ผลิตภัณฑ์สมัยใหม่จำนวนมากค้นหาผู้บริโภคได้เนื่องจากความพยายามของนักการตลาด การโฆษณาเป็นประสบการณ์ที่มีอายุหลายศตวรรษ เป็นการยากที่จะกำหนดวันที่ที่แน่นอนของการแสดงโฆษณา อย่างไรก็ตาม การตลาดเริ่มเป็นรูปเป็นร่างเมื่อปลายศตวรรษที่ 19 โดยเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและการพัฒนาการผลิตในประเทศที่พัฒนาแล้วส่วนใหญ่ กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์นี้ และได้รวมส่วนลดไว้แล้ว วิธีการเพิ่มยอดขายดังกล่าวเกือบจะเป็นวิธีที่เก่าแก่ที่สุดและเกิดขึ้นพร้อมกับการค้าขาย ส่วนลดคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุด
พูดง่ายๆ
ส่วนลดคือการลดราคาของผลิตภัณฑ์ บริการ หรืองาน แต่ตามกฎแล้ว ยังคงความสามารถในการทำกำไรหรือให้ถึงศูนย์ (ลดการสูญเสีย) ใช้เพื่อกระตุ้นความต้องการและเพิ่มยอดขาย บ่อยครั้งที่มีการโฆษณาส่วนลดในโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือตัวอย่างเช่นในร้านขายของชำ ตามกฎแล้วสามารถติดตั้งและถอดออกได้หลายครั้งต่อวันและอันที่จริงราคามีการเปลี่ยนแปลงทั้งสองทิศทาง บ่อยครั้งที่ส่วนลดดังกล่าวใช้ในร้านขายของชำเพื่อกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาต่างๆ ของวันหรือวันในสัปดาห์ จากมุมมองทางบัญชีนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อการบำรุงรักษาตามกฎเฉพาะราคาซื้อที่ได้รับการแก้ไขรวมถึงกำไรที่ได้รับ โดยทั่วไป โปรโมชันส่วนลดมีอยู่รอบตัวเรา เช่น ส่วนลดในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านกาแฟ
ราคา
หากคุณเจาะลึกลงไปในการตลาด มีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันมากมาย รายการต่อไปนี้จะระบุรายการที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับส่วนลด:
- เลื่อนราคาตก - ราคาสินค้าค่อยๆ ลดลง เพื่อให้ครอบคลุมส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ขึ้น ช่วยให้คุณได้กำไรเพิ่มเติมหลังจากทำยอดขายหลักแล้ว
- ราคาพิเศษเมื่อเทียบกับคู่แข่งเป็นวิธีที่ดีในการเอาชนะใจลูกค้าหรือดึงดูดลูกค้าใหม่ จำเป็นต้องปรับต้นทุนให้เหมาะสมเพื่อให้ราคาต่ำกว่าบริษัทอื่น
- ความแตกต่างของราคาในเครือเป็นวิธีที่ดีในการได้รับผลกำไรมากขึ้นโดยการเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและลดราคาหลัก ตัวอย่างเช่น ส่วนลดสำหรับแปรงสีฟันจะถูกชดเชยด้วยยาสีฟันราคาแพง
คำแนะนำการปฏิบัติ
แบบดั้งเดิมที่สุด แต่ถึงกระนั้น วิธีที่มีประสิทธิภาพคือการกำหนดราคาที่สูงเกินสมควรบนป้ายราคาหลักแล้วลดราคาด้วยคำว่า "ส่วนลด" ซึ่งเป็นเรื่องปกติในห้างสรรพสินค้า ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้า และซูเปอร์มาร์เก็ต นอกจากนี้ยังสามารถทำงานในร้านค้าขนาดเล็ก แต่ต้องมีการเข้าชมสูงและลูกค้าจำนวนมาก
เปอร์เซ็นต์ส่วนลด. โดยทั่วไปแล้วเขาอาจจะเป็นแล้วแต่ราคาเดิม ไม่มีใครห้ามไม่ให้ลดทั้ง 1% และ 99% ซึ่งจะดึงดูดความสนใจเป็นอย่างมากและสามารถกลายเป็นแคมเปญโฆษณาที่ดีได้ แต่ต้องดำเนินการอย่างชาญฉลาดเพราะอาจทำให้ผู้บริโภคตกใจ. ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดคือ 10-25% คุณมักจะพบส่วนลดดังกล่าวในซูเปอร์มาร์เก็ต
โดยทั่วไป ไม่ควรเขียนส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ เนื่องจากจะทำให้ผู้ซื้อคำนวณราคาและเปลี่ยนการเดินทางไปร้านเป็นการแก้ปัญหาทางคณิตศาสตร์ได้ยาก และลูกค้าของคุณจะไม่ชอบสิ่งนี้มากนัก ในกรณีนี้ อย่างน้อยคุณควรเขียนส่วนต่างที่ผู้ซื้อจะประหยัด
ราคาปัดเศษ. ตัวเลขมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงส่วนลด ผู้ซื้อตอบสนองได้ดีขึ้นเมื่อผู้ขายกำหนดราคาที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ เช่น 793 rubles 35 kopecks มากกว่า 794 หรือ 792 ในกรณีหลัง จำนวนเงินจะน้อยกว่า อย่างไรก็ตาม ในสถานการณ์ที่มีปริมาณที่แม่นยำยิ่งขึ้น ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าผู้ขายกำลังวิเคราะห์ต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหรือขายสินค้าอย่างรอบคอบมากขึ้น
อีกวิธีคือเก้า ใช้งานได้ดีกับสินค้าราคาแพง เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า ทีวีมูลค่า 10,000 มีแนวโน้มที่จะซื้อได้ในราคา 9.999 ในเวลาเดียวกันราคาซื้อสามารถเป็น 7,000 และราคาเริ่มต้นก่อนส่วนลดคือ 14,000 ผู้ซื้อรับรู้ตัวเลขหลักแรกในต้นทุนได้ง่ายขึ้นและความรู้สึกประหยัดจะถูกสร้างขึ้นและหากคุณเพิ่มราคาเริ่มต้น สินค้าจะไปเร็วยิ่งขึ้น
ส่วนลดจากการทำกำไรเป็นศูนย์และแม้กระทั่งลบ เพื่ออะไร? ส่วนลดดังกล่าวเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มคลังสินค้าหรือชั้นวางสินค้าอื่นๆ สิ่งนี้เกิดขึ้นและค่อนข้างบ่อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ผลิตสินค้า ไม่ใช่กับร้านค้า สำหรับผู้บริโภค นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการซื้อสิ่งที่คุณต้องการราคาถูกกว่า และสำหรับผู้ขาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมไม่แพ้กันในการกำจัดผลิตภัณฑ์ส่วนเกิน ลดหรือครอบคลุมการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นได้
คูปองส่วนลด
สามารถแยกออกเป็นกลุ่มๆ ได้ เนื่องจากนี่ไม่ใช่แค่การลดราคา แต่เป็นแคมเปญโฆษณาทั้งหมด วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม มีบริการทั้งหมดที่ขายคูปอง พวกเขาทำกำไรจากการขายส่วนลด ส่งผลให้ผู้ซื้อสามารถรับสินค้าได้ครึ่งหนึ่งจากราคาสินค้า อย่างไรก็ตาม อาจมีผู้ซื้อรายอื่นๆ มาอีกมากพร้อมกับผู้ซื้อรายหนึ่ง นอกจากนี้ ลูกค้าหายากไม่ต้องการรับคูปองที่ให้ส่วนลด สิ่งนี้จะเพิ่มยอดขายและความภักดีของผู้บริโภค