ก่อนที่บริษัทจะเข้าสู่ตลาดผู้บริโภค ผู้เชี่ยวชาญจะประเมินความสามารถของบริษัทและกลยุทธ์ที่ตามมาในการโปรโมตสินค้าและบริการ การตลาดแบบเข้มข้นช่วยให้ธุรกิจที่มีงบประมาณจำกัด เริ่มต้นกิจกรรมเพื่อทำกำไรได้เป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม แนวทางนี้ยังมีความเสี่ยงอยู่ เนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดหนึ่งๆ อาจทำให้รายได้ลดลงในกรณีที่สูญเสียความสนใจในสินค้าหรือบริการประเภทนี้
การตลาดเข้มข้น
เทคนิคนี้ใช้โดยบริษัทที่โปรโมตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เนื้อสัตว์ เสื้อผ้า รถยนต์ อุปกรณ์อุตสาหกรรม บางครั้งบริษัทที่มีการตลาดที่แตกต่างหรือไม่แตกต่างอาจใช้การตลาดแบบเข้มข้นเพื่อขายผลิตภัณฑ์บางประเภท ตัวอย่างนี้คือบริษัท General Motors ซึ่งใช้วิธีการแบ่งส่วนตลาดนี้เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อทำการผลิตรถยนต์รุ่นใหม่
การตลาดแบบเข้มข้นคือสิ่งที่เรียกว่าการตลาดเป้าหมาย เขาระบุกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคที่แบ่งตามเกณฑ์:
- เพศ;
- ที่อยู่อาศัย;
- รายได้ที่แน่นอน;
- ความปรารถนา;
- เป้าหมายของผู้ชม;
- กลัว
- ความต้องการ
หากคุณไม่ดำเนินการตรวจสอบดังกล่าว จะไม่สามารถกำหนดทิศทางของแคมเปญโฆษณาหรือคาดการณ์รายได้หรือความเสี่ยงในอนาคตได้ การตลาดแบบเข้มข้นได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เกิดประโยชน์กับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำที่สุด ตัวอย่าง:
- งานศพ;
- สินค้าสำหรับคู่ฮันนีมูน
- เตรียมงานแต่งงาน;
- สินค้าสำหรับเด็ก
กลุ่มตลาดเป้าหมาย
ตลาดแบ่งออกเป็นส่วนๆ ซึ่งแต่ละส่วนจะตอบสนองต่อคำขอที่เฉพาะเจาะจงได้ในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น ด้วยการวิเคราะห์อย่างละเอียดถี่ถ้วน ผู้บริโภคทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มที่มีคำขอคล้ายคลึงกัน ภายใต้พวกเขาสร้างข้อเสนอ ขึ้นอยู่กับประเภทของตำแหน่งทางการตลาดที่บริษัทเลือก บริษัทจะดำเนินกิจกรรมไปยังกลุ่มตลาดหนึ่งหรือหลายส่วน
การทำการตลาดแบบเข้มข้น
เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการสร้างส่วนนี้หรือส่วนนั้นของตลาด เราจะให้เกณฑ์หลักสำหรับการกระจายของผู้ชมเป้าหมายไปยังกลุ่มเฉพาะ ทำการวิเคราะห์อย่างละเอียด กลุ่มหนึ่งจะรวมถึงผู้ที่มีถิ่นที่อยู่เฉพาะ: เมืองหรือหมู่บ้าน (คำนึงถึงความหนาแน่นของประชากร) ภูมิภาค การเชื่อมโยงการขนส่ง สภาพภูมิอากาศ การปรากฏตัวของคู่แข่งและข้อจำกัดทางกฎหมาย
ต่อไปนี้คือการวิเคราะห์ข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายนี้: อายุ เพศ อาชีพ การศึกษา รายได้ สถานภาพการสมรส และรูปแบบการใช้ชีวิต อย่าลืมพิจารณาทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ที่พวกเขาต้องการที่จะแนะนำให้รู้จักกับตลาด ความนิยมและความภักดีของผู้ชมที่มีต่อแบรนด์คืออะไร โดยคำนึงถึงแรงจูงใจในการซื้อ ตลอดจนระดับความสำคัญของสินค้าของบริษัทนี้สำหรับลูกค้า
อย่างที่คุณเห็น ก่อนเข้าสู่ตลาด บริษัทต่างๆ ดำเนินการตรวจสอบอย่างรอบคอบและอาจปฏิเสธที่จะพัฒนาในบางภูมิภาคเนื่องจากมีความต้องการข้อเสนอต่ำ ดังนั้นเราจึงเห็นว่างานประเภทใดด้านการจัดหาสินค้าและบริการนั้นสัมพันธ์กับความเสี่ยง แต่ละบริษัทจะเลือกการตลาดที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับตัวเอง อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการวางแผนและการวิเคราะห์ที่ชัดเจน วิธีการใดๆ ข้างต้นอาจมีความผันผวน