บ่อยครั้งในอุตสาหกรรมตลาดที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วขนาดใหญ่ คุณจะได้ยินคำว่า "การตลาดแบบเครือข่าย" มันคืออะไร คุณลักษณะของแนวคิดคืออะไร ส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของ บริษัท อย่างไร - คำถามที่น่าสนใจไม่เพียง แต่กับฉลามธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่พยายามเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือกำลังมองหาแหล่งข้อมูล ของรายได้
คุณสามารถหาคำตอบ รวมทั้งอ่านบทวิจารณ์ของเจ้าของและพนักงานของบริษัทที่สามารถใช้หลักการตลาดแบบเครือข่ายได้สำเร็จในการทำงาน ดูบทความด้านล่าง
การตลาดเครือข่ายคืออะไร
การตลาดหลายระดับหรือเครือข่าย (MLM) เป็นกระบวนการเฉพาะของการใช้งานผลิตภัณฑ์ ซึ่งใช้การติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ กระบวนการนี้สามารถดำเนินการได้โดยตรงหรือผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรม คุณลักษณะที่โดดเด่นของมันคือความจริงที่ว่าผ่านการสื่อสารดังกล่าว ไม่เพียงแต่จะขายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดผู้สนใจอื่นๆ ให้มาทำงานด้วย
รูปแบบการชำระเงินเป็นแบบเปิดโดยเด็ดขาด - เงินและผลประโยชน์ไม่เพียงได้รับจากผู้ขายเท่านั้น แต่ยังได้รับจากทุกคนที่สินค้าผ่านในห่วงโซ่นี้ด้วย ในขณะเดียวกัน รายได้ก็เป็นทางการ ของจริง และขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายเท่านั้น ในขณะที่ตัวอย่างเช่นในกรณีของปิรามิดทางการเงินซึ่งมักจะเปรียบเทียบการตลาดแบบเครือข่ายข้อดีและข้อเสียไม่ชัดเจนนักเพราะในกรณีนี้เงินจะได้รับจากการลงทุนของผู้เข้าร่วมรายอื่นและการออกในเวลาที่เหมาะสมคือ ไม่รับประกันเลย
ข้อดีและข้อเสีย
เหมือนทุกแนวคิด โครงสร้าง MLM ไม่ได้ขาดทั้งด้านบวกและด้านลบ คุณสามารถเน้นถึงข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายโดยพิจารณาผลกระทบที่แผนธุรกิจนี้มีต่อโครงสร้างแต่ละอย่าง - บริษัท พนักงาน และผู้บริโภค
ข้อดีของบริษัท:
- ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด;
- ไม่มีค่าโฆษณา;
- ไม่มีค่าเช่าพื้นที่สำหรับร้านค้า
- ไม่มีค่าขนส่ง
- การแทรกแซงขั้นต่ำจากบริการสาธารณะ ขาดการรายงานเอกสาร
รายการสุดท้ายอาจรวมถึงการแนะนำภาษีขั้นต่ำด้วย เนื่องจากสินค้าส่งตรงถึงผู้บริโภค ไม่ใช่ผ่านร้านค้า จึงควบคุมการขายได้ยากอย่างยิ่ง
ประโยชน์อะไรที่สามารถระบุได้พนักงานของบริษัท MLM
ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรมและพึงพอใจเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จให้กับบริษัท MLM ดังนั้น เมื่อทำงานร่วมกับทีม ฝ่ายบริหารจะมอบสิทธิพิเศษดังต่อไปนี้:
- ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด (อย่างที่คุณเห็น ทั้งสำหรับบริษัทและพนักงาน รายการนี้เป็นพื้นฐานและธรรมดา);
- อิสรภาพทางการเงินเช่น ความสามารถในการทำกิจกรรมโดยไม่มีแรงกดดันจากนายจ้างอย่างต่อเนื่อง
- โอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณเองด้วยการลงทุนที่น้อยที่สุดโดยไม่คำนึงถึงอายุและการศึกษา
- ความพร้อมของตารางการทำงานที่สะดวกยืดหยุ่น
