บริษัทหลายแห่งมีเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อลงทุนในกิจกรรมส่งเสริมการขาย ในกรณีเช่นนี้ เฉพาะแพลตฟอร์มโฆษณาฟรีบนอินเทอร์เน็ตเท่านั้นที่สามารถช่วยได้ อย่าสงสัยเลยว่ามันออกผล ในขณะเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อโปรโมตโครงการของคุณ มาดูประเด็นร้อนนี้กันดีกว่า
แพลตฟอร์มโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต: มันคืออะไร
นี่คือไซต์หรือหน้าแยกต่างหากบนอินเทอร์เน็ตที่โฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการ รูปแบบของการส่งเสริมบริษัทนี้ค่อนข้างชวนให้นึกถึงแผ่นพับในกล่องจดหมาย
ลองนึกภาพว่าคุณเพิ่งย้ายเข้าไปอยู่ในอาคารใหม่ จดหมายฉบับแรกที่คุณจะพบในกล่องจดหมายของคุณจะมาจากบริษัทติดตั้งเพดานยืด ร้านพิซซ่าในบริเวณใกล้เคียง บริษัทที่ให้บริการซ่อมแซมและก่อสร้าง ใบปลิวโฆษณาดังกล่าวดูไม่สร้างความรำคาญ ดังนั้นพวกเขาจึงเข้ากับชีวิตของคนเราอย่างเป็นธรรมชาติ
หลักการนี้ก็ใช้ได้บนแพลตฟอร์มโฆษณาเช่นกัน ผู้ใช้กำลังมองหาผลิตภัณฑ์บางอย่าง และเขามีข้อเสนออื่นแสดงอยู่แล้ว
ประเภทของโฆษณา
หากต้องการเรียนรู้วิธีโฆษณาอย่างถูกต้อง คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับโฆษณา โฆษณาประเภทนี้แบ่งออกเป็นสองประเภท:
- ส่วนตัว
- เชิงพาณิชย์
ประเภทโฆษณาส่วนตัวถูกเลือกโดยผู้ใช้ทั่วไปที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการค้าขาย พวกเขาโพสต์โฆษณาเพื่อหางาน ขาย หรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์
ตัวเลือกที่สองใช้สำหรับขายสินค้าหรือบริการบางอย่างในขณะที่รับรายได้ การโฆษณาเชิงพาณิชย์ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพียงเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ ความปั่นป่วนดังกล่าวสอนให้ผู้คน "มีชีวิตอยู่" ตัวอย่างเช่น มันกระตุ้นให้คนซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ สวมใส่เฉพาะบางยี่ห้อ
แพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีบนอินเทอร์เน็ตจำเป็นต้องมีการออกแบบข้อเสนอที่ถูกต้อง โฆษณาจะต้องนำเสนอในลักษณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงความสนใจ
ตามวิธีการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สื่อโฆษณาคือ:
- คละ.
- ข้อความ
- กราฟฟิค
บนเว็บไซต์ มีคนตั้งโฆษณาของตัวเอง ในขณะเดียวกันก็จะมีความสมเหตุสมผลมากขึ้นจากข้อความขายซึ่งก่อนหน้านี้เขียนโดยมืออาชีพ สิ่งสำคัญคือการนำเสนอข้อมูลด้วยสายตา
เกณฑ์การเลือกไซต์
จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน? ตอบคำถามนี้ได้เลยหลังจากที่คุณวิเคราะห์ธุรกิจของคุณ งานหลักของ บริษัท และการจัดงบประมาณเท่านั้น มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถพัฒนากลยุทธ์แคมเปญโฆษณาได้อย่างถูกต้อง แต่ระดับของการขายขึ้นอยู่กับมัน
ข้อกำหนดพื้นฐานเมื่อเลือกแหล่งที่มาของการเข้าชมโฆษณา:
1. เรื่อง. นี่เป็นหนึ่งในข้อกำหนดชั้นนำ เลือกแพลตฟอร์มโฆษณาที่ต้องการเนื้อหาของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะเน้นที่ไซต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเข้าชมอย่างต่อเนื่อง เช่น โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในชุมชนคุณแม่ยังสาว อย่าลืมพิจารณาเครื่องหมายอาณาเขตและรายได้ที่เป็นไปได้ของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเป้าไปที่นักธุรกิจรายใหญ่ ให้มองหาแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสม
2. ความครอบคลุมของกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถดูผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนหนึ่งบนเว็บไซต์ส่วนตัวหรือหน้าธุรกิจของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ตัวบ่งชี้นี้เรียกว่าความสัมพันธ์ ใส่ใจกับค่า: ยิ่งตัวเลขสูง ทรัพยากรที่เลือกก็ยิ่งดี
3. ปริมาณและรูปแบบ หากหน้ามีข้อเสนอเชิงพาณิชย์มากเกินไป หน้านั้นจะขับไล่ผู้ซื้อโดยอัตโนมัติ ในการขายสินค้า การเผยแพร่โฆษณาตามบริบทก็เพียงพอแล้ว คุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? ใช้แบนเนอร์และโลโก้
การออกแบบโฆษณาขึ้นอยู่กับเป้าหมายและความสามารถของคุณโดยตรง ตัวอย่างเช่น วิดีโอ "ผลัก" ผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ไซต์พันธมิตรไม่ได้โฮสต์ไว้ ในกรณีนี้ หนึ่งในโซเชียลเน็ตเวิร์กเหมาะที่สุด
ลักษณะแพลตฟอร์มโฆษณา
แต่ละแพลตฟอร์มโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้คือ:
- จำนวนการแสดงผลและค่าใช้จ่าย
- จำนวนคลิก
- ตามลิงค์ (CTR).
