การตลาดเป็นกระบวนการที่ยากมาก ต้องใช้เวลามากในการทำให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จัก แต่เนื่องจากการแข่งขันที่เหลือเชื่อ ทำให้ยากขึ้นเรื่อยๆ แน่นอน คุณสามารถมีส่วนร่วมในการโปรโมตในรูปแบบต่างๆ ได้ แต่ถ้าคุณต้องการอยู่ในประวัติศาสตร์ของการซื้อขายตลอดไป คุณจะต้องคิดหาการพัฒนาของแบรนด์
นี่คืออะไร
จากภาษาอังกฤษ "brand" แปลว่า "brand" และนั่นคือสิ่งที่มันหมายถึงจริงๆ: "ตราบาป" ยังคงอยู่ในใจของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ และยังคงเกิดจากการใช้ชุดของมาตรการ ความคิดเห็น ความสัมพันธ์ ลักษณะและอารมณ์ ซึ่งประกอบขึ้นเป็นแนวคิดทั่วไปของบริษัท
โดยทั่วไป แนวคิดของ "แบรนด์" นั้นกว้าง ดังนั้นคุณสามารถเรียกเชลล์จินตภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ คุณสามารถดูองค์ประกอบทางกายภาพและการเชื่อมโยง ในกรณีแรก แบรนด์จะสร้างชื่อ โลโก้ จานสี กราฟิกดั้งเดิม เสียง ฯลฯ ในส่วนที่สอง สัญลักษณ์ของคุณสมบัติหรือลักษณะเฉพาะบางอย่างก็มีบทบาท พารามิเตอร์หลักของแบรนด์: การรับรู้และชื่อเสียง
ดังนั้น ก่อนที่คุณจะคิดหาวิธีสร้างแบรนด์ คุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับแผนปฏิบัติการ
แผน
แน่นอนว่าในการพัฒนาแบรนด์นั้น หลายๆ อย่างขึ้นอยู่กับทักษะและความปรารถนาของคุณ อย่างไรก็ตาม มีแผนบางอย่างที่ง่ายที่สุดในการทำงานด้วยในกระบวนการสร้างการรับรู้และชื่อเสียง
คุณสามารถควบคุมทิศทางที่จะเข้าได้ แต่คุณต้องรู้ว่ามีห้าเส้นทาง:
- การวางตำแหน่งคือจุดกำเนิดของแบรนด์ ที่นี่ควรค่าแก่การทำความเข้าใจว่าเขาจะไปที่ไหนและอย่างไร เขาจะครอบครองที่ใด และแนวคิดใดที่เขาจะนำไปใช้
- กลยุทธ์คือขั้นเตรียมการ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการวิเคราะห์คู่แข่ง ติดตามพฤติกรรมของผู้ชม ฯลฯ
- ส่วนประกอบ. ทิศทางนี้เกี่ยวข้องกับการพัฒนาส่วนประกอบทางกายภาพทั้งหมดของแบรนด์ เช่น โลโก้ ชื่อ เครื่องหมายการค้า บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ
- โปรโมชั่นบอกต่อ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาขั้นตอนทั้งหมดที่มีให้อย่างรอบคอบ
- การจัดการ. เมื่อประสบความสำเร็จบางอย่างแล้ว การรักษาและเพิ่มจำนวนนั้นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ในขั้นตอนนี้ พวกเขามีส่วนร่วมในการติดตามและวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนสำเร็จ
เมื่อคิดหาวิธีสร้างแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องปฏิบัติตามแผนข้างต้น แต่สามารถอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมได้ หนังสือการตลาดมักจะอธิบายขั้นตอน 9 ถึง 11 ขั้นตอน ไม่มีการจำแนกประเภทอย่างเป็นทางการ เนื่องจากเจ้าของแต่ละคนตัดสินใจอย่างอิสระว่าเส้นทางใดที่เขาต้องไปจริงๆ อย่างไรก็ตาม มันก็คุ้มค่าที่จะดูต่อไปนี้ขั้นตอน:
- ไอเดีย
- วิจัย
- วิเคราะห์
- ชื่อ
- บรรจุภัณฑ์
- การทดสอบ
- กฎ
- ช่อง
- พนักงาน
- การนำไปใช้และการวิเคราะห์
