การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นคืออะไร? ไม่กี่ปีที่ผ่านมาคำดังกล่าวไม่มีอยู่จริง อย่างไรก็ตาม การพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตไม่เพียงนำไปสู่การเกิดขึ้นของแนวโน้มนี้เท่านั้น แต่ยังนำไปสู่ความนิยมที่น่าทึ่งอีกด้วย ปัจจุบันการตลาดผ่านการค้นหาเป็นที่รู้จักในฐานะวิธีการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมทั้งหมดที่มีเป้าหมายเพียงเป้าหมายเดียวคือการดึงดูดลูกค้า
คำจำกัดความ
ถ้าคุณไม่เคยเจอคำนี้มาก่อน ได้เวลาทำความคุ้นเคยกับมันแล้ว การตลาดของเครื่องมือค้นหาเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมในเครื่องมือค้นหาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย ฉันต้องบอกว่านี่เป็นระบบทั้งหมดที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเข้ามาเกี่ยวข้องในคราวเดียว เหล่านี้คือนักการตลาด โปรแกรมเมอร์ นักเขียนคำโฆษณา นักออกแบบ ฯลฯ
เมื่อเทียบกับวิธีอื่นๆ การตลาดผ่านการค้นหาบนอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญที่สุดความได้เปรียบ. ช่วยให้คุณสามารถอุทธรณ์ไปยังผู้ชมที่สนใจในข้อเสนอที่ส่งถึงมัน เนื่องจากเธอมาที่เครื่องมือค้นหาเพื่อหาคำตอบสำหรับคำขอของเธอ ด้วยการนำเสนอสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ คุณทั้งคู่จึงชนะ ลูกค้าได้สิ่งที่ต้องการ และคุณจะได้ผู้ซื้อที่แท้จริง
ความเกี่ยวข้อง
การตลาดผ่านการค้นหายังคงเป็นเทคโนโลยีที่ค่อนข้างใหม่ ดังนั้นผู้ใช้จึงมีคำถามเชิงตรรกะ: เหตุใดจึงจำเป็นและจำเป็นหรือไม่? มาดูกัน
ดังนั้น งานหลักของการตลาดผ่านการค้นหาคือการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และไม่สุ่มแต่สนใจเท่านั้น ท้ายที่สุด ข้อเสนอนี้ส่งถึงผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณพร้อมจะนำเสนอเท่านั้น
อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ผู้ใช้สังเกตเห็นเว็บไซต์ของคุณท่ามกลางคู่แข่งหลายสิบราย คุณต้องใช้วิธีการตลาดผ่านการค้นหาที่หลากหลาย ตามกฎแล้วการเลื่อนดูปัญหาผู้ใช้ไม่ค่อยดูไซต์มากกว่าสิบแห่ง ด้วยการใช้เทคโนโลยีปัจจุบันอย่างเหมาะสม คุณสามารถติดหนึ่งในสิบอันดับแรกและนำหน้าคู่แข่งในการต่อสู้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
มันทำงานยังไง
คำจำกัดความตามทฤษฎีไม่ได้ให้ความเข้าใจที่ถูกต้องเสมอไป มาลองดูว่ามันทำงานอย่างไรและการตลาดผ่านการค้นหามีไว้เพื่ออะไร
ดังนั้น สมมติว่าผู้ประกอบการที่ต้องการตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง - เพื่อขายชุดชั้นในในร้านค้าออนไลน์ เป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการตัว
อย่างไรก็ตามในทุกสาขา คุณต้องมีโฆษณาที่ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้ เพราะการขาดงานของพวกเขาหมายความว่าไม่มีกำไร สำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดอยู่ในบัญชี และค่าโฆษณาไม่ถูกเลย
มีบริษัทไม่กี่แห่งที่ให้บริการการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นท่ามกลางบริการอื่นๆ คุณสามารถผูกจำนวนเงินที่ชำระกับผลลัพธ์ที่ได้หรือผ่อนชำระ นั่นคือ อันดับแรก ผู้ประกอบการได้ลูกค้าจริง และจากนั้นจากผลกำไร เขาจ่ายเงินส่วนที่เหลือสำหรับวิธีการโฆษณาที่ผิดปกติเช่นนี้ สะดวกสำหรับทุกคน