การเลือกเบื้องต้นรวมอินดิเคเตอร์เหล่านี้ไว้ด้วยกัน พวกเขาเป็นเพียงการคาดการณ์ การแปลงโดยตรงขึ้นอยู่กับเนื้อหาที่คุณโพสต์
นักเป้าหมายที่มีประสบการณ์แนะนำให้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาแรกในโหมดทดสอบ บนพื้นฐานของผลลัพธ์เท่านั้น คุณจะเข้าใจได้ว่าคุณได้เลือกกลุ่มเป้าหมายและแพลตฟอร์มการขายที่เหมาะสมหรือไม่
วิเคราะห์ประสิทธิภาพของช่องทางการขาย
ควรใช้เมตริกจะดีกว่า การประเมินผลการโฆษณาตามจำนวนสินค้าที่ขายเป็นสิ่งที่ผิด การขาดลูกค้าอาจเกิดจากสถานการณ์ต่างๆ ปัญหาอาจอยู่ที่ตัวทรัพยากร การแข่งขัน การตอบรับจากบริษัทของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น
แพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมบนอินเทอร์เน็ต
ที่นิยมที่สุดคือ:
- เว็บไซต์
- ฟอรัมเฉพาะเรื่องและชุมชน
- กระดานประกาศ
- ผู้รวบรวมผลิตภัณฑ์
- โซเชียลเน็ตเวิร์ก
- เสิร์ชเอ็นจิ้น
โปรโมชั่นของผลิตภัณฑ์ใด ๆ แบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้: seo และการกำหนดเป้าหมาย
พื้นฐานของวิธีแรกคือคำขอของผู้เยี่ยมชมใน Yandex และ Google รายการที่สองอิงจากข้อมูลของกลุ่มเป้าหมาย: เพศ อายุ งานอดิเรก
ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือพิเศษ ข้อความโฆษณาของคุณจะถูกปรับให้เข้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โซเชียลเน็ตเวิร์กต่อไปนี้ใช้เป็นแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมบนอินเทอร์เน็ต: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World
รูปแบบการโปรโมตการค้นหาทำงานดังนี้: กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์สำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ ตัวอย่างเช่น "ซื้อเครื่องซักผ้า" คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณสำหรับวลีนี้ เป็นผลให้คุณได้รับการแปลง
วิธีที่สองคือการรับส่งข้อมูลเฉพาะเรื่องโดยใช้คีย์ข้อมูล ผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ไม่ได้เพียงแค่มองหาผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องการข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อีกด้วย ตัวอย่างเช่น คนๆ หนึ่งต้องการทราบว่าควรซื้อเครื่องซักผ้ารุ่นใดดีที่สุด คุณเขียนข้อความที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับคำขอนี้ บุคคลไปที่ไซต์และอ่านข้อมูลนี้ ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้ว่าหลังจากผ่านไประยะหนึ่งเขาจะสั่งซื้อ โฆษณาดังกล่าวเหมาะสำหรับธุรกิจเกือบทุกประเภท
Google และ Yandex ถือเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ต
อย่างไรก็ตาม แหล่งข้อมูลเหล่านี้ไม่เหมาะกับกรณีเช่นนี้อย่างแน่นอน:
- มีคนกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด แก่นแท้ของวิธีนี้คือผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณและกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น
- มีคนวางแผนที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยคำขอที่แคบ ตัวอย่างเช่น "ช่างทำผมในลิทัวเนีย" แม้ว่าคำขอจะมีความเฉพาะเจาะจง แต่บริการก็เป็นที่นิยม การลงทุนในการโฆษณาจะไม่ได้ผล เราต้องหาเวทีอื่นเพื่อโปรโมชั่น
- แม่ค้าเสนอสินค้าราคาถูก. คุณมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงิน เนื่องจากบริเวณนี้มีการแข่งขันค่อนข้างมาก
- ไม่แนะนำให้ใช้โฆษณาตามบริบทการค้นหาสำหรับวลีสำคัญ: "การติดตั้งหน้าต่างพลาสติก", "นิติศาสตร์"
- ผลิตภัณฑ์ที่มีคำขอเป้าหมายจำนวนเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตกลไกสำหรับอุปกรณ์บางอย่าง การหาช่องเพื่อโปรโมตข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นเรื่องที่มีเหตุผลมากกว่า
Avito และกระดานข่าว
นี่คือที่ที่เหมาะสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์ โฆษณาจะถูกผสมกับโฆษณาปกติ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการตอบรับเชิงบวกจากผู้ชมเป้าหมาย
การให้คะแนนเว็บไซต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตบนกระดานข่าว:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "ยูลา"
- "จากมือถึงมือ".