บางขั้นตอนรวมกันได้ บางขั้นแยกได้
ไอเดีย
สร้างแบรนด์อย่างไร? คุณต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐานที่สุด - แนวคิด คุณต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงพัฒนาภาพลักษณ์และสิ่งที่คุณจะสื่อถึงลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจว่าแนวคิดนั้นจะมีความพิเศษและไม่เหมือนใคร มันต้องมีเสน่ห์และสามารถแข่งขันได้
วิจัย
ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องทำการวิเคราะห์การตลาด มันสำคัญมากที่จะต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับบริษัทของคุณ เกี่ยวกับสถานการณ์ทางการตลาดและคู่แข่ง มีเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ข้ามขั้นตอนนี้ ดูเหมือนว่าพวกเขาไม่มีนัยสำคัญและไม่สำคัญมากนัก แต่มันไม่ใช่
ใช้เวลาสองสามสัปดาห์ในการวิเคราะห์เชิงลึก ดีกว่าใช้เวลาหลายปีทำอะไรผิดพลาดอย่างสิ้นเชิงและขาดทุน
วิเคราะห์
เมื่อถึงขั้นที่สาม คุณจะมีไอเดียบางอย่างเกิดขึ้น เราจะต้องกำจัดสิ่งฟุ่มเฟือยออกไปให้หมด และไปต่อด้วยสิ่งเดียวเท่านั้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องศึกษาแนวคิดทั้งหมดอย่างรอบคอบ ตรวจสอบความเข้ากันได้กับตลาดและกลุ่มเป้าหมาย ดีที่สุดถ้าคุณทำนายระยะยาวได้
ชื่อ
ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีตั้งชื่อแบรนด์ สิ่งสำคัญคือควรฝังความคิดที่เลือกไว้ในชื่อของเขา โปรดจำไว้ว่าชื่อควรจะสดใสและน่าจดจำ อย่าใช้คำที่ซับซ้อนหรือหลายวลี และหลังจากที่คุณได้ชื่อแล้ว คุณจะต้องตรวจดูว่ามี "โคลน" อยู่หรือไม่ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาในภายหลัง
ตัวอย่างชื่อเท่ๆที่น่าสนใจคือเป๊ปซี่ ไม่กี่คนที่รู้ แต่ชื่อเครื่องดื่มนี้มาจากเอนไซม์ย่อยอาหาร เปปซิน
บรรจุภัณฑ์
นี่ก็เป็นเวทีที่สำคัญไม่แพ้กัน บรรจุภัณฑ์คือ "หน้าตา" ของบริษัทคุณ นอกจากความจริงที่ว่ามันควรจะสว่างและสวยงามแล้ว การสะท้อนความคิดของคุณในนั้นเป็นสิ่งสำคัญ บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อ "ถูกชี้นำ" ไปที่บรรจุภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสิ่งที่โดดเด่นจริงๆ ดังนั้น คุณจะต้องใช้เวลาในการถ่ายทอดน้ำเสียงของการสื่อสารกับลูกค้าและตั้งชื่อผ่านมัน
การทดสอบ
เมื่อคิดหาวิธีสร้างแบรนด์ อย่าลืมรีวิวเป็นระยะๆ ด้วยเหตุนี้ จึงมักใช้กลุ่มโฟกัสในผู้ซื้อและพนักงานของบริษัททั่วไป ควรเข้าใจด้วยว่าการทดสอบดังกล่าวไม่ได้ให้ภาพรวม แต่ทำสิ่งสำคัญ - พวกเขาชี้ให้เห็นข้อบกพร่อง
กฎ
ก่อนจดทะเบียนแบรนด์ คุณต้องจดกฎทั้งหมดแยกกัน คำแนะนำพร้อมคำแนะนำจะช่วยคุณค้นหาคำตอบสำหรับพันธมิตรทั้งเก่าและใหม่ จะอธิบายหนังสือแบรนด์ แนวทางปฏิบัติ ภารกิจของบริษัท และการพัฒนาอื่นๆ ทุกคนที่เจอไดเรกทอรีนี้ควรหาคำตอบทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัท
ช่อง
นี่คือขั้นตอนของการโปรโมทซึ่งจำเป็นต้องหาช่องทางที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แน่นอนว่าไม่มีบริษัทใดที่สมบูรณ์ได้หากไม่มีโฆษณา และคุณก็ไม่เว้น
