การตลาดเชิงกลยุทธ์ - การดำเนินการโดยองค์กร แนวคิดหลักคือการเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการทำงาน เพื่อให้บรรลุตามแผนของ บริษัท บริษัท จะใช้มาตรการอย่างเป็นระบบเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับสินค้าที่มีมูลค่ามากที่สุดโดยเขา ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์ต้องดีกว่าที่คู่แข่งนำเสนอ ด้วยแนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ คุณสามารถใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่มีให้กับองค์กรได้อย่างเต็มที่และมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มผลกำไรของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
มุมมองทั่วไป
การตลาดเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี - เทคนิคที่ช่วยระบุจุดแข็งและจุดอ่อนทั้งหมดขององค์กรเมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรคู่แข่ง คำนี้แสดงถึงกระบวนการเชิงรุกของการวางแผนระยะยาว ซึ่งงานหลักคือการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของตลาดโดยเฉลี่ยของบริษัท การวิเคราะห์โดยละเอียดช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรคือของจริงความสามารถของนิติบุคคลที่สามารถปรับให้เข้ากับความสามารถและทรัพยากรในปัจจุบัน การวางแผนช่วยสร้างศักยภาพในการพัฒนา เติบโต และเพิ่มผลกำไรของบริษัท งานหลักของนักยุทธศาสตร์ที่ทำงานในโครงการการตลาดคือการจัดทำแผนพัฒนาดังกล่าว กำหนดเป้าหมายดังกล่าวเพื่อให้บริษัทพัฒนาและผลประกอบการทางการเงินจะดีขึ้น ในเวลาเดียวกัน ความสนใจจะจ่ายให้กับการกำหนดที่ถูกต้องของภารกิจขององค์กร การสร้างพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่สมดุลและมีแนวโน้ม
การตลาดเชิงกลยุทธ์ - วางแผนการทำงานในบริษัทในระยะยาวและระยะกลาง พนักงานที่รับผิดชอบในการพัฒนาโปรแกรมกำหนดกลยุทธ์ในการปรับปรุง บริษัท เป้าหมาย สาระสำคัญของกลยุทธ์คือการปรับความสามารถขององค์กรให้เข้ากับความต้องการและความต้องการของตลาด อันที่จริงสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจภายในถูกทำให้สมดุลกับสภาวะภายนอก
การตลาดเชิงกลยุทธ์อาจเกี่ยวข้องกับการสร้างโปรแกรมพัฒนาบริษัทหนึ่งโปรแกรมหรือหลายแผนพร้อมกัน กุญแจสู่ความสำเร็จคือการเลือกเพียงกลยุทธ์ที่จะมีผลกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม ซึ่งเป็นตลาดที่บริษัทเป็นตัวแทน กลยุทธ์อาจรวมถึง:
- ขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
- ปรับปรุงโครงสร้างภายในบริษัท
- การพัฒนาตลาดใหม่
- กิจกรรมลดลงในพื้นที่ที่ไม่มีท่าที;
- ปิดภาคกิจกรรมที่ไม่ทำกำไร
- เปิดสาขาในต่างประเทศ;
สรุปข้อตกลงกับพันธมิตรต่างประเทศเพื่อพัฒนาดินแดนที่ก่อนหน้านี้ไม่ประสบความสำเร็จในการทำงาน
กลยุทธ์และยุทธวิธี
การตลาดเชิงกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการใช้โปรแกรมบางอย่างที่คำนึงถึงลักษณะของตลาดที่เลือกโดยนิติบุคคล บริษัทต่าง ๆ ใช้โปรแกรมที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน - ทุกอย่างเป็นรายบุคคล ดังนั้นคุณต้องวางแผนของคุณเองโดยคำนึงถึงลักษณะของกิจกรรมของบริษัท เครื่องมือที่ขาดไม่ได้ในการทำงาน ได้แก่ โมเดลตลาดทางคณิตศาสตร์ กฎของทฤษฎีเกม การวิเคราะห์ความเสี่ยง และการเลือกเส้นทางการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด การตลาดเชิงกลยุทธ์ของบริษัทอาจรวมหลายแนวทางเหล่านี้พร้อมกัน
เมื่อทำโครงการพัฒนาบริษัทในระยะยาว จำเป็นต้องประเมินการแบ่งส่วนตลาดที่เลือก รวมถึงอาณาเขตที่วางแผนจะเข้าสู่ ตัวเลือกที่สมเหตุสมผลและมีแนวโน้มดีคือการสร้างแคมเปญการตลาดในลักษณะที่ผู้บริโภคจากกลุ่มต่างๆ ตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตอย่างเท่าเทียมกัน นักวิเคราะห์ต้องระบุลักษณะของสาธารณะ แง่มุมทางสังคม และลักษณะทางจิตวิทยาที่มีอยู่ในผู้บริโภคโดยเฉลี่ยในกลุ่มตลาดเฉพาะ จากการวิเคราะห์ดังกล่าว เราสามารถเข้าใจได้ว่าผู้ชมพร้อมที่จะซื้อบริการในด้านใดบ้าง ผลิตภัณฑ์ขององค์กร และส่วนใดที่ยังไม่ถูกพิชิต
มุ่งสู่ความสำเร็จ
การพัฒนาการตลาดเชิงกลยุทธ์ช่วยในการวางแผนกิจกรรมของบริษัท โดยคำนึงถึงโอกาสที่ดี นักวิเคราะห์หาว่าความจุคืออะไรตลาดสำหรับโปรไฟล์งานที่เลือกการแข่งขันที่แข็งแกร่งไม่ว่าความต้องการจะมากหรือไม่ การทำวิจัยในพื้นที่อย่างละเอียดจะช่วยให้คุณประเมินว่าจะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร - จะนำเสนออย่างไร ปริมาณที่จะนำเสนอ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องประเมินพารามิเตอร์ผู้บริโภคของตลาด เซ็กเมนต์ ผลิตภัณฑ์ โดยคำนึงถึงชื่อเสียงขององค์กร
งานอย่างหนึ่งของการตลาดเชิงกลยุทธ์คือการกำหนดช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเพื่อให้ลูกค้าสนใจ ก่อนประกาศข้อเสนอ คุณควรจัดทำแคมเปญโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ ปฏิกิริยาต่อการโฆษณายังช่วยให้คุณประเมินโอกาสที่รอผลิตภัณฑ์: เป็นไปได้ที่จะระบุสถานการณ์ตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย หากนักวิเคราะห์สามารถสันนิษฐานได้อย่างสมเหตุสมผลว่าในอนาคตอันใกล้ไม่ไกลเกินไป ความต้องการสินค้าจะเพิ่มขึ้น ก็มีเหตุผลที่จะเลื่อนการเปิดตัวสินค้าเป็นช่วงเวลานี้
ทฤษฎีกับการปฏิบัติ
การตลาดเชิงกลยุทธ์อีกอย่างหนึ่งคือการกำหนดขั้นตอนการเข้าสู่ตลาดใหม่ เมื่อพิจารณาจากประสบการณ์ขององค์กรที่ประสบความสำเร็จแล้ว ควรให้ความสนใจกับแนวทางปฏิบัติของบริษัทญี่ปุ่น ประการแรก มีการรวมกิจการในตลาดของประเทศที่ไม่มีผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะระดับประเทศ เมื่อสั่งสมประสบการณ์มาบ้างแล้ว บริษัทก็สามารถพัฒนาต่อไปได้ ค่อยๆ ครอบคลุมอำนาจที่มีผู้ผลิตในสาขาที่เลือกด้วยเช่นกัน กลยุทธ์นี้เรียกว่า "ลำแสงเลเซอร์"