- ปรับปรุงคุณภาพส่วนบุคคลอย่างต่อเนื่อง
การจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์ที่ไม่เหมาะสม - เสียเปรียบหรือไม่
ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายจะสังเกตได้ถ้าหัวหน้าองค์กรหรือในทีมมีคนขาดประสบการณ์ ในกระบวนการของกิจกรรม พวกเขาสามารถหยุดกระบวนการทำงาน ส่งผลเสียต่อระดับการขาย มีเหตุผลหลายประการสำหรับสิ่งนี้:
- ขวัญกำลังใจพนักงานจากลูกค้า ผู้จัดจำหน่ายอื่นๆ;
- ความไม่แน่นอนของรายได้ (ระดับการขายในแต่ละเดือนของการทำงานสามารถสร้างผลกำไรที่แตกต่างกันได้);
- แรงกดดันทางจิตใจเนื่องจากความรับผิดชอบต่อผู้อื่นและขาดทักษะในองค์กร อันเป็นผลมาจากการหมุนเวียนของพนักงานที่สูง ไม่พอใจกับคุณภาพของกระบวนการทำงาน
ประโยชน์ของ MLM-หลักการสำหรับผู้ซื้อ
สำหรับผู้บริโภค ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายเป็นคุณสมบัติที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น ข้อเสียอาจเป็นความหมกมุ่นมากเกินไปในส่วนของผู้จัดจำหน่ายในความพยายามที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อและในกรณีที่ถูกปฏิเสธจะเสียเวลาสำหรับทั้งคู่ ผลประโยชน์อยู่ในปัจจัยต่อไปนี้:
- ประหยัดเวลาในการช็อปปิ้ง
- ตระหนักถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างเต็มรูปแบบ
- ควบคุมการใช้จ่ายทางการเงิน
- การซื้อสินค้าถูกกว่าด้วยโบนัส ส่วนลด และการขาย
- คุณสามารถสั่งซื้อและรับสินค้าได้ตลอดเวลาที่สะดวกของวัน
ด้วยแนวคิด MLM ทำให้สามารถเปรียบเทียบด้วยสายตา ตรวจสอบองค์ประกอบ แบ่งปันความคิดเห็นของคุณ สร้างรายได้ รับคำแนะนำสำหรับประเภทของสินค้าที่ซื้อ นอกจากนี้ การให้คะแนนยังช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายส่งผลต่อประสิทธิภาพทางธุรกิจและกิจกรรมการซื้ออย่างไร
อันดับคืออะไร การตลาดแบบเครือข่ายมีความหมายว่าอย่างไร
การให้คะแนนตัวเองเป็นการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมบางประเภท ในการรวบรวม คุณต้องการข้อมูลที่สามารถรับได้จากการสำรวจทางสังคม ดำเนินการโดยบริษัทพิเศษที่ประมวลผลข้อมูลที่ได้รับและโอนไปยังลูกค้าเพื่อใช้งานต่อไป
ในการประมวลผลข้อมูล ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของเครือข่ายการตลาดใช้ในการพัฒนาบริษัทบางแห่งในภูมิภาคหนึ่งเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่าง นอกจากนี้ ผลลัพธ์ที่ได้ยังช่วยให้เราติดตามและบันทึกผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมองค์กร ตลอดจนใช้กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อพัฒนาธุรกิจในการวางแผนเศรษฐกิจของบริษัทต่อไป
เรตติ้งบริษัทเครือข่าย
หัวข้อแยกต่างหากสำหรับการให้คะแนนที่ติดตามว่าการตลาดแบบเครือข่ายมีประสิทธิภาพเพียงใด - บริษัทต่างๆ ซึ่งรายชื่อสามารถรวบรวมได้ทั้งสำหรับเวทีระหว่างประเทศและสำหรับแต่ละประเทศหรือภูมิภาคเป็นรายบุคคล ข้อมูลที่รวมอยู่ในโครงสร้างของการจัดอันดับสูงสุดเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายนั้นน่าสนใจสำหรับผู้บริโภคอย่างไร การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายในของบริษัทหรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ส่งผลต่อยอดขายอย่างไร เป็นต้น
