เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ คุณต้องสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ “เอวอน” หรือตัวแทนอื่นๆ ของเครือข่ายการตลาดทำงานผ่านแต่ละรายการคุณภาพสูง สิ่งนี้ช่วยให้คุณผลักดันบริษัทไปสู่ตำแหน่งสูงสุดและดำเนินการขายได้สำเร็จ แผนควรมีความชัดเจนชัดเจน: สำหรับใครที่ผลิตภัณฑ์มีจุดมุ่งหมาย การขายจะดำเนินการอย่างไรกับกลุ่มเป้าหมาย เทคนิคใดที่จะใช้ในการดึงดูดลูกค้าใหม่
ตัวอย่างแผนการตลาด "NL"
นี่คือตารางที่มีข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานของบริษัท หลังจากการวิจัยที่เหลือ วิธีการเลื่อนตำแหน่ง แรงจูงใจสำหรับผู้จัดการ ระบบการให้รางวัล โปรแกรมโบนัส เพิ่มขึ้น
| กลุ่มสินค้า | ยาสีฟัน, เครื่องสำอางสี, ผลิตภัณฑ์ดูแลผม, โปรแกรมดูแลผิว, เครื่องสำอางสำหรับผู้ชาย, ยาระงับกลิ่นกายที่ไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและซักผ้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม, โภชนาการการกีฬา, ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก |
| แบ่งประเภท | 16 แบรนด์ 250 สินค้า |
| กลุ่มเป้าหมาย | ขายส่งหรือขายปลีกอาหารเสริมเพื่อการกีฬาหรือเครื่องสำอาง |
| ปัจจัยความสำเร็จของอุตสาหกรรมสำคัญ | ราคา การแบ่งประเภท คุณภาพโลจิสติกส์ ความเร็วในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ |
| คู่แข่งของบริษัท | ซัพพลายเออร์ของโภชนาการการกีฬา, เครื่องสำอาง |
| กลยุทธ์การขาย |
ซัพพลายเออร์ที่ตรวจสอบแล้ว ผู้จัดการ ทีมขายที่ได้รับโบนัสการขาย |
Required
แผนการตลาดองค์กรแบ่งออกเป็นหลายประเภท แยกแยะ:
- คำสั่ง;
- บ่งชี้
Principal หมายถึงกลยุทธ์ที่บังคับ และการดำเนินการจะถูกควบคุมอย่างเข้มงวด พวกเขามุ่งเป้าไปที่หน่วยงานธุรกิจเฉพาะ นักแสดงทุกคนมีหน้าที่รับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการทำงาน การดำเนินการถูกควบคุมอย่างเข้มงวด มักใช้วิธีการบังคับและให้รางวัล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลลัพธ์ที่ได้รับ มาตรการด้านการบริหาร วินัย และการเงินถูกนำไปใช้
การวางแผนชี้แนะเป็นการให้คำปรึกษาโดยธรรมชาติ มีวัตถุประสงค์เพื่อปรับทิศทางของบริษัท เมื่อทำการคอมไพล์ ค่าที่สำคัญพื้นฐานของตัวชี้วัดจะถูกนำมาพิจารณาด้วย มักดำเนินการในระดับเศรษฐกิจมหภาคและเศรษฐศาสตร์จุลภาค พวกเขาไม่ได้หมายความถึงข้อบังคับและความแม่นยำการดำเนินการ แนวคิดพื้นฐานของระบบคือตัวบ่งชี้ - ตัวบ่งชี้ที่กำหนดขอบเขตที่กลไกทั้งหมดสามารถทำงานและพัฒนาได้อย่างยั่งยืน
ตามเส้นเวลาเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
พันธุ์หลัก:
- ระยะสั้น;
- กลางภาค
- ระยะยาว
