สินค้าหรือบริการทั้งหมดมีโอกาสที่จะซื้อได้ก็ต่อเมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมีแนวคิดเกี่ยวกับพวกเขา การโฆษณาใช้เพื่อแจ้งให้ผู้คนทราบ งานของเธอบางครั้งกว้างกว่าที่เห็นในแวบแรกมาก เป็นอเนกประสงค์และมัลติฟังก์ชั่น มีหลายวิธีในการโฆษณา ในโลกที่จำนวนโฆษณาและโปสเตอร์นับไม่ได้ง่ายๆ จำเป็นต้องคิดหาวิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างออกมา
โฆษณาอะไร
การโฆษณาเป็นการให้ข้อมูลกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เพื่อดึงดูดความสนใจของเขาในบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ สามารถนำเสนอในรูปแบบต่างๆ:
- วิทยุโฆษณา;
- โทรทัศน์;
- โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร
- หนังสือเล่มเล็ก;
- รายชื่อผู้รับจดหมาย;
- ตัวอย่างสินค้า;
- ชิม ฯลฯ
การโฆษณาสามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ต่างๆ:
- เพิ่มการรับรู้แบรนด์;
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือความแปลกใหม่ในสายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้ว;
- บริการใหม่;
- เพิ่มความภักดี;
- แจ้งเตือนเกี่ยวกับส่วนลดและส่วนลด ฯลฯ
จากมุมมองด้านการใช้งาน การโฆษณาเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีการใช้งานมากที่สุด สามารถใช้ร่วมกับผู้อื่นหรือใช้เป็นวิธีเดียวในการเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ
โฆษณามันแตกต่าง
เพื่อให้เข้าใจถึงปรากฏการณ์ของการโฆษณาที่กำหนดเอง อันดับแรกต้องเข้าใจสิ่งที่เรียกว่าโฆษณามาตรฐานก่อน โฆษณาคลาสสิกเผยแพร่ผ่านช่องทางปกติ ได้แก่ วิทยุ หนังสือพิมพ์และนิตยสาร โทรทัศน์ โฆษณาดังกล่าวเรียกว่า ATL (ตามตัวอักษรเหนือบรรทัดหรือ "เหนือบรรทัด") โฆษณาที่ไม่ได้มาตรฐานคือ BTL (ต่ำกว่าบรรทัดหรือ "ต่ำกว่าบรรทัด") อาจเป็นเทคนิคและการสื่อสารที่ซับซ้อนทั้งมวลซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเช่นเดียวกับการโฆษณา ATL แต่ผ่านช่องทางที่ไม่ค่อยคุ้นเคย เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าการสื่อสารทางการตลาดดังกล่าวบรรลุเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ที่ชอบอินเทอร์เน็ตมากกว่าหนังสือพิมพ์และโทรทัศน์ SMM นั่นคือการตลาดบนโซเชียลมีเดียหรือการตลาดในโซเชียลเน็ตเวิร์กกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ สามารถเป็นแบบ ATL หรือ BTL ก็ได้ ตัวอย่างเช่น การวางบทความส่งเสริมการขายในสิ่งพิมพ์ออนไลน์ยังคงเป็นการสื่อสารแบบเดิมๆ แต่การโฆษณาแบบไวรัลในรูปแบบที่ไม่ธรรมดาโฆษณาหรือแม้แต่วิดีโอที่มีองค์ประกอบการจัดวางผลิตภัณฑ์ (การจัดวางผลิตภัณฑ์) จะเป็นตัวอย่างของเทคโนโลยี BTL แล้ว
วิธีการโฆษณาที่ไม่ได้มาตรฐาน
เทคโนโลยี BTL คืออะไรและใช้งานอย่างไร? ส่วนใหญ่แล้ว การโฆษณาที่ไม่ได้มาตรฐานหมายถึงโฆษณาที่วางอยู่ในที่ที่ไม่ปกติ เผยแพร่ผ่านช่องทางที่ไม่คาดคิด หรือโดดเด่นด้วยรูปแบบที่ผิดปกติ มักใช้คำนี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์มาตรฐานน้อยกว่าเล็กน้อย
ตามกฎแล้ว โฆษณาดังกล่าวจะได้รับการพัฒนาเป็นรายบุคคลเพื่อตอบสนองความต้องการแต่ละอย่าง เมื่อสร้าง จะคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดตั้งแต่ขนาดจนถึงตำแหน่ง แม้ว่าราคาของโฆษณาดังกล่าวอาจสูงกว่าแบบเดิม (เพียงเพราะความพิเศษโดยสิ้นเชิง) แต่โดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น ราคาของการติดต่อโฆษณารายการเดียวอาจต่ำกว่าได้หลายเท่า
