BCG matrix: ตัวอย่างการสร้างและวิเคราะห์ใน Excel และ Word

2024 ผู้เขียน: Trinity Chesterton | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-16 15:09

องค์กรที่ผลิตสินค้าหรือให้บริการในปริมาณมาก ถูกบังคับให้ทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบหน่วยธุรกิจของบริษัทเพื่อตัดสินใจในการจัดสรรทรัพยากรการลงทุน การลงทุนทางการเงินสูงสุดจะได้รับตามลำดับความสำคัญของกิจกรรมของ บริษัท ซึ่งนำผลกำไรสูงสุดมาให้ เครื่องมือสำหรับจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์คือเมทริกซ์ BCG ตัวอย่างของการสร้างและการวิเคราะห์ซึ่งช่วยให้นักการตลาดตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาหรือการชำระบัญชีหน่วยธุรกิจของบริษัท

แนวคิดและสาระสำคัญของเมทริกซ์ BCG

การก่อตัวของแผนระยะยาวของบริษัท การกระจายทรัพยากรทางการเงินที่ถูกต้องระหว่างส่วนประกอบของพอร์ตโฟลิโอเชิงกลยุทธ์ของบริษัทเกิดขึ้นจากการใช้เครื่องมือที่สร้างโดย Boston Consulting Group จึงได้ชื่อว่าเครื่องมือ - เมทริกซ์ BCG ตัวอย่างการสร้างระบบขึ้นอยู่กับส่วนแบ่งการตลาดที่สัมพันธ์กับอัตราการเติบโต

ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะแสดงเป็นตัวบ่งชี้ส่วนแบ่งการตลาดที่เกี่ยวข้องและถูกวางแผนตามแนวแกน x ตัวบ่งชี้ที่มีค่ามากกว่าหนึ่งถือว่าสูง

ความน่าดึงดูด ความเป็นผู้ใหญ่ของตลาดโดดเด่นด้วยมูลค่าของอัตราการเติบโต ข้อมูลสำหรับพารามิเตอร์นี้ถูกพล็อตบนเมทริกซ์ตามแกน Y

หลังจากคำนวณส่วนแบ่งสัมพัทธ์และอัตราการเติบโตของตลาดสำหรับสินค้าแต่ละอย่างที่บริษัทผลิต ข้อมูลจะถูกโอนไปยังระบบที่เรียกว่าเมทริกซ์ BCG (ตัวอย่างของระบบจะกล่าวถึงด้านล่าง)

เมทริกซ์จตุภาค

เมื่อมีการแจกจ่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามแบบจำลอง BCG หน่วยการจัดประเภทแต่ละหน่วยจะอยู่ในหนึ่งในสี่จตุภาคของเมทริกซ์ แต่ละจตุภาคมีชื่อและคำแนะนำของตนเองสำหรับการตัดสินใจ ด้านล่างนี้คือตารางที่ประกอบด้วยหมวดหมู่เดียวกับเมทริกซ์ BCG ตัวอย่างของการสร้างและการวิเคราะห์ที่ไม่สามารถทำได้โดยไม่ทราบคุณลักษณะของแต่ละโซน

แมวป่า โซนสินค้าใหม่ ขายดีมาก ความจำเป็นในการลงทุนเพื่อการพัฒนาต่อไป ในระยะสั้น อัตราผลตอบแทนต่ำ	ดาว ผู้นำตลาดที่กำลังเติบโต ขายดีมาก กำไรพุ่ง ลงทุนก้อนใหญ่
สุนัข สินค้าที่ไม่มีแนวโน้ม: กลุ่มใหม่ที่ล้มเหลวหรือสินค้าในตลาดที่ไม่สวย (ตก) รายได้ต่ำ อยากเลิกหรือเลิกลงทุน	เงินสดวัว สินค้าในตลาดตกต่ำ กำไรคงที่ ไม่โต ต้นทุนการถือขั้นต่ำ กระจายรายได้ให้กลุ่มสินค้าที่มีแนวโน้ม

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์

ตัวอย่างการสร้างและวิเคราะห์ BCG matrix เป็นไปไม่ได้ หากไม่มีการกำหนดสินค้าที่สามารถนำมาพิจารณาในการฉายภาพของระบบนี้