ระยะสั้นใช้เพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะในช่วงเวลาสั้น ๆ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องปกติในธุรกิจทุกประเภท โดยปกติระยะเวลาพิจารณาถึง 1 ปี ซึ่งรวมถึง 1 วัน เดือน หรือครึ่งปี วิธีนี้รวมถึงการวางแผนการหมุนเวียน การผลิต การประมาณต้นทุน มันเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการดำเนินการของคู่ค้าและซัพพลายเออร์ ดังนั้นทุกขั้นตอนจึงได้รับการประสานงาน บ่อยครั้งที่แต่ละช่วงเวลาของสถานการณ์การพัฒนาเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ผลิตและพันธมิตร
ระยะกลางเป็นแนวทางที่ละเอียดมากซึ่งพัฒนาขึ้นเป็นระยะเวลา 1 ถึง 5 ปี โดยปกติ โครงสร้างองค์กรขององค์กร การลงทุนทางการเงิน การวิจัย และการพัฒนามีการวางแผนในลักษณะนี้ ข้อดีคือการลดงานในปัจจุบันทำให้งานระยะยาวมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น สำหรับการนำไปใช้จริง พวกเขายังมาที่เครื่องมือที่วางแผนไว้ก่อนหน้านี้ หากสังเกตเห็นความเบี่ยงเบนจากแผนการตลาด จะพิจารณาการเปลี่ยนแปลงการกระทำ
ระยะยาวคำนวณเป็นระยะเวลา 5 ถึง 15 ปี รับผิดชอบในการสร้างเป้าหมายระยะยาวขององค์กร ตัดสินใจปรับปรุงการจัดสรรทรัพยากรตลอดอายุของโครงการ ส่วนใหญ่มักใช้โดยองค์กรขนาดใหญ่เพื่อเติมเต็มภารกิจทางสังคม เศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี
เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น เราสามารถยกตัวอย่างตามแผนการตลาดของ Faberlic เป้าหมายระยะยาวของผู้จัดจำหน่ายของบริษัทคือการเป็นหุ้นส่วนทั่วไป ซื้อบ้าน ได้รับการศึกษาที่สูงขึ้น ระยะกลาง - เป็น CEO 17 แคตตาล็อกซื้อรถ เป้าหมายระยะสั้นคือ สมัครหลักสูตรค่าตอบแทน ทำหนังสือเดินทาง นำที่ปรึกษาใหม่ 10 คน มาที่บริษัท
ตามเนื้อหาของการตัดสินใจที่วางแผนไว้
สายพันธุ์ที่มีอยู่:
- ยุทธศาสตร์
- ยุทธวิธี;
- ปฏิบัติการ-ปฏิทิน;
- ธุรกิจ
การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นระยะยาว ด้วยความช่วยเหลือ กำหนดวิธีการขยายกิจกรรม ทิศทางใหม่ถูกสร้างขึ้น วิเคราะห์ตลาดและกลุ่ม ความต้องการและคุณลักษณะที่โดดเด่นของกลุ่มเป้าหมายได้รับการศึกษา วิธีนี้ช่วยในการวิเคราะห์ปัญหาที่เกิดขึ้นและภัยคุกคามต่อกิจกรรม มีบทบาทสำคัญในการพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์และการพัฒนา สร้างฐานข้อมูลสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพของการดำเนินการตามกลยุทธ์ เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น เราสามารถยกตัวอย่าง กลยุทธ์แผนการตลาดของเอวอนคือการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่สามารถต่อสู้กับสัญญาณแห่งวัยและรักษาผิวที่อ่อนเยาว์ได้
ยุทธวิธี แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์สามารถนำไปใช้ได้อย่างไรและต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เมื่อวิเคราะห์สถานการณ์จะมีการระบุตัวบ่งชี้เฉพาะเพื่อสร้างโปรแกรมการกระทำ มีข้อ จำกัด มีอายุไม่เกินหนึ่งปี ระยะเวลาสั้นเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนในตลาด คุณต้องเข้าใจว่าความจำเป็นในการปรับเปลี่ยนนั้นถูกกำหนดโดยเวลาอย่างสมบูรณ์ ยิ่งกรอบเวลานานเท่าไหร่ การเปลี่ยนแปลงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