พนักงาน
คุณไม่สามารถจ้างพนักงานที่สมบูรณ์แบบได้ในทันที พนักงานของคุณต้องมีส่วนร่วมในแบรนด์ ได้รับการฝึกอบรมและสนับสนุน หลังจากนั้นคุณจะสามารถทำงานได้อย่างประสบความสำเร็จเป็นเวลาหลายปี พนักงานที่หยั่งรู้สาเหตุร่วมกันจะพยายามทำทุกอย่างเพื่อความสำเร็จ
การนำไปใช้และการวิเคราะห์
ตอนนี้คุณต้องจัดการเรื่องนี้ด้วยตัวเองเพื่อให้ได้แนวคิดที่ถูกต้องในการสร้างแบรนด์ ทุกสิ่งที่สะสมสามารถรวบรวมได้ในกองและจัดการกับเอกสารแล้ว หลังจากดำเนินการสำเร็จแล้ว ก็เริ่มงานได้ แต่ในวันแรกคุณสามารถเริ่มทำการวิเคราะห์ได้ พยายามตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณอย่างต่อเนื่อง: การขาย ผู้ชม การส่งเสริมการขาย และการโฆษณา
ตรวจสอบ
ก่อนที่คุณจะนำความคิดของคุณไปที่สำนักงานสิทธิบัตร คุณต้องตรวจสอบพวกเขาเพื่อหาโคลน มิฉะนั้น คุณจะถูกปฏิเสธทันที แต่คุณควรเข้าใจว่าโลโก้ของบริษัทและแบรนด์ต่างๆ นั้นยากต่อการตรวจสอบทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม คุณควรกำหนดเอกลักษณ์ของแบรนด์ ดูคุณสมบัติที่โดดเด่นและสัทศาสตร์ของการกำหนด
ควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อมโยงกับสิ่งนี้และสามารถตรวจสอบก่อนไปที่สำนักงานได้โดยตรง อีกอย่าง ถ้าคุณลืมหรือล้มเลิกการทดสอบ คุณอาจเสียเวลามากกว่าหนึ่งปีในการลงทะเบียนใหม่และรอ
ลงทะเบียน
จดสิทธิบัตรแบรนด์อย่างไร? คุณต้องเตรียมตัวอย่างระมัดระวัง ต้องการอะไร
- เตรียมตัวคำสั่ง
- เพื่อจัดทำรายการสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์
- พิมพ์ภาพขนาด A4 ของแบรนด์
- ให้เรื่องราวและคำอธิบายของโลโก้
- ชำระค่าธรรมเนียมรัฐและแนบเช็ค
การตรวจสอบกฎการส่งเป็นสิ่งสำคัญมาก บางครั้งเงื่อนไขสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ดังนั้นคุณต้องคำนึงถึงสิ่งนี้ด้วย จะได้ไม่ต้องกลับไปที่จุดเริ่มต้นในบางจุด
เหตุผลในการปฏิเสธ
คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณอาจถูกปฏิเสธการลงทะเบียน โดยปกติเหตุผลจะระบุไว้ในกฎหมายที่เกี่ยวข้อง หลายคนมักทำผิดพลาดแบบเดียวกัน:
- เนื้อหาตัวละครที่ไม่มีความหมาย;
- ขัดแย้งกับสัญลักษณ์ของมนุษย์
- ผู้บริโภคเข้าใจผิด
- การใช้ชื่อวัตถุทางวัฒนธรรม ฯลฯ
แน่นอนว่านี่ไม่ใช่กระบวนการที่ง่ายที่สุด เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะต้องเสียสละบางอย่าง แต่คุณต้องระวังให้มากตลอดเวลา
ตัวอย่าง
สร้างแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเองอย่างไร? ในการเริ่มต้น คุณจะต้องเตรียมแผนธุรกิจที่สามารถสรุปขั้นตอนการทำงานทั้งหมดได้เพียงผิวเผิน มันควรจะอธิบาย:
- ธีมและประเภทของกิจกรรม (ที่นี่คุณสามารถกำหนดสิ่งที่คุณจะทำ ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าผ้าใบ ชุดกีฬา หรือชุดชั้นใน)
- คนดูหลักและวิธีการดึงดูด (ถ้าเป็นชุดกีฬาก็ต้องเชิญนักกีฬา ถ้าเป็นของเด็กๆ แม่ก็ต้องหัน)
- ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนที่สนใจหุ้นของคุณโครงการ.