1. สายงานที่ไม่เกี่ยวข้อง สิ่งเหล่านี้สามารถ: บริการทำผมและการผลิตกาต้มน้ำไฟฟ้า
2. กลุ่มสินค้าของบริษัทขายในตลาดเดียว เช่น การขายห้องชุด เช่าห้องชุด ขายบ้าน เป็นต้น นั่นคือตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังอยู่ในการพิจารณา
3. สินค้าจัดอยู่ในกลุ่มเดียว ตัวอย่างเช่น การผลิตเครื่องใช้ที่ทำจากแก้ว โลหะ หรือเซรามิก

BCG matrix: ตัวอย่างการสร้างและวิเคราะห์ใน Excel

เพื่อกำหนดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมการตลาดขององค์กร เราจะพิจารณาตัวอย่างที่มีข้อมูลสมมติเพื่อให้เข้าใจหัวข้อของบทความ

ขั้นตอนแรกคือการรวบรวมและจัดตารางข้อมูลสินค้าที่วิเคราะห์ การดำเนินการนี้ง่าย คุณต้องสร้างตารางใน"Excel" และป้อนข้อมูลขององค์กรลงไป

ขั้นตอนที่สองคือการคำนวณตัวบ่งชี้ตลาด: อัตราการเติบโตและส่วนแบ่งสัมพัทธ์ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องป้อนสูตรสำหรับการคำนวณอัตโนมัติในเซลล์ของตารางที่สร้างขึ้น:

• ในเซลล์ E3 ซึ่งจะประกอบด้วยมูลค่าของอัตราการเติบโตของตลาด สูตรนี้มีลักษณะดังนี้: \u003d C3 / B3 หากคุณได้ตำแหน่งทศนิยมจำนวนมาก คุณต้องลดความลึกของบิตเป็นสองตำแหน่ง
• ขั้นตอนจะเหมือนกันสำหรับแต่ละรายการ
• ในเซลล์ F9 ซึ่งรับผิดชอบส่วนแบ่งการตลาดแบบสัมพัทธ์ สูตรจะมีลักษณะดังนี้:=C3/D3.

ผลลัพธ์คือตารางเต็มขนาดนี้

ตามตาราง ยอดขายของผลิตภัณฑ์แรกลดลง 37% ในปี 2558 ในขณะที่ยอดขายของผลิตภัณฑ์ 3 เพิ่มขึ้น 49% ความสามารถในการแข่งขันหรือส่วนแบ่งการตลาดที่เกี่ยวข้องสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์แรกต่ำกว่าคู่แข่ง 47% แต่สูงกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามและสี่โดย 33% และ 26% ตามลำดับ

กราฟิกดิสเพลย์

ตามข้อมูลตาราง สร้างเมทริกซ์ BCG ขึ้น ตัวอย่างการสร้างใน Excel ซึ่งอิงตามตัวเลือกของแผนภูมิฟอง

หลังจากเลือกประเภทของแผนภูมิ ช่องว่างจะปรากฏขึ้น โดยกดปุ่มขวาของเมาส์ซึ่งคุณจะต้องเรียกหน้าต่างเพื่อเลือกข้อมูลเพื่อเติมในเมทริกซ์ในอนาคต

หลังจากเพิ่มแถว ข้อมูลจะถูกเติม แต่ละแถวเป็นผลิตภัณฑ์ขององค์กร สำหรับรายการแรก ข้อมูลจะเป็นดังนี้:

1. ชื่อแถว - เซลล์ A3.
2. แกน X - เซลล์ F3.
3. แกน Y - เซลล์ E3.
4. ขนาดฟอง - เซลล์ C3.

นี่คือวิธีสร้างเมทริกซ์ BCG (สำหรับสินค้าทั้งสี่) ตัวอย่างการสร้างสินค้าอื่นๆ จะคล้ายกับตัวแรก

เปลี่ยนรูปแบบแกน

เมื่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแสดงแบบกราฟิกบนไดอะแกรม จำเป็นต้องแบ่งออกเป็นสี่ส่วน ความแตกต่างนี้คือแกน X, Y คุณต้องเปลี่ยนการตั้งค่าอัตโนมัติของแกนเท่านั้น เมื่อคลิกที่มาตราส่วนแนวตั้ง แท็บ "รูปแบบ" จะถูกเลือกและหน้าต่าง "การเลือกรูปแบบ" จะถูกเรียกขึ้นที่ด้านซ้ายของแผง