การพัฒนาธุรกิจชะลอตัวเนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น ขาดนโยบายการตลาด ขาดทรัพยากรทางการเงินที่เพียงพอ การระบุจุดอ่อนในกลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นระดับยุทธวิธี ดังนั้น จุดประสงค์ของการวางแผนคือการระบุปัญหาเฉพาะ
ปฏิทินการดำเนินงานช่วยให้มั่นใจถึงการทำงานที่เชื่อถือได้ขององค์กร โดยการสร้างเงื่อนไขที่จำเป็น งานของส่วนการโต้ตอบจะถูกซิงโครไนซ์ ดังนั้นตัวชี้วัดจึงถูกกระชับ งานขององค์กรจึงถูกจัดระเบียบ กำหนดเส้นตายสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งที่ได้รับมอบหมาย ขั้นตอนของการเตรียมและการดำเนินการควบคุม กระบวนการ และการเก็บบันทึกจะถูกกำหนด
แผนการตลาดในแผนธุรกิจช่วยประเมินความเป็นไปได้ของกิจกรรม ด้วยความช่วยเหลือ ความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพของงานจะได้รับการวิเคราะห์โดยละเอียด เมื่อทำการคอมไพล์ อินดิเคเตอร์และโอกาสทั้งหมดจะถูกนำมาพิจารณาอย่างครบถ้วน
บริบทของแผนการตลาดของบริษัท
Context หมายถึง ชุดของเงื่อนไขและสถานการณ์ที่เหมาะสมสำหรับคดี มี 4 องค์ประกอบ:
- สถานที่;
- กลุ่มคน;
- สถานการณ์ภายนอก;
- สถานการณ์ภายใน
เช่น เมื่อพิจารณาแผนการตลาดของ "อาร์เมล" เป็นที่ชัดเจนว่าสถานที่ขายดีที่สุด- สำนักงานหรือร้านค้า บุคคลที่จำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือ - ผู้ขายหรือเจ้าของร้าน สถานการณ์ภายนอกสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นความสามารถในการไปที่ร้านค้าปลีกเพื่อซื้อสินค้า สถานการณ์ภายใน - ระดับความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย, ความสามารถในการค้นหาภาษากลางร่วมกับผู้ซื้อ
แต่ละบริบทมีหน้าที่ของตัวเอง และการดำเนินการเหมาะสมที่สุดภายใต้เงื่อนไขบางประการ บริบทเป็นตัวกำหนดสถานที่ จำนวนคน ปัจจัยภายนอกและภายใน มีความสำคัญอย่างยิ่งในด้านการบริหารเวลาและการจัดการตนเอง นี่เป็นเพราะโอกาสมากมายที่อาจทำให้ยากต่อการฝึกฝนตัวเอง
การวางแผนมาตรฐานครอบคลุมทั้งบริบท ในขณะที่การวางแผนบางส่วนคำนึงถึงรายละเอียดบางอย่างเท่านั้น
โดยการวางแผนวัตถุ
การวางแผนวัตถุหมายถึงสิ่งต่อไปนี้:
- เป้าหมาย;
- กองทุน;
- โปรแกรม;
- แผน
ขั้นแรกให้กำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการ ในการทำเช่นนี้จะมีการสร้าง "ต้นไม้แห่งเป้าหมาย" โครงสร้างนี้สร้างขึ้นบนหลักการแบบลำดับชั้น ซึ่งช่วยในการแสดงสถานะขั้นสุดท้ายของงาน มีเป้าหมายหลัก - อยู่ที่ด้านบนสุดของโครงสร้าง เช่นเดียวกับเป้าหมายรองของระดับที่สอง สาม ฯลฯ ซึ่งสอดคล้องกับตัวบ่งชี้ต่างๆ เช่น ความแม่นยำ ความสามารถในการวัด ความสำคัญ กรอบเวลาที่บีบอัด