ตัวอย่างทั่วไป: ยานยนต์สถานประกอบการของญี่ปุ่น ซึ่งเริ่มแรกเปิดเฉพาะในไอร์แลนด์เหนือเพียงไม่กี่ประเทศ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อสามารถสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง สะสมประสบการณ์ในการสร้างผลิตภัณฑ์ ทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคคาดหวังอะไรจากบ้านในพื้นที่นี้อย่างแน่นอน จึงตัดสินใจเริ่มพิชิตตลาดที่ซับซ้อนมากขึ้น ในกระบวนการของการตลาดเชิงกลยุทธ์ มีแนวคิดในการบรรลุความสำเร็จในเบลเยียม ออสเตรีย และประเทศอื่นๆ ในยุโรปบางประเทศ เมื่อประสบความสำเร็จในเรื่องนี้เช่นกัน บริษัทญี่ปุ่นจึงกล้าที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาดยานยนต์ของประเทศต่างๆ ที่แต่เดิมมีความโดดเด่นด้วยความกังวลอันทรงพลังของพวกเขาในพื้นที่นี้
ใส่ใจรายละเอียด
หากเราวิเคราะห์การตลาดเชิงกลยุทธ์ที่นำไปใช้โดยบริษัทญี่ปุ่นในตลาดต่างประเทศ เราจะเห็นได้ว่าเดิมทีเป็นแผนระยะยาว กลยุทธ์นี้เป็นลักษณะเฉพาะของบริษัทในดินแดนอาทิตย์อุทัย คุณสมบัติเด่นของการใช้งานโปรแกรม ในตอนแรกการส่งออกสินค้าราคาไม่แพงสู่มวลชน แต่มีการสร้างรถยนต์คุณภาพสูงขึ้นซึ่งทำให้สามารถตอบสนองความต้องการของชาวกรุงที่ไม่จู้จี้จุกจิกเกินไปเกี่ยวกับสินค้า สิ่งนี้ทำให้เป็นไปได้ที่จะสร้างภาพลักษณ์ที่คงอยู่: ในจิตใจของคนธรรมดา รถยนต์ญี่ปุ่นได้กลายเป็นคำพ้องความหมายด้วยคุณภาพและความน่าเชื่อถือที่ยอดเยี่ยม มีเวทีสำหรับการขยายอิทธิพล ซึ่งสะท้อนให้เห็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า มีความเชี่ยวชาญ และยังทำให้สามารถเปิดโรงงานผลิตของตนเองในอำนาจ ซึ่งก่อนหน้านี้รถยนต์ถูกนำเข้ามาแบบสำเร็จรูปเท่านั้น
การตลาดเชิงกลยุทธ์ของบริษัทที่มีการพิจารณาตัวอย่างถูกสร้างขึ้นทันทีด้วยโดยคำนึงถึงความซับซ้อนของด้านการตลาดในมหาอำนาจยุโรป (และประเทศทุนนิยมอื่นๆ) การแข่งขันกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ และความอยู่รอดของแต่ละบริษัทเป็นไปได้เฉพาะในเงื่อนไขของการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จของการวางแผนระยะยาวและการตอบสนองต่อความต้องการที่ชัดเจนในทันที ในเวลาเดียวกัน คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับภาษีและอากร - ไม่ใช่แค่ภาษีที่มีอยู่แล้ว แต่ให้เตรียมสำรองเผื่อไว้เผื่อมีการเพิ่มใหม่
ความสำเร็จในวันนี้: เดิมพันอะไร
การตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จในตอนนี้หรือในอนาคตต้องมุ่งเน้นไปที่สาขาที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่มีอยู่ในโลกปัจจุบัน: เทคโนโลยีที่เข้มข้นและล้ำสมัย สิ่งนี้ใช้กับสินค้าและบริการอย่างเท่าเทียมกัน พื้นที่ที่ถือว่ามีแนวโน้มดีคือ:
- ให้คำปรึกษา;
- การออกใบอนุญาต;
- ออกแบบ;
- ก่อสร้าง;
- วิจัย;
- วิศวกรรม