เว็บไซต์เหล่านี้มีโฆษณาสแปมจำนวนมาก ดังนั้น คุณไม่ควรยกย่องสินค้าของคุณมากเกินไป สิ่งนี้จะไม่ทำให้เกิดเอฟเฟกต์ที่ต้องการ
ผู้รวบรวมผลิตภัณฑ์
แพลตฟอร์มนี้เหมาะสำหรับบริษัทขนาดใหญ่หรือขนาดกลาง ที่นี่คุณสามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณได้ หลักการทำงานเหมือนกับในเสิร์ชเอ็นจิ้น
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ผู้ใช้ทั่วไป) เข้าสู่การค้นหาใน Yandex Market และระบบจะให้ผลลัพธ์แก่เขา
แพลตฟอร์มนี้มีผู้ชมค่อนข้างกว้าง ผู้คนไปที่ไซต์นี้เพื่อเปรียบเทียบข้อเสนอที่คล้ายกันสำหรับการค้นหา
อินสตาแกรม
แอพอินสตาแกรมเหมาะสำหรับการโพสต์เนื้อหาที่สนุกสนาน สร้างสรรค์ และสวยงาม หัวข้อที่มั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี: สินค้าทำมือ, เครื่องกีฬา, เครื่องสำอาง
"Instagram" ไม่เหมาะสำหรับการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับบริการด้านเทคนิคและบริการขายส่ง นั่นคือทุกสิ่งที่ไม่สามารถมาพร้อมกับการออกแบบภาพที่งดงามนั้นไม่ควรใช้สำหรับแพลตฟอร์มนี้
ฟอรั่ม
นี่คือแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีบนอินเทอร์เน็ต คำอธิบาย: ความสามารถในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในฟอรัมเฉพาะเรื่อง
แต่มีตัวเดียว. ความจริงก็คือเจ้าของเว็บไซต์เหล่านี้รู้สึกรำคาญกับผู้โฆษณา หากคุณเผยแพร่โฆษณาในเชิงรุก (บ่อยเกินไป) โฆษณาจะถูกลบออกและคุณจะถูกขึ้นบัญชีดำ เพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์ดังกล่าว คุณต้องแสดงกลอุบายดังกล่าว:
- ลงทะเบียนในฟอรัมธีมยอดนิยมเพื่อไม่ให้แตกต่างจากผู้ใช้รายอื่น
- มีส่วนร่วมในการสนทนา สร้างหัวข้อโฆษณา ตอบกลับและแสดงความคิดเห็นภายใต้สิ่งพิมพ์
- เมื่อเวลาผ่านไป โปรไฟล์จะพัฒนาชื่อเสียงในเชิงบวก หลังจากนั้นคุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างปลอดภัย
หากคุณพิสูจน์ตัวเองในฟอรั่มในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผู้ใช้รายอื่นเองก็จะเริ่มถามว่าจะหามาจากไหน
ไม่แนะนำให้ลงโฆษณาในข้อความส่วนตัว นี้อาจดึงดูดความสนใจของผู้ดูแลฟอรั่ม หากคุณยึดติดกับสิ่งเล็กน้อยเหล่านี้เคล็ดลับโปรไฟล์ของคุณจะไม่ถูกบล็อก
จะโพสต์เนื้อหาวิดีโอได้ที่ไหน
ผู้ใช้ไม่ค่อยดูโฆษณาเชิงพาณิชย์ และโฆษณาฟรีก็ยากที่จะมีส่วนร่วม จำเป็นต้องนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่ "ยึด" ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เพื่อให้โฆษณาของคุณได้รับการรับชมโดยสมัครใจ คุณต้อง:
- ทำวิดีโอรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- จัดมาสเตอร์คลาสในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แสดงให้เห็นถึงทักษะและความสามารถของพวกเขา
- สร้างวิดีโอไวรัลที่ผู้คนพูดถึงแบรนด์ที่โฆษณา ใครๆก็ชอบดู
การวางโฆษณาวิดีโอบนแพลตฟอร์มเหล่านี้มีประสิทธิภาพ:
- YouTube เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ดีบนอินเทอร์เน็ต เป็นแพลตฟอร์มนี้ที่ใช้ในการรักษาบล็อกวิดีโอเผยแพร่คลาสมาสเตอร์ อย่างไรก็ตาม ต้องคำนึงถึงลิขสิทธิ์ด้วย การละเมิดอาจส่งผลให้ช่องถูกบล็อก
- Rutube เป็นแพลตฟอร์มรัสเซียสำหรับสร้างช่องวิดีโอของคุณเอง