ตัวอย่างเช่น เป้าหมายทั่วไปที่อธิบายไว้ในแผนการตลาดของแอมเวย์คือการสร้างบริษัทที่ทุกคนสามารถเปิดธุรกิจของตนเองได้ได้รับการยอมรับ ช่วยผู้อื่นสร้างอนาคตของพวกเขา
วางระบบงานอีเวนต์เพื่อถ่ายทอดคำแนะนำแก่นักแสดง หลังจากนั้นจะทำการวิเคราะห์วิธีการที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ซึ่งไม่รวมถึงการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูล บุคลากร อุปกรณ์ด้วย นอกจากนี้ จำเป็นต้องกำหนดการดำเนินการที่จะนำไปใช้ เพิ่มจำนวนลูกค้าสูงสุด
ระบบการตลาดใช้เป็นโปรแกรมการขายหลัก ซึ่งช่วยให้บุคคลสามารถเลือกอัตราการเติบโต กำหนดการ การจ้างงานได้อย่างอิสระ ระดับของรายได้เกิดจากจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายและโดยการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ ทุกคนสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้ สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องติดต่อผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่หรือลงทะเบียนบนเว็บไซต์ หลังจากกรอกแบบฟอร์มแล้ว จะมีการสั่งซื้อและชำระเงินชุดผลิตภัณฑ์บางชุด
เจาะลึก
การวางแผนแบบรวมเป็นวิธีการรวมแหล่งข้อมูลและตัวชี้วัดของโปรแกรมหลายประเภท ใช้สำหรับการจัดหากำลังการผลิตที่จำเป็นเพื่อให้เป็นไปตามแผนการผลิตในเวลาที่เหมาะสม หลักการชี้นำ:
- ความเป็นไปได้;
- ความเหมาะสม
ความต้องการด้านความจุไม่ควรเกินความสามารถ และวิธีการที่จะตอบสนองความต้องการควรอยู่ในแง่ของทรัพยากร สิ่งนี้จะต้องทำในลักษณะที่จะเพิ่มความเป็นไปได้ในการผลิตให้สูงสุดและใช้ทรัพยากรในปริมาณที่น้อยที่สุด เมื่อขึ้นรูปพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น จำนวนแรงงาน ระดับการผลิต ปริมาณสต็อคที่ใช้
องค์กรขนาดใหญ่ใช้งานโปรแกรมคำนวณโดยวิธีพิเศษ ในบริษัทขนาดกลาง นี่คือการคำนวณจำนวนพนักงานที่ต้องการ อุปกรณ์ที่เหมาะสม การคำนวณทรัพยากรวัสดุ
ด้วยแผนรายละเอียด พัฒนาตารางเชิงลึกที่ระดับของนักแสดง ระดับของรายละเอียดขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและขนาดของโครงการ ด้วยการวางแผนดังกล่าว จึงมีการวิเคราะห์ว่าต้องรวมงานและงานจำนวนเท่าใดในกำหนดการ อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับเทคโนโลยีการดำเนินการอย่างไร กำหนดการสำหรับใคร
ตามลำดับ
หากบริษัทมีแผนการตลาดหลายแผน สามารถดำเนินการตามลำดับที่แตกต่างกัน:
- ตามลำดับ:
- ในเวลาเดียวกัน;
- ทับซ้อนกัน;
- ผลัดกัน
Sequential คือการทำงานทีละขั้นตอน เมื่อแผนการตลาดแผนหนึ่งเสร็จสิ้น แผนการตลาดอีกแผนหนึ่งจะได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของแผนดังกล่าว พวกมันถูกสร้างขึ้นด้วยความถี่ที่แน่นอน
แบบซิงโครนัสคือแผนพร้อมกันหลายแผน