เปลี่ยนแกนตั้ง:

• ค่าขั้นต่ำคือ "0"
• ค่าสูงสุดคือค่าเฉลี่ยของ ODR คูณ 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
• ดิวิชั่นหลักและระดับกลางคือค่าเฉลี่ยของ ODR
• ทางแยกที่มีแกน X - ODR เฉลี่ย

เปลี่ยนแกนนอน:

• ค่าขั้นต่ำคือ "0"
• ค่าสูงสุดคือ "2"
• พารามิเตอร์ที่เหลือคือ "1".

ไดอะแกรมผลลัพธ์คือเมทริกซ์ BCG ตัวอย่างการสร้างและวิเคราะห์แบบจำลองดังกล่าวจะให้คำตอบเกี่ยวกับการพัฒนาลำดับความสำคัญของหน่วยการแบ่งประเภทของบริษัท

ลายเซ็น

ในการสร้างระบบ BCG ให้เสร็จสมบูรณ์ ยังคงสร้างป้ายกำกับสำหรับแกนและจตุภาค จำเป็นต้องเลือกไดอะแกรมและไปที่ส่วนโปรแกรม"เค้าโครง". การใช้ไอคอน "จารึก" เคอร์เซอร์จะถูกย้ายไปยังจตุภาคแรกและเขียนชื่อ ขั้นตอนนี้ซ้ำในสามโซนถัดไปของเมทริกซ์

ในการสร้างชื่อแผนภูมิซึ่งอยู่ตรงกลางของแบบจำลอง BCG รูปสัญลักษณ์ที่มีชื่อเดียวกันจะถูกเลือกตามมาจาก "จารึก"

ต่อจากซ้ายไปขวาบนแถบเครื่องมือ Excel 2010 ของส่วน "เลย์เอาต์" คล้ายกับป้ายกำกับก่อนหน้า ป้ายกำกับแกนจะถูกสร้างขึ้น เป็นผลให้เมทริกซ์ BCG ตัวอย่างของการก่อสร้างใน Excel ซึ่งได้รับการพิจารณามีรูปแบบดังต่อไปนี้:

วิเคราะห์หน่วยการจัดประเภท

การวางแผนส่วนแบ่งตลาดเทียบกับอัตราการเติบโตเป็นครึ่งหนึ่งของการแก้ปัญหาการตลาดเชิงกลยุทธ์ จุดสำคัญคือการตีความตำแหน่งสินค้าในตลาดที่ถูกต้องและทางเลือกของการดำเนินการเพิ่มเติม (กลยุทธ์) สำหรับการพัฒนาหรือการชำระบัญชี ตัวอย่างการวิเคราะห์เมทริกซ์ BCG:

ผลิตภัณฑ์ 1 ตั้งอยู่ในพื้นที่ของการเติบโตของตลาดต่ำและส่วนแบ่งที่เกี่ยวข้อง หน่วยสินค้าโภคภัณฑ์นี้ได้ผ่านวงจรชีวิตไปแล้วและไม่ได้นำผลกำไรมาสู่บริษัท ในสถานการณ์จริงจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์โดยละเอียดของสินค้าดังกล่าวและกำหนดเงื่อนไขสำหรับการปล่อยสินค้าในกรณีที่ไม่มีกำไรจากการขาย ในทางทฤษฎี เป็นการดีกว่าที่จะแยกกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ออกและนำทรัพยากรที่ว่างออกไปไปสู่การพัฒนาผลประโยชน์ที่มีแนวโน้มดี

ผลิตภัณฑ์ 2 อยู่ในตลาดที่กำลังเติบโตแต่ต้องลงทุนเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มดี

สินค้า 3อยู่ที่จุดสูงสุดของวงจรชีวิต หน่วยการแบ่งประเภทประเภทนี้มี ODR และอัตราการเติบโตของตลาดสูง จำเป็นต้องมีการลงทุนเพิ่มขึ้นเพื่อในอนาคตหน่วยธุรกิจของบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์นี้จะนำรายได้ที่มั่นคงมาสู่อนาคต

สินค้า 4 เป็นตัวสร้างกำไร ขอแนะนำให้เงินทุนที่ บริษัท ได้รับจากการขายหน่วยการแบ่งประเภทประเภทนี้มุ่งไปที่การพัฒนาสินค้าหมายเลข 2, 3