เมื่อวางแผนอนาคตขององค์กร ควรพิจารณาความเป็นไปได้ในการเข้าร่วมโปรแกรมลีสซิ่งอย่างเหมาะสม ความเหนือกว่าทางเทคนิค เทคโนโลยี และวิทยาศาสตร์เหนือคู่แข่งคือองค์ประกอบหลักของความสำเร็จ การพัฒนาการตลาดเชิงกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการเพิ่มช่องว่างที่มีอยู่ ในขณะที่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นๆ ก็ตื่นตัวเช่นกัน พวกเขาพยายามใช้เครื่องมือที่มีแนวโน้มว่าจะได้เปรียบเพื่อบุกเข้ามาในที่แรก
กลยุทธ์ที่มีแนวโน้ม:
- เพิ่มความเข้มข้นของการวิจัยและพัฒนา(R&D);
- กำจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลกำไร;
- กำลังปรับโครงสร้างใหม่ตามเวลาที่กำหนด
- จับดินแดนกว้างใหญ่ (ทั้งโลก);
- การประยุกต์ใช้วิธีการและแนวทางที่ทันสมัยที่สุด
- ความเร็วสูงสุดของการกระจายในตลาดต่างๆ
- เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มลูกค้า
โจมตีและป้องกัน
การตลาดเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์การตลาดข้างต้นเรียกได้ว่าเป็นการล่วงละเมิด ไม่ใช่ทุกองค์กรที่พร้อมสำหรับเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น องค์กรอื่นๆ เชื่อว่ายังมีทรัพยากรไม่เพียงพอ ทางเลือกอื่นคือโปรแกรมป้องกันที่เกี่ยวข้องกับการปกป้องตำแหน่งที่ถูกยึดครองในตลาดจากองค์กรที่แข่งขันกัน
อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครห้ามการดำเนินกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจในตลาดหนึ่งและป้องกันในตลาดอื่น
โปรแกรมป้องกันสุดคลาสสิก - ออกจากกลุ่มที่เลือก ทุ่มทรัพยากรไปให้กลุ่มอื่นๆ ที่มีแนวโน้มดีกว่าและเชื่อถือได้ สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดหากผลิตภัณฑ์ไม่มีกำไร หน้าตาเหมือนเดิมในอนาคต
เมื่อวาน วันนี้ พรุ่งนี้
วิธีหนึ่งในการทำการตลาดเชิงกลยุทธ์คือการคาดการณ์ในระยะยาว โดยคำนึงถึงการปรับเงื่อนไขของผู้บริโภคด้วย กลวิธีขององค์กรควรอยู่บนพื้นฐานของลักษณะเฉพาะของ conjuncture หลักการของการสร้างตลาด จากการวิเคราะห์อย่างเต็มรูปแบบ ได้มีการกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ควรเป็นอย่างไรเพื่อตอบสนองความต้องการ ระยะเวลาที่เหมาะสมของการวางแผนยุทธวิธีคือหนึ่งปี สูงสุดหนึ่งปีครึ่ง ควรทบทวนแผนอย่างสม่ำเสมอล่วงหน้าก่อนสิ้นสุดระยะเวลาที่เลือก ซึ่งจะช่วยแก้ไขสายกิจกรรมของบริษัทและปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว
องค์กรของการตลาดเชิงกลยุทธ์ทำให้สามารถสร้างกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าที่ประสบความสำเร็จ หาวิธีกระตุ้นการทำธุรกรรม เพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา โดยคำนึงถึงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ เมื่อวางแผนที่จะจับกลุ่มใหม่ องค์กรจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับหลักการของการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จผ่านการตลาด
และรายละเอียดเพิ่มเติม?