การย้ายหมายความว่าแผนจะทับซ้อนกัน หลังจากระยะเวลาหนึ่งจากระยะเวลาทั้งหมด จะขยายเวลาเดิม
นอกจากนี้ยังมีการวางแผนที่ไม่ธรรมดา ซึ่งดำเนินการตามความจำเป็น เช่น โครงการต่อต้านวิกฤต
ลำดับความสำคัญ
Priority เป็นคุณสมบัติของงานที่สะท้อนถึงความสำคัญของการดำเนินการการจัดลำดับความสำคัญมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อโปรเจ็กต์มีงานเพิ่มเติมมากมาย หลายรายการสามารถย้ายออกในภายหลังได้เพราะจะไม่กระทบต่อสถานการณ์โดยรวม มีเทคนิคมากมายในการจัดลำดับความสำคัญของงาน ตัวอย่างของเทคนิค Sutherland:
- กำหนดสิ่งที่มีค่าและสำคัญที่สุดสำหรับการสร้างโครงการ
- สิ่งที่ลูกค้าและผู้ที่จะใช้สินค้าต้องการ
- ผลกำไรสูงสุด
- ซึ่งง่ายต่อการใช้งาน
มันขึ้นอยู่กับระบบการผลิตแบบก้าวหน้า งานดำเนินไปตามลำดับที่มีรายการอยู่ หลังจากทำแต่ละรายการเสร็จแล้วคุณต้องติดต่อลูกค้าและปรึกษา
แต่ละรายการในแผนมีลำดับความสำคัญของตัวเอง ซึ่งจะช่วยในการกำหนดว่าสิ่งใดมีความสำคัญน้อยที่สุดและสิ่งใดสำคัญ ความสามารถในการจัดลำดับความสำคัญอย่างเหมาะสมเป็นตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพสูง ความได้เปรียบถูกกำหนดโดยจุดสำคัญ - แสดงให้เห็นว่าจะบรรลุเป้าหมายหรือไม่ ทุกบริษัทนำตัวชี้วัดเหล่านี้มาพิจารณาเมื่อจัดทำแผนการตลาด Nl มีผลิตภัณฑ์มากมาย ดังนั้นการจัดลำดับความสำคัญจึงเป็นหนึ่งในจุดที่สำคัญที่สุด
การก่อตัวของแผน
มีอัลกอริธึมสำหรับสร้างแผนที่มีประสิทธิภาพ ในการสร้างกลยุทธ์การทำงาน คุณต้องปฏิบัติตามแต่ละรายการอย่างชัดเจน ดังนั้น แผนการตลาดของ Faberlic จึงเป็นรายการเป้าหมายและเครื่องมือจำนวนมากที่จะทำให้สำเร็จ ใช้เวลามากในการสร้างและเมื่อขึ้นรูปเข้าหาการดำเนินการในแต่ละขั้นตอนอย่างสม่ำเสมอ
- ขั้นแรกคุณต้องกำหนดภารกิจขององค์กรก่อน ในขั้นตอนนี้ ความหมายของการดำรงอยู่ของบริษัทได้ก่อตัวขึ้นซึ่งไม่เปลี่ยนแปลง
- ตั้งเป้าหมายแล้ว ภารกิจหลักถูกกำหนด ผลลัพธ์ที่ต้องการถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน ทิศทางของกิจกรรม ฟังก์ชันเป้าหมายหลักถูกเน้น
- มีการวิเคราะห์และประเมินเงื่อนไขภายนอกสำหรับการพัฒนาธุรกิจ แผนการตลาดส่วนนี้ระบุปัจจัยที่อาจคุกคามกลยุทธ์ปัจจุบันและปัจจัยที่สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย
- ข้อมูลจะถูกเก็บรวบรวมบนระบบย่อยทั้งหมดขององค์กรเพื่อระบุจุดอ่อนและปัญหาด้านประสิทธิภาพ มีการวิเคราะห์ภัยคุกคามภายนอก โอกาสของตัวเอง ทางเลือกเชิงกลยุทธ์ถูกกำหนด หลังจากนั้นจะเลือกกรณีที่เหมาะสมที่สุด
- เริ่มใช้วิธีการที่พัฒนาขึ้นก่อนหน้านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- เพื่อประเมินประสิทธิภาพของรายการแผนการตลาด การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องของกระบวนการที่ดำเนินอยู่จะถูกดำเนินการ
หลักการสร้างแผนการตลาด
มีเทคนิคต่างๆ ที่ใช้ระหว่างการพัฒนาแผนการตลาด:
- ABC.