- การคำนวณต้นทุนเต็มจำนวน
- มูลค่าแบรนด์
- รายได้โดยประมาณ
- วิธีส่งเสริมธุรกิจและร่วมมือกับพันธมิตร
โดยปกติเมื่อนึกถึงแบรนด์เสื้อผ้า เจ้าของต้องการให้ลงทุนน้อย และความเสี่ยงที่จะสูญเสียทุกอย่างก็น้อยมาก ดังนั้นคุณต้องตัดสินใจว่าจะประหยัดเงินอย่างไร
ในกรณีนี้ ยังต้องคิดว่ารายจ่ายและรายได้จะเป็นอะไรได้ บางทีมันอาจจะสมเหตุสมผลที่จะนำเสนองานอย่างสดใสเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่จะร่วมมือกับคุณ แน่นอน คุณสามารถลองประหยัดเงินได้ แต่ไม่ว่าในกรณีใด คุณควรทำเป็นคอลเลกชันแรก นี่คือ “ใบหน้า” ของคุณที่ผู้ชมจะได้เห็นเป็นครั้งแรก และเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่พวกเขาจะผิดหวังในทันที
การพัฒนาแบรนด์เสื้อผ้าก็มีหลายขั้นตอนเช่นกัน อันแรกมักจะกำหนดประเภทของเสื้อผ้าที่ง่ายกว่าหรือน่าสนใจกว่าที่จะใช้งานด้วย ที่นี่คุณมีอิสระในการเลือกสิ่งที่คุณชอบที่สุด สิ่งเดียวคือพยายามอย่าครอบคลุมทุกพื้นที่ในคราวเดียว ทำงานอย่างเดียวดีกว่า แต่ด้วยคุณภาพและความรอบคอบ
ต่อไปต้องเลือกอุปกรณ์เย็บผ้า ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความสามารถและความต้องการของคุณ โดยปกติคุณต้องมีจักรเย็บผ้าและอะไหล่อย่างน้อยสองสามเครื่อง ต้องใช้หุ่น ไม้แขวนเสื้อ ฯลฯ การจัดเวิร์คช็อปข้างร้านหรือห้องเดียวกันจะดีกว่านะ
การหาช่องทางการจัดจำหน่ายจะต้องได้รับการพิจารณาด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้วางแผนที่จะเปิดร้าน แล้วต้องคิดด้วยผ่านแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต หรือความร่วมมือกับพันธมิตร
หลังจากนั้นก็ยังคงใช้โฆษณาต่อไป คุณสามารถติดต่อบล็อกเกอร์ยอดนิยมได้โดยมอบเสื้อผ้าให้พวกเขาเพื่อแลกกับการโฆษณาเกี่ยวกับพวกเขา คุณสามารถขอให้คนที่มีชื่อเสียงเข้าร่วมในการถ่ายภาพสำหรับคอลเล็กชันของคุณได้ ในที่สุด โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตทั่วไปก็บังเกิดผลเช่นกัน
แบรนด์เสื้อผ้าก็มีความเสี่ยงเช่นกัน เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเตรียมพร้อมสำหรับเหตุสุดวิสัย: ราคาที่สูงขึ้นสำหรับวัสดุ ค่าเช่า อุปกรณ์ โฆษณา ฯลฯ