- Coub เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างวิดีโอวนรอบสั้นๆ ที่มีเนื้อหาไวรัล อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตนี้ด้อยกว่า "เพื่อนร่วมงาน" ในรายการ
จะวางโฆษณาเป้าหมายที่ใด
โฆษณาดังกล่าวไม่จำเป็นต้องกำหนดค่าสำหรับวลีสำคัญ แต่สำหรับผู้ชมเป้าหมายเฉพาะ ข้อมูลแสดงบนเว็บไซต์ดังกล่าว: Vkontakte, Odnoklassniki, My World
ในการโปรโมตโฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย (ชำระเงิน) เราจะใช้บริการ MyTarget ช่วยเพิ่มความดึงดูดใจของผู้คนสำหรับคำขอที่แคบ
โซเชียลมีเดียเหมาะกับสินค้าราคาถูกทั่วไป
ไม่มีไฟล์แนบ
หากผู้ประกอบการมือใหม่ไม่มีความสามารถทางการเงินในการเผยแพร่โฆษณาของตนบนไซต์แบบชำระเงิน คุณก็เปลี่ยนเป็นโฆษณาฟรีได้
การให้คะแนนเว็บไซต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตฟรีมีลักษณะดังนี้:
- โซเชียลเน็ตเวิร์กทั้งหมด.
- Google Maps, Yandex. Maps.
- กระดานเสมือนพร้อมประกาศฟรี
- ไซต์และฟอรัมเฉพาะเรื่อง
ความสำเร็จของการโฆษณาฟรีขึ้นอยู่กับกิจกรรม
วิธีดึงดูดผู้บริโภค
ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเกือบทุกคนชอบที่จะรวมธุรกิจเข้ากับความบันเทิง
การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก หน้าโซเชียลมีเดียเป็นทางเลือกที่ดี นี่คือพอร์ทัลโฆษณาที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ต
เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ สร้างบัญชีธุรกิจหรือกลุ่มพิเศษ นอกจากนี้ ผู้บริโภคที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณจะรวมตัวกันในพื้นที่ที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่องนี้ จำไว้ว่าผู้คนมักจะรอการโปรโมต การแข่งขัน ส่วนลดสำหรับการรีโพสต์หรือการกดถูกใจ
ความคิดเห็นของผู้ใช้
ในการรีวิวเว็บไซต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ผู้คนเขียนว่า Soloway เป็นหนึ่งในบริษัทโฆษณาที่ใหญ่ที่สุด เป็นอันดับสองรองจาก Yandex, Google และ Mail.ru สำหรับความร่วมมือจำเป็นต้องให้การยืนยันว่าผู้ใช้เป็นนิติบุคคลหรือบุคคลผู้ประกอบการ
เครือข่ายทีเซอร์เป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับการวางโฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาดังกล่าวอาจมีลักษณะดังนี้ รูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสและคำบรรยายใต้ภาพ: “สาวๆ เลิกสูบบุหรี่ใน 3 วัน เอฟเฟกต์เจ๋งมากคุณแค่ต้องการ … . แพลตฟอร์มทีเซอร์ยอดนิยม: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet
การโฆษณาฟรีมีผลใดๆ
เพื่อการจัดหาข้อมูลโดยไม่ต้องลงทุนให้เกิดผล ต้องเอาชนะอุปสรรคบางประการ
โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญ คุณเองก็สามารถทำสิ่งต่อไปนี้ได้:
- เลือกแพลตฟอร์มโฆษณาสำหรับร้านค้าออนไลน์
- การเลือกเครือข่ายโซเชียล
- สร้างโฆษณาด้วยรูปภาพ วิดีโอ
- ลงทะเบียนและรักษาโปรไฟล์ที่สร้างขึ้น
คุณต้องมีประสบการณ์จริงเล็กน้อยและส่งเสริมธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง อย่ากลัวที่จะทดลองกับวิธีการส่งเสริมธุรกิจ ผลลัพธ์จะแน่นอนถ้าคุณพยายาม