หนึ่งในหน้าที่ของการตลาดเชิงกลยุทธ์คือการสร้างระบบการเคลื่อนย้ายสินค้า ลอจิสติกส์ที่ทำงานได้อย่างถูกต้องและไม่มีข้อผิดพลาดคือการรับประกันการรับสินค้าตามปริมาณที่จำเป็นในสภาพที่เพียงพอโดยผู้บริโภคในเวลาที่เหมาะสม สิ่งนี้จะเพิ่มผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรและเป็นหนึ่งในปัจจัยในการสร้างชื่อเสียงที่ดี
อีกหน้าที่หนึ่งของการตลาดเชิงกลยุทธ์คือการกำหนดบทบัญญัติของแคมเปญโฆษณา จะต้องเปิดตัวให้ทันเวลา ไม่เร็วกว่าและไม่ช้า เต็มไปด้วยสโลแกนที่น่าเชื่อถือและข้อความที่มีประสิทธิภาพ หากงานทำได้ไม่ดีผู้บริโภคก็จะไม่ทราบคุณสมบัติของตำแหน่งขาออกซึ่งหมายความว่าเขาจะไม่สามารถเชื่อมโยงกับความต้องการของตนเองได้ ในขณะเดียวกัน นักวิทยาศาสตร์ก็พบว่าเป็นการโฆษณาที่มักเปิดเผยความต้องการของผู้ซื้อ ซึ่งก่อนหน้านี้เขาไม่ชัดเจน และสนับสนุนให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
ช่วงเวลาที่เหมาะสม โปรแกรมแทคติกที่ถูกต้องคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แต่ข้อผิดพลาดสามารถส่งผลให้เกิดการสูญเสียอย่างมาก เนื่องจากยอดขาย ปริมาณการขาย และขนาดโฆษณาสามารถนำมารวมกันอย่างน่าเสียดายที่บริษัทกำลังจะล้มละลาย
ความรับผิดชอบและความสำเร็จ
กลยุทธ์คือแผนซึ่งแนวคิดหลักคือความสำเร็จของบริษัทตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ทั้งหมด การพัฒนากลยุทธ์เป็นความรับผิดชอบของหัวหน้าองค์กร เขาเป็นคนที่ต้องเข้าใจว่าทิศทางของงานมีแนวโน้มมากที่สุดต้องพัฒนาอย่างไรการตัดสินใจใดที่จะมีเหตุผลและวิธีการดำเนินการใดที่จะได้ผล
ผู้จัดการมีหน้าที่วิเคราะห์วิธีการและวิธีการที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการขยายกิจกรรมของบริษัท โดยพิจารณาจากวิธีที่จะเลือกตัวเลือกที่มีแนวโน้มดีที่สุด นั่นคือสิ่งที่บริษัทจะไป หลังจากตัดสินใจในเบื้องต้นแล้ว จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันกับผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นๆ รวมทั้งเลือกแนวทางธุรกิจที่ดีที่สุด
เมื่อวางแผนการจัดการของบริษัท คุณต้องประเมินทุกด้านของกิจกรรม ทั้งด้านการเงินและการผลิต บุคลากรและวัสดุ การตลาด ทางเลือกเชิงกลยุทธ์บังคับการกระทำและการตัดสินใจทั้งหมดในอนาคตให้อยู่ใต้บังคับบัญชา กิจกรรมที่ดำเนินการโดยบริษัทจะต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ที่เลือก ความสามัคคีของจุดมุ่งหมายคือกุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัท
ยากแต่เป็นไปได้
ปัญหาหลักของการกำหนดกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จคือความยากลำบากในการคาดการณ์เป็นระยะเวลานาน ด้านหนึ่ง เมื่อแผนได้รับการกำหนดขึ้นแล้ว ก็ไม่จำเป็นต้องทำใหม่อีก อีกทางหนึ่งในทางกลับกัน โปรแกรมยังคงไม่อนุญาต แต่ต้องมีการแนะนำที่เป็นนวัตกรรมใหม่และการปรับให้เข้ากับสภาวะตลาด โดยการปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับความต้องการของปัจจุบันและอนาคตที่คาดการณ์ไว้ เราสามารถเข้าใจได้ว่าการพัฒนาจะมีแนวโน้มไปทางใดมากที่สุด ซึ่งหมายความว่าองค์กรจะสามารถสังเกตและใช้สภาวะตลาดที่เอื้ออำนวยได้ทันท่วงที ประยุกต์ใช้อย่างมีประสิทธิภาพ ข้อดีที่มีอยู่ในขณะนี้
