ทุกบริษัทที่เข้าสู่ตลาดหรือมีแผนจะทำ อย่างแรกเลยคืออุปสรรค คู่แข่งรายอื่นเล่นบทบาทของอุปสรรคนั่นคือ บริษัท ที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับตลาดสินค้าหรือบริการนี้ การแข่งขันคือความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทเหล่านี้ และสิ่งนี้บังคับให้คุณควบคุมกิจกรรมของคุณ ปรับให้เข้ากับพารามิเตอร์ของตลาดอย่างชัดเจน วิเคราะห์คู่แข่ง ศึกษากิจกรรม ความสำเร็จและความล้มเหลวของพวกเขา
ตลาดผันผวน หากคู่แข่งดำเนินการในเวลาที่เหมาะสม ตำแหน่งและความสำคัญของคุณในตลาดอาจเปลี่ยนไป ดังนั้นการตลาดที่แข็งแกร่งและการดำเนินการตามกำหนดเวลาจึงเป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุด จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดในวันนี้ และจะช่วยให้แข็งแกร่งขึ้น การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ตรงเวลาและถูกต้องสามารถมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จขององค์กรของคุณการตัดสินใจเหล่านี้ส่งผลต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ความสามารถในการแข่งขัน และองค์กรโดยรวมในที่สุด
การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งจะแสดงจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา จะช่วยให้คุณค้นพบกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและเหมาะสมที่จะนำไปใช้ นอกจากนี้ การวิเคราะห์คำถามว่าใครควรได้รับการพิจารณาให้เป็นคู่แข่งในด้านนี้สามารถให้ข้อมูลได้มากมาย การวิเคราะห์คู่แข่งจะทำให้คุณทราบขั้นตอนที่พวกเขาสามารถทำได้ในอนาคตอันใกล้นี้ และในทางกลับกันก็จะช่วยนำเสนอตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งจะถูกบีบออกและจับตลาดได้อย่างแม่นยำ
การรับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ บริการและผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขามีความสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์และตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว ปกป้องส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
การวิเคราะห์คู่แข่งหมายความว่าอย่างไร ประการแรก นี่คือการศึกษาอย่างละเอียดถึงคู่แข่งที่มีอยู่รวมถึงคู่แข่งที่มีศักยภาพ คุณกำหนดและประเมินกลยุทธ์การวางตำแหน่ง ระบุและวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา ดำเนินการประเมินการรับรู้ของคู่แข่งสำหรับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย และที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือการวิเคราะห์กิจกรรมประชาสัมพันธ์ของคู่แข่งตลอดจนแคมเปญโฆษณา
นี่คือสิ่งที่คุณได้รับจากการวิเคราะห์ตลาดที่มีการแข่งขัน:
– การวิเคราะห์เปรียบเทียบของผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด ซึ่งรวมถึงการระบุคู่แข่งของบริษัทของคุณ การประเมินส่วนแบ่งการตลาดที่พวกเขาถือ การประเมินปฏิกิริยาที่เป็นไปได้ของคู่แข่ง ฯลฯ;
– ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของผู้เข้าร่วมแต่ละคนในตลาด
– ระบุอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
– ข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสของการแข่งขัน
– คำแนะนำเกี่ยวกับการพัฒนามาตรการที่จะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
หากมีการวิเคราะห์คู่แข่ง ฐานข้อมูลของบริษัทคู่แข่งและผลิตภัณฑ์จะถูกสร้างขึ้น ในขณะเดียวกัน คุณควรพึ่งพาประเด็นต่างๆ เช่น ส่วนแบ่งการตลาดตามประเภทสินค้าที่คู่แข่งยึดครอง ผลประกอบการของคู่แข่งแต่ละราย องค์กรการขาย นโยบายการกำหนดราคา ข้อกำหนดและเงื่อนไขในการจัดส่ง และอีกมากมาย
จากการทดสอบดังกล่าว คุณมีโอกาสที่จะเข้าใจว่าทำไมคู่แข่งของคุณถึงทำแบบนั้น จากนี้ คุณจะเลือกกลยุทธ์ของคุณ