- หลักการของไอเซนฮาวร์
- กฎพาเรโต
การวางแผน ABC ทำได้โดยการเปรียบเทียบสิ่งที่สำคัญและไม่สำคัญ หลักการของวิธีนี้คือการกระจายงานที่มีความสำคัญทุกประเภทโดยใช้ตัวอักษรที่กำหนด ABC งานที่สำคัญที่สุดอยู่ในกลุ่ม A เมื่อใช้เทคนิคนี้ ให้คำนึงถึงความสนใจเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่ความซับซ้อนหรือความพยายามที่เกี่ยวข้อง
หมวด A ไม่เกิน 15% ของงานทั้งหมด กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมที่สำคัญที่สุด พวกเขานำมาซึ่งผลลัพธ์ 65% 20% ของทั้งหมดมาจากกรณีหลักของประเภท B ซึ่งคิดเป็นมากกว่าประเภทแรกเล็กน้อย - ประมาณ 20% 65% ของคดีทั้งหมดถูกครอบครองโดยคดีรองส่วนใหญ่ พวกเขานำมาซึ่งผลลัพธ์ประมาณ 15%
ในการใช้ ABC คุณต้องทำสิ่งต่อไปนี้:
- ทำรายการงานในอนาคต;
- จัดลำดับความสำคัญ;
- หมายเลข;
- การมอบหมายเกรดตามหมวดหมู่
หัวหน้าผู้บริหารจัดการเฉพาะหมวดแรกเท่านั้น กลุ่มต่อไปอาจมีการมอบหมายใหม่ องค์ประกอบของรายการ C ไม่มีนัยสำคัญ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมอบหมายใหม่
หลักการของไอเซนฮาวร์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากสำหรับการเรียนรู้ปัญหาที่กำหนดอย่างรวดเร็ว ระบุการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดและบ่งบอกถึงการจัดลำดับความสำคัญ การวิเคราะห์ไม่เพียงแต่คำนึงถึงลำดับความสำคัญเท่านั้น แต่ยังคำนึงถึงความเร่งด่วนด้วย หมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดรวมถึงกรณีเร่งด่วนที่ต้องเริ่มดำเนินการทันที รายการต่อไปในรายการคือสิ่งที่ต้องทำทันที แต่ไม่สำคัญ ที่นี่คุณต้องกำหนดระดับความสำคัญตามหมวดหมู่ ABC ภาค C แก้ปัญหางานรอตัดบัญชีที่เริ่มดำเนินการก่อนสิ้นสุดภาคการศึกษา ส่วนใหญ่งานจะถูกครอบครองโดยงานที่มีความสำคัญและลำดับความสำคัญต่ำ เมื่อระบุตัวตนแล้ว คุณจะมีเวลาว่างมากขึ้นเพื่อแก้ปัญหาที่จำเป็นจริงๆ
กฎพาเรโตระบุว่าการกระทำที่เล็กที่สุดให้ผลลัพธ์มากที่สุด การรวมเข้ากับการวางแผน ABC หรือหลักการของไอเซนฮาวร์จะสะดวกมาก หลักการกล่าวว่า 20% ของการกระทำก่อให้เกิด 80% ของผลลัพธ์ แต่ 80% ของงานที่เหลือให้เพียง 20% ของผลลัพธ์ที่อธิบายไว้ในแผนการตลาด ตัวอย่างที่สามารถอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบนี้คือลิงก์ "ลูกค้า - รายได้" ดังนั้น ลูกค้าส่วนเล็กๆ จะนำผลกำไรส่วนใหญ่มาให้ ทฤษฎีอธิบายสถานการณ์ได้อย่างแม่นยำ แต่ไม่ได้ระบุว่าจะดำเนินการใดเพื่อกรองลูกค้าที่ทำกำไรออก