ในกรณีนี้ การจัดอันดับเป็นเครื่องบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันในตลาดสมัยใหม่ และบริษัทมีการเติบโตทางการเงินมากน้อยเพียงใดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง นอกจากนี้ ข้อมูลที่ได้รับจากรายชื่อบริษัทช่วยให้เราวิเคราะห์โอกาสทางการเงินโดยละเอียดโดยละเอียดในอนาคต เพื่อทำความเข้าใจว่าต้องทำอย่างไรเพื่อเพิ่มตัวเลขให้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่าในอนาคต
รายชื่อบริษัท MLM ในรัสเซีย
ต่อไปนี้คือรายชื่อบริษัทการตลาดเครือข่ายขนาดใหญ่ที่มีประสิทธิภาพในประเทศ รัสเซียรวบรวมรายชื่อตามกิจกรรมประจำปีของพวกเขาและรวมถึงเศรษฐกิจ เทคนิค วัฒนธรรมและปัจจัยทางสังคม บริษัทในเครือ 5 อันดับแรกที่มีเปอร์เซ็นต์ยอดขายและการเติบโตของกำไรสูงสุดในปี 2558 ได้แก่:
- ผลิตภัณฑ์เอวอน. อิงค์
- แอมเวย์คอร์ป
- เครื่องสำอางออริเฟลม SA
- แมรี่เคย์อิงค์
- Faberlic OAO.
หากเราเปรียบเทียบรายการอันดับต้นๆ เดียวกันกับตัวชี้วัด เช่น ในปี 2555 ยอดขายของออริเฟลมจะเติบโตอย่างเห็นได้ชัด (ในปี 2555 ได้อันดับที่ 2) สรุปได้ว่าวิกฤตเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อยอดขายที่ลดลงของทุกบริษัทโดยไม่มีข้อยกเว้น อย่างไรก็ตาม เอวอน คอร์ปอเรชั่น สามารถรักษาตำแหน่งผู้นำได้ โดยปริมาณการขายของบริษัทคิดเป็น 1 ใน 3 ของมูลค่าการซื้อขายที่สมบูรณ์แบบของบริษัทจดทะเบียนทั้งหมดเช่นเดิม และนี่หมายความว่าจากการวิจัยเรตติ้ง เอวอนเป็นหนึ่งในบริษัทเครือข่ายที่มีการแข่งขันสูงและมีแนวโน้มสูงในตลาดรัสเซีย
วิธีเพิ่มยอดขายและเรตติ้ง
ตามธรรมชาติในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ยากลำบาก ทางออกจากสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากของบริษัทคือการกระตุ้นพนักงานให้เพิ่มยอดขาย สิ่งนี้เรียกว่า "การตลาดเครือข่ายสร้างแรงบันดาลใจ" สาระสำคัญของโปรแกรมนี้คืออะไร? ช่วยให้คุณสามารถย้ายบริษัทขึ้นไปอยู่ในรายชื่ออันดับต้น ๆ เนื่องจากการสนับสนุนทางการเงินเพิ่มเติมสำหรับพนักงาน และสร้างโครงการกำไรของเขาเองโดยการดึงดูดบุคคลที่สาม
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในกรณีเช่นนี้ จะมีการแนะนำรางวัล:
- สำหรับขายสินค้าปริมาณมาก
- เพื่อดึงดูดพนักงานเพิ่มเติมที่จะขายสินค้าจำนวนมากและมองหาฐานลูกค้าใหม่
ยืนยันว่าการสร้างแผนการตลาดแบบเครือข่ายนี้สามารถเพิ่มการเติบโตของผลกำไรและต้นทุนการชดใช้ของบริษัทได้อย่างมาก และสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนี้คือความปรารถนาที่จะได้รับรายได้เพิ่มเติมที่ง่ายและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ นั่นคือเหตุผลที่จำนวนคนที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างธุรกิจนี้มีมากกว่า 6% ของประชากรรัสเซียแล้ว และตัวเลขเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นทุกปี
วิธีหลีกเลี่ยงและประสบความสำเร็จในการหลอกลวงการตลาดแบบเครือข่าย
แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจ MLM ได้ แต่มีกฎ 3 ข้อที่ปฏิบัติตามได้เพื่อหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงและความล้มเหลวทางการเงิน และเข้าใจหลักการตลาดแบบเครือข่าย:
- บริษัทต้องจดทะเบียน (คุณสามารถตรวจสอบบริษัทที่เป็นของสมาคมที่ประกาศได้โดยใช้ทรัพยากร rdsa.ru) สิ่งนี้จะเพิ่มปัจจัยความน่าเชื่อถือในบริษัทอย่างมากและเป็นตัวบ่งชี้กิจกรรมอย่างเป็นทางการ
- สำหรับการจ้างงาน คุณต้องเลือกบริษัทที่มียอดขายสูง ซึ่งครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมัยใหม่ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ การพัฒนาตนเองอย่างมีประสิทธิภาพ และด้วยเหตุนี้จึงมีแนวโน้ม
- การแสดงออกสูงสุดของคุณสมบัติส่วนตัวที่กระตือรือร้น (ความสามารถในการทำงาน ความปรารถนาที่จะเรียนรู้ พัฒนาทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวใจของคุณ) ตำแหน่งของผู้นำคือกุญแจสู่ความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย
สิ่งสำคัญที่ต้องจำ: ผู้ซื้อต้องมีความประทับใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับประเภทของกิจกรรมของบริษัท ไม่ควรคล้ายกับความสับสน การหลอกลวง หรือปิรามิดทางการเงินที่อธิบายไม่ได้ ทุกอย่างควรโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ตรงตามข้อกำหนดที่ระบุไว้
ความคิดเห็นของผู้ใช้แนวคิด MLM ที่ใช้งานอยู่
พวกเขาจะช่วยให้คุณเข้าใจมากขึ้นว่าการตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร มันคืออะไร คำติชมจากผู้ที่พบเห็นหลักการทำงานของมัน พนักงานหลายคนของบริษัทดังกล่าวสังเกตว่ามีปัญหาในระยะเริ่มต้นของการทำความคุ้นเคยกับวิธีการทำธุรกิจนี้ สิ่งนี้ไม่ได้เกิดจากกระบวนการดูดซับข้อมูลจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความรู้สึกระแวดระวังที่เกิดขึ้นด้วย
เพื่อรับมือกับอคติและเจาะลึกกระบวนการทั้งหมด สัมมนา การบรรยาย การฝึกอบรม แคตตาล็อกสำเร็จรูป ที่อธิบายรายละเอียดคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ นโยบายของบริษัท และแผนทางการเงินโดยละเอียด,ทำให้ง่ายขึ้น การปรึกษาหารือเป็นระยะๆ ดังกล่าวจะช่วยพัฒนาทักษะที่จำเป็นสำหรับการทำงานให้มีความมั่นใจมากขึ้น
อย่างไรก็ตาม ขอบคุณคำติชมจากพนักงานของบริษัทเครือข่ายดังกล่าว แนวคิด MLM หยุดถูกมองว่าเป็นวิธีหลอกลวงตั้งแต่ต้นปี 2014 แต่ถือว่าเป็นแหล่งรายได้ที่พิสูจน์แล้วเท่านั้น ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนบุคคล
เคล็ดลับสำหรับมือใหม่
สร้างสำเร็จจากคำติชมทั้งหมดอาชีพของคุณตามหลักการตลาดแบบเครือข่าย ถ้าคุณมี:
- พี่เลี้ยงที่มีประสบการณ์;
- ความปรารถนาที่จะพัฒนา;
- สินค้าดีมีใบรับรองคุณภาพ;
- เงินเดือนที่เหมาะสม;
- ทีมที่แน่นแฟ้น
มีความคิดเห็นเชิงบวกและเชิงลบมากมายเกี่ยวกับวิธีการทำงานแบบเครือข่าย ทุกวิธีทางธุรกิจมีข้อดีและข้อเสีย สิ่งสำคัญคือการได้ข้อสรุปที่ถูกต้องจากทั้งหมดข้างต้น อาศัยประสบการณ์ที่มีอยู่แล้วของรุ่นก่อน ใช้ความรู้ที่ได้รับอย่างชำนาญและนำไปใช้ในชีวิตได้สำเร็จ