เป้าหมายและวัตถุประสงค์
รู้ความหมายยังไม่พอ คุณต้องรู้ว่าการตลาดผ่านการค้นหาใช้ทำอะไร
- ขาย. นี่เป็นงานที่ชัดเจนที่สุดที่วิธีการโปรโมตนี้ดำเนินการ จำเป็นต้องดึงดูดผู้ซื้อที่สนใจมายังไซต์ที่จะทำการซื้อ
- รูปภาพ. ยิ่งมีคนเห็นโลโก้บริษัทของคุณบ่อยเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งจำคุณได้มากเท่านั้นและไม่ช้าก็เร็วจะกลายเป็นลูกค้า
- ชื่อเสียง. เมื่อพูดถึงการโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บทวิจารณ์มีความสำคัญอย่างยิ่ง ขอแนะนำให้หาวิธีส่งเสริมให้ผู้ซื้อเขียนรีวิวจริง ยิ่งคุณรวบรวมความคิดเห็นในเชิงบวกได้มากเท่าไร ระดับความไว้วางใจในบริษัทในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งเพิ่มมากขึ้น
- การแข่งขัน. ปัจจุบันตลาดสินค้าและบริการอิ่มตัวมากเกินไป การแข่งขันและชนะใจลูกค้าที่อยู่ข้างคุณจึงสำคัญ
- ข้อมูล. นำเสนอได้ผู้ใช้ที่มีข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสินค้าและบริการที่พวกเขาสนใจ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้ออะไรในทันที แต่บริษัทของคุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญของพวกเขา ในอนาคตพวกเขาอาจกลับมาเลือกคุณท่ามกลางคู่แข่งมากมาย
วิธีการและเทคโนโลยี
คุณต้องเข้าใจว่า SEM (การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา) เป็นกิจกรรมทั้งหมดที่อาจรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ การเปิดตัวโฆษณาตามบริบทและแบบไวรัล เป็นต้น ด้วยเหตุนี้ ทรัพยากรออนไลน์จึงทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อจริง เทคโนโลยีการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาคืออะไร
- โฆษณาตามบริบท
- โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
- โซเชียลเน็ตเวิร์ก
มาพูดคุยกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ระบุไว้ข้างต้นกัน
การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
นี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาด ถือว่าทำงานโดยตรงกับไซต์ที่ได้รับการส่งเสริม นอกจากนี้ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสามารถเป็นได้ทั้งภายในและภายนอก ในกรณีแรก พวกเขาจะทำงานกับข้อความที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ เมตาแท็ก ลิงก์ ฯลฯ ในกรณีที่สอง ความพยายามมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มจำนวนลิงก์ในแหล่งข้อมูลบุคคลที่สาม
มีหลายปัจจัยที่ทำให้คุณสามารถเพิ่มตำแหน่งของเว็บไซต์ในผลการค้นหาได้ ไม่จำเป็นสำหรับผู้ใช้ทั่วไปที่จะรู้จักพวกเขาทั้งหมด มีอาชีพแยกต่างหากสำหรับสิ่งนี้ซึ่งตัวแทนมีส่วนร่วมในการค้นหาการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์
โฆษณาตามบริบท
นี่คือระบบสำหรับวางโฆษณาแบบเสียเงินซึ่งสร้างขึ้นโดยเครื่องมือค้นหาเอง ผู้ใช้แต่ละคนสามารถสร้างโฆษณาของตนเองได้และด้วยวิธีนี้จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายมายังไซต์ของตนเอง
ข้อดีของการโฆษณาตามบริบทคือผู้ใช้ไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับการวางโฆษณาจริงๆ การชำระเงินจะถูกหักก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาและไปที่ไซต์ที่ระบุ
