้คนโดยตรง วิธีนี้ใช้ในกรณีที่บุคคลที่ทำงานในบริษัทเครือข่ายมีเวลาว่างในการเยี่ยมชมสถานที่สาธารณะ หรือมีกลุ่มญาติและเพื่อนฝูงจำนวนมากที่ยังไม่ได้มีส่วนร่วมในธุรกิจ MLM อย่างไรก็ตาม การตัดสินโดยความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ วิธีนี้ใช้เวลานานและมักจะไม่ได้ผล ตัวเลือกนี้เกี่ยวข้องกับรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่แล้วซึ่งต้องการเพียงการจัดส่งแค็ตตาล็อกและผลิตภัณฑ์
- การสร้างฐานผู้บริโภคโดยใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก เว็บไซต์ของคุณเอง หรือร้านค้าออนไลน์ ในกรณีนี้ต้องใช้เวลาน้อยลงในการทำงาน และความครอบคลุมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกว้างขึ้นมาก ในกรณีนี้ เฉพาะผู้ใช้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของบริษัทหรือต้องการรับรายได้เพิ่มเติมเท่านั้นที่จะตอบรับข้อเสนอ
- การสร้างโฆษณาตามบริบทและหน้า Landing Page ส่งข้อเสนอไปยังเว็บไซต์โฆษณาและอีเมล
ทุกคนที่ต้องการสร้างรายได้จากการตลาดแบบเครือข่ายสามารถเพิ่มผลกำไรได้หลายเท่า หากเลือกบริษัท MLM 2-3 แห่งในช่วงเริ่มต้น ดังนั้นลูกค้าสามารถนำเสนอเครื่องสำอางได้หลายยี่ห้อพร้อมกันและรวมทั้งผลิตภัณฑ์สำหรับการดูแลผิวหน้าและผิวกาย ตัวเลือกนี้ยังเป็นประโยชน์ในการที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่แข่งขันกันมีความแตกต่าง ซึ่งช่วยให้ผู้ที่มีรายได้ต่างกันสามารถเลือกสินค้าจากกลุ่มที่ต้องการได้
รู้จักนิสัยของตัวเอง
ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่าย เพื่อที่จะได้รับรายได้สูง คุณต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
- อดทนและต่อต้านความเครียด
- ความเป็นกันเอง ซึ่งหมายถึงความสามารถในการพูด แล้วสนทนากับบุคคลอื่นต่อไป
- ความพากเพียรซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ บางครั้งก็กลับไปยังที่ที่คุณเคยถูกปฏิเสธมาแล้ว
- ทักษะทางจิตที่ให้คุณโน้มน้าวใจคนที่ต้องการซื้อสินค้า
- ภาวะผู้นำที่จะทำให้เกิดการพัฒนาห่วงโซ่รายได้แบบพาสซีฟ
- ปราศรัยให้พูดอย่างมั่นใจ ถูกต้อง และสวยงาม
- ความสามารถในการวางแผนเวลาของคุณเอง ซึ่งจะช่วยป้องกันความยุ่งยาก ขจัดความไม่สอดคล้องกันในการประชุมตามกำหนดการ และปล่อยให้ตัวเองมีเวลาสำหรับการพักผ่อนและการศึกษาด้วยตนเอง
- ทักษะการซื้อขาย
บุคคลที่มีคุณสมบัติตามด้านบนนี้ นำกฎทั้งหมดที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำมาปรับใช้ จะต้องประสบความสำเร็จในด้านการตลาดแบบเครือข่ายแน่นอน
