งานหลักของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตคืออะไร? ดึงดูดและสนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุด นี่คือสาเหตุที่กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้รับการพัฒนา มาดูวิธีการและกลไกที่หน้าโฆษณาสามารถสร้างลีดได้จำนวนมาก
ปัจจัยสำคัญสี่ประการของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
Lead เป็นการตอบรับจากลูกค้าที่มีศักยภาพ ซึ่งสามารถอยู่ในรูปแบบของการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ การดาวน์โหลดแอป หรือการสั่งซื้อ เพื่อที่จะพัฒนากระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องมีความเข้าใจในสี่ประเด็นหลัก:
- ข้อเสนอ สำหรับลูกค้า จำเป็นต้องสร้างข้อเสนอที่น่าดึงดูดเพื่อให้ได้รับบางสิ่งบางอย่าง ตัวเขาเองต้องการฝากรายละเอียดการติดต่อไว้
- คำกระตุ้นการตัดสินใจ คือปุ่มสว่างหรือส่วนที่กำหนดไว้อย่างดีของข้อความ เมื่อคลิก ลูกค้าจะไปยังหน้า (เป้าหมาย) ที่ต้องการ
- หน้า Landing Page เป็นผลิตภัณฑ์โฆษณาที่รอบคอบและสร้างขึ้นมาอย่างดี ความปรารถนาที่จะได้รับข้อเสนอควรปรากฏในลูกค้าทันทีหลังจากดูและอ่านโพสต์โปรโมชั่น
- หน้าที่ของแบบฟอร์มโอกาสในการขายคือเปลี่ยนผู้ติดต่อของผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย
การตลาดขาเข้า ลีด และศิลปะในการได้มา
สร้างข้อเสนอการทำงานให้กับลูกค้าได้อย่างไร ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาและแบบจำกัดเวลาจะทำงานได้ดีเสมอสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย โดยการระบุจำนวนผู้ที่ดาวน์โหลดข้อเสนอแล้ว คุณสามารถเพิ่มมูลค่าของข้อเสนอได้ นอกจากนี้ควรมีชื่อที่ "เหนียว" ที่จะดึงดูดความสนใจ ขจัดคำต่างๆ เช่น เอกลักษณ์ นวัตกรรม นวัตกรรม ออกจากข้อความข้อเสนอของคุณ ข้อเสนอที่ไม่มีคำและวลีที่ "ดึงดูด" ลูกค้า โอกาสในการขายคือการตอบสนองต่อข้อเสนอที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมของคุณ เพื่อทำความเข้าใจว่าข้อเสนอใดจะมีความหมายต่อลูกค้าของคุณมากกว่า ให้ทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการสัมมนาทางเว็บ การศึกษาต่างๆ หรือการส่งจดหมาย - ได้รับคำแนะนำจากผลการทดสอบ
สร้างแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่น่าดึงดูด
ยิ่งมีฟิลด์น้อยลงเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งกรอกข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น ผู้มุ่งหวังคือการส่งข้อมูลส่วนบุคคลซึ่งบุคคลใดก็ตามที่มีความคารวะมาก ดังนั้นแทนที่คำว่า "ส่ง" ด้วย "ดาวน์โหลดฟรี" หรือ "รับเลย" นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจโดดเด่นด้วยคอนทราสต์และดึงดูดความสนใจ ให้แน่ใจว่าได้รับประกันการรักษาความลับ โน้มน้าวผู้คนว่าข้อมูลจะไม่สามารถใช้ได้กับบุคคลที่สาม พยายามอย่ายืดแบบฟอร์มนำโดยวางเขตข้อมูลใกล้กัน รูปแบบที่สั้นและง่ายกว่า theสูงกว่าจะเป็นการแปลง
ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
Lead คือการตอบสนองของกลุ่มเป้าหมายต่อข้อเสนอของคุณ ต้องทำอย่างไรบ้างถึงจะเจอเธอ สร้างบล็อกส่วนตัว หน้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ จดหมายข่าวทางอีเมล SEO และ SMS ทำงานได้ดี เมื่อสร้างช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแล้ว สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องไม่ลืมอัปเดตและอัปโหลดข้อมูลใหม่และน่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณ สัปดาห์ละสองครั้งคืออัตราการรีเฟรชที่ดีที่สุด