คุณสมบัติที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือเพื่อที่จะได้อยู่ในอันดับต้น ๆ คุณไม่จำเป็นต้องปรับแต่งเว็บไซต์นานและเพียรพยายาม คุณสามารถซื้อสถานที่นี้ได้โดยมีค่าธรรมเนียมที่กำหนดโดยเครื่องมือค้นหา เป็นการยากที่จะคาดเดาว่าในกรณีนี้จะมี Conversion สูงเพียงใด
โซเชียลเน็ตเวิร์ก
ไซต์เหล่านี้เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ประชาชนทั่วไป ไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดใช้สิ่งนี้ค่อนข้างประสบความสำเร็จ ในกรณีนี้ พวกเขามักจะเผยแพร่เนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับผู้ใช้ สนับสนุนการสื่อสารในชุมชนเฉพาะเรื่อง ฯลฯ ในแง่หนึ่งการตลาดโซเชียลมีเดียสามารถเรียกได้ว่าเป็นความลับ นอกจากนี้ วิธีการโฆษณานี้ไม่เหมาะกับทุกบริษัท ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ที่สามารถโฆษณาด้วยภาพถ่ายที่สวยงามบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและข้อความที่น่าดึงดูด
ความปลอดภัยทางการตลาดของการค้นหา
คำถามนี้จะเกี่ยวข้องหากมีการส่งเสริมการขายที่ผิดกฎหมาย ตามอัตภาพจะเรียกว่า "สีเทา" และ "สีดำ"
ด้านบนมีคำอธิบายเฉพาะ "สีขาว"วิธีการทางการตลาดของเครื่องมือค้นหาที่ภักดีต่อเครื่องมือค้นหา การโปรโมตอย่างมีสติดังกล่าวต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก แต่ท้ายที่สุดแล้ว ชื่อเสียงของเว็บไซต์ก็เพิ่มขึ้นและให้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือ
ทำไมจึงใช้รูปแบบ "สีเทา" และ "สีดำ" ด้วยเหตุผลว่าไม่ใช่เจ้าของเว็บไซต์ทุกคนที่เต็มใจทุ่มเทเวลา ความพยายาม และเงินจำนวนมากในการโปรโมตอย่างมีสติ อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อใช้วิธีการที่ไม่ซื่อสัตย์ จะเป็นการยากมากที่จะฟื้นฟูชื่อเสียงของเว็บไซต์หรือเป็นไปไม่ได้เลย
วิธีต้องห้าม:
- สแปม;
- แลกเปลี่ยนและซื้อลิงค์อัตโนมัติ
- การโพสต์ลิงก์บนไซต์ที่ไม่ใช่ธีม
วิธีการบางอย่างอาจใช้ได้ แต่อาจส่งผลให้ไซต์ถูกแบนได้เช่นกัน จากนั้นจะหายไปจากผลการค้นหาโดยสิ้นเชิง คุ้มไหมกับความเสี่ยง เจ้าของเว็บไซต์แต่ละคนตัดสินใจด้วยตัวเอง
ข้อบกพร่อง
- ผลล่าช้า อาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการทำงานอย่างหนักเพื่อดูผลลัพธ์แรกของการตลาดผ่านการค้นหา คุณต้องเข้าใจว่านี่เป็นงานที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการในระยะยาว อย่าหวังผลอย่างรวดเร็ว
- ขึ้นอยู่กับคู่แข่ง แม้ว่าผลของการตลาดผ่านการค้นหาที่มีการจัดการที่ดี คุณก็สามารถอยู่ในตำแหน่งที่ดีใน SERP ได้ ทุกอย่างสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลาเนื่องจากการกระทำของคู่แข่งของคุณ
- ยาก. ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมบริษัททางอินเทอร์เน็ตอย่างเต็มรูปแบบเพียงอย่างเดียวแทบจะเป็นไปไม่ได้ ต้องใช้ทั้งทีมงานมืออาชีพ ไม่ใช่คนสุ่ม
- ต้นทุนทางการเงิน. คุณจะต้องจ่ายค่าบริการของผู้เชี่ยวชาญและการตลาดผ่านการค้นหา ตัวอย่างเช่น หากเรากำลังพูดถึงการโฆษณาตามบริบท คุณต้องเข้าใจว่าโปรโมชั่นไม่สามารถฟรีได้อย่างแน่นอน