กลยุทธ์

ตัวอย่างการสร้างและวิเคราะห์เมทริกซ์ BCG ช่วยเน้นสี่กลยุทธ์ต่อไปนี้

1. เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด. แผนการพัฒนาดังกล่าวเป็นที่ยอมรับสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในโซน Wild Cats โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อย้ายไปยังหมวดดาว
2. รักษาส่วนแบ่งการตลาด. ในการรับรายได้ที่มั่นคงจาก Cash Cows ขอแนะนำให้ใช้กลยุทธ์นี้
3. ส่วนแบ่งตลาดลดลง. มาปรับใช้แผนการกับ Cash Cows, Dogs และ Wild Cats ที่อ่อนแอกันเถอะ
4. การชำระบัญชีเป็นกลยุทธ์สำหรับสุนัขและแมวป่าผู้สิ้นหวัง

BCG matrix: ตัวอย่างการสร้างใน Word

วิธีการสร้างแบบจำลองใน "Word" นั้นใช้เวลานานกว่าและไม่ชัดเจนนัก ตัวอย่างจะได้รับการพิจารณาตามข้อมูลที่ใช้สร้างเมทริกซ์ใน Excel

สินค้า	รายได้ เงินสด		ผู้นำการขาย หน่วยการเงิน	ประมาณการ		อัตราการเติบโตของตลาด, %
	2014	2015ก		อัตราการเติบโตของตลาด	ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์
รายการที่ 1	521	330	625	0, 63	0, 53	-37
รายการที่ 2	650	900	1600	1, 38	0, 56	62
รายการ 3	806	1200	901	1, 49	1, 33	51
รายการที่ 4	1500	1050	836	0, 70	1, 26	-30

คอลัมน์ "อัตราการเติบโตของตลาด" ปรากฏขึ้น ค่าต่างๆ จะถูกคำนวณดังนี้ (ข้อมูลอัตราการเติบโต 1 รายการ)100%.

การสร้างตารางที่มีสี่แถวและคอลัมน์ คอลัมน์แรกรวมกันเป็นเซลล์เดียวและลงนามเป็น "อัตราการเติบโตของตลาด" ในคอลัมน์ที่เหลือ คุณต้องรวมแถวเป็นคู่เพื่อให้ได้เซลล์ขนาดใหญ่สองเซลล์ที่ด้านบนสุดของตาราง และเหลืออีกสองแถวที่ด้านล่าง ตามที่แสดง

อัตราการเติบโตของตลาด	สูง (มากกว่า 10%)	1 รายการ 1	2 รายการ 2
	ต่ำ (น้อยกว่า 10%)	4 รายการ 4	3 รายการ 3
		ต่ำ (น้อยกว่า 1)	สูง (มากกว่า 1)
		ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

บรรทัดล่างสุดจะมีพิกัด "ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์" ข้างบนนั้น - ค่า: น้อยกว่าหรือมากกว่า 1 เปลี่ยนเป็นข้อมูลตาราง (เป็นสองคอลัมน์สุดท้าย) คำจำกัดความของสินค้าตามจตุภาคเริ่มต้นขึ้น. ตัวอย่างเช่น สำหรับผลิตภัณฑ์แรก ODR=0.53 ซึ่งน้อยกว่าหนึ่ง หมายความว่าตำแหน่งของผลิตภัณฑ์จะอยู่ในจตุภาคที่หนึ่งหรือในจตุภาคที่สี่ อัตราการเติบโตของตลาดมีค่าติดลบเท่ากับ -37% เนื่องจากอัตราการเติบโตในเมทริกซ์หารด้วยค่า 10% ดังนั้นผลิตภัณฑ์หมายเลข 1 จึงตกอยู่ในจตุภาคที่สี่อย่างแน่นอน การกระจายแบบเดียวกันเกิดขึ้นกับหน่วยการจัดประเภทที่เหลือ ผลลัพธ์ควรตรงกับแผนภูมิ Excel

BCG matrix: ตัวอย่างการก่อสร้างและการวิเคราะห์กำหนดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของหน่วยการแบ่งประเภทของบริษัท และมีส่วนร่วมในการตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากรขององค์กร