กลยุทธ์นี้กำหนดอย่างชัดเจนว่าจำเป็นต้องแข่งขันอย่างไร จุดแข็งของบริษัทใดที่จะช่วยให้ "ได้รับตำแหน่งในดวงอาทิตย์" กลับคืนมา ในเวลาเดียวกัน โปรแกรมควรคำนึงถึงลักษณะของตลาด ผู้ซื้อที่ผลิตภัณฑ์ถูกชี้นำ แนวทางนี้เป็นแนวความคิด พิเศษ และให้ความสนใจกับกิจกรรมของบริษัททุกประเภท เฉพาะกลยุทธ์ดังกล่าวเท่านั้นที่จะมีประสิทธิภาพ ซึ่งสะท้อนถึงเวกเตอร์หลักของกิจกรรม โดยคำนึงถึงสิ่งที่วางแผนไว้ทั้งหมดที่เป็นไปได้ ในเวลาเดียวกัน เราควรยึดมั่นใน “ค่าเฉลี่ยสีทอง”: หากกลยุทธ์นั้นซับซ้อนเกินไป จะไม่สามารถเจาะลึกถึงแก่นแท้ขององค์ประกอบทั้งหมดและเชื่อมต่อเข้าด้วยกัน ดังนั้นจึงดำเนินการตามนั้น ยิ่งแผนก, ผู้รับผิดชอบ, พื้นที่ของกิจกรรม, โอกาสที่จะเกิดความสับสนและข้อผิดพลาดจะสูงขึ้น
ปัจจัยที่มีอิทธิพล
ทางเลือกของกลยุทธ์ควรขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้รับจากการวิเคราะห์ด้านต่อไปนี้:
- กิจกรรม;
- ความได้เปรียบของคู่แข่ง
- การเข้าถึงตลาด;
- ประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
แรกเกี่ยวข้องกับการระบุตลาดที่คุณสามารถเป็นบริษัทที่ให้บริการได้ตลอดจนกลุ่มที่มีแนวโน้มว่าจะได้ ในการวิเคราะห์ข้อดี จะให้ความสนใจกับตำแหน่งทั้งหมดที่แสดงถึงความแตกต่างที่ได้เปรียบจากบริษัทอื่นที่ทำธุรกิจที่คล้ายกัน
การเข้าถึงตลาดเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ช่องทางการจัดหาที่มีอยู่ การขาย การบังคับใช้สำหรับบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่วางแผนจะเริ่มทำงานในตลาดที่เลือก สุดท้าย ด้านที่สี่คือการเลือกขนาดของกิจกรรม ทิศทางเฉพาะที่จะช่วยให้ประสบความสำเร็จ
การตัดสินใจในด้านต่างๆ ที่กล่าวถึงนั้นเชื่อมโยงถึงกัน แต่ละตัวเลือกจะกำหนดอีกทางเลือกหนึ่ง และการเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยหนึ่งตัวเลือกก็บังคับให้มีการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบอื่นๆ ของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และโครงการการตลาด อันที่จริง กลยุทธ์ของบริษัทคือการคัดเลือกองค์ประกอบทั้งหมดแบบบูรณาการ
ใส่ใจทุกประเด็น
วิเคราะห์ด้านกิจกรรม ทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายคืออะไร คู่แข่งจะต้องต่อสู้เพื่อเรียกร้องอะไร ข้อดีอะไรบ้างที่จะช่วยให้บรรลุผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีที่สุด จุดแข็งของบริษัทเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างตำแหน่งที่โดดเด่นของบริษัทในตลาดตลอดจนการนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อ ด้วยการดึงความสนใจของผู้บริโภคไปยังส่วนที่สำคัญที่สุด คุณสามารถสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ
ความพร้อมใช้งานของตลาดบังคับให้ค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายทางเลือก เพื่อการควบคุมเหนือปัจจัยด้านต้นทุน จำเป็นต้องปรับการจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายในลักษณะที่จะรับประกันผลกำไรที่ครอบคลุมต้นทุน ตามแนวทางปฏิบัติของบริษัทสมัยใหม่ การควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดของการตลาดเชิงกลยุทธ์ของบริษัทสมัยใหม่เกือบทุกแห่งที่คาดหวังการทำงานอย่างต่อเนื่อง