ข้อดีของแนวทางนี้คือความสามารถในการแยกแยะโฆษณาจากกระแสของผู้อื่น และในบางกรณีประหยัดเงินเนื่องจากการคัดกรองผู้ชมที่ไม่ต้องการ หรือในทางกลับกัน จากการดึงดูดความสนใจเพิ่มเติมไปยังโฆษณาของผู้ที่เคย ไม่รวมอยู่ในกลุ่มเป้าหมาย แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง มีลักษณะคล้ายคลึงกับเธอ
ตัวอย่างโฆษณาที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน
ที่คุณสามารถโฆษณาเพื่อให้คนจำนวนมากเห็น ในเมืองใหญ่สามารถทำได้ในรถไฟใต้ดิน จำนวนผู้เข้าชมสถานที่นี้ทุกวันเป็นจำนวนมาก บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องยืนรอรถไฟ ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะมองไปรอบๆ เพื่อฆ่าเวลา มากมายของพวกเขาจะถูกดึงดูดไปยังโฆษณาที่มีสีสันและผิดปกติบนผนัง เพดาน หรือพื้นของสถานี
คุณยังสามารถใช้เอกสารการเดินทาง ภายในรถ และแม้กระทั่งตัวรถเพื่อการโฆษณา นอกจากนี้ คุณยังสามารถติดตั้งบอร์ดที่มีเส้นวิ่งหรือพลาสมา ซึ่งจะออกอากาศวิดีโอ โฆษณาบางอย่างผ่านลำโพง และอื่นๆ
ความซับซ้อนของการวางโฆษณาดังกล่าว (นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในการติดตั้งอุปกรณ์ที่จำเป็นโดยตรง) อยู่ที่ปัญหาในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ดังที่คุณทราบ ไม่สามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในลักษณะเดียวกันได้ สินค้าและบริการที่มีราคาแพงกว่าซึ่งเรียกว่าสินค้าฟุ่มเฟือยไม่เหมาะสำหรับการจัดวางในลักษณะนี้ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเลือกวิธีการสื่อสารดังกล่าว คุณต้องทำการวิจัยโฆษณา
ฉันจะวางโฆษณาแบบนี้ได้ที่ไหน
มีที่สำหรับวางโฆษณา BTL มากมาย อาจเป็นโฆษณาในรถไฟใต้ดิน บนรถยนต์ โฆษณาทางอากาศ โปรโมชั่นในบางสถานที่ โฆษณาบนซองจดหมาย เช็ค ใบเสร็จ ฯลฯ แม้แต่โฆษณาบนทางเท้าก็จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้
ทางเลือกของสถานที่และวิธีการวางโซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานในการโฆษณาโดยตรงขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่กำหนดโดยผู้จัดงานด้านการสื่อสาร ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย ลักษณะทางเศรษฐกิจสังคม วัฒนธรรม และปัญญา
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโฆษณาบนม้านั่งในสวนสาธารณะหรือสนามเด็กเล่นได้หากคุณการโฆษณามุ่งเป้าไปที่เด็กและผู้ปกครอง
ไม่ว่าจะฟังดูแปลกแค่ไหน โฆษณาแบบพรรคพวกก็จะเป็นโซลูชันทางการตลาดที่ไม่ได้มาตรฐานเช่นกัน ประกาศบริการแท็กซี่ทาสีบนทางเท้าในบริเวณรอรถสาธารณะ แน่นอนว่านี่ไม่ใช่หลักจริยธรรม แต่การเคลื่อนไหวที่มีประสิทธิภาพร้อยเปอร์เซ็นต์
ประสิทธิภาพของโฆษณาดังกล่าว
ผลการสำรวจและการทดสอบสนับสนุนวิธีการโปรโมตที่ไม่ได้มาตรฐาน ข้อมูลบางส่วนชี้ให้เห็นว่าการแสดงโฆษณานี้อาจมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาทางนิตยสารหรือโฆษณาทางทีวีแบบคลาสสิกถึง 85% แม้แต่โฆษณาที่แสดงในช่วงเวลาไพร์มไทม์ (เวลาที่นิยมดูทีวีมากที่สุด) ก็อาจประสบความสำเร็จน้อยกว่าโฆษณาที่ไม่ได้มาตรฐาน เช่น โฆษณารถไฟใต้ดิน
โฆษณาดังกล่าวมักจะให้โอกาสในการดูผลิตภัณฑ์หรือบริการจากมุมใหม่ แสดงด้านที่ไม่ปกติ ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใหม่และเข้าใจผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้ดียิ่งขึ้น
