ผู้ผลิตรายใดก็ตามพยายามที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้ได้มากที่สุด ทำเพื่อเพิ่มผลกำไร
ส่งผลให้ต้องมีการส่งเสริมสินค้าและบริการ ท้ายที่สุด ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จะมีคุณภาพสูงเพียงใด จนกว่าผู้บริโภคจะรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของมัน จะไม่สามารถขายได้ในปริมาณมาก
นิยามของแนวคิด
โปรโมชั่นสินค้าคืออะไร? นี่คือชุดกิจกรรมและผลงานที่เกี่ยวข้องกับการนำข้อมูลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับประโยชน์ของข้อมูลเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ
เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่จะขาย จะใช้รูปแบบระยะสั้นซึ่งสามารถใช้ได้ที่จุดขายหรือในระบบการตลาดหากผู้ผลิตได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จุดประสงค์ของงานดังกล่าวคือเพื่อฟื้นฟูหรือเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างนี้จะเป็นแพ็คเกจเซอร์ไพรส์สำหรับลูกค้า ของขวัญ การแข่งขัน ข้อเสนอส่วนลด ฯลฯ
นอกจากนี้ มักใช้แผนระยะยาวเพื่อโปรโมตสินค้า ซึ่งรวมถึงตัวอย่าง การสาธิตสิ่งของหรืออุปกรณ์ในร้านค้าเฉพาะอย่างสม่ำเสมอ
โปรโมชั่นคือกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาอย่างสร้างสรรค์ พวกเขาเกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาที่มีลักษณะเป็นต้นฉบับ ไม่ใช่การจัดวางข้อมูลแบบดั้งเดิมในสื่อ
ดังนั้น การโปรโมตผลิตภัณฑ์จึงเป็นการสื่อสารรูปแบบใดก็ตามที่ใช้เพื่อแจ้งเกี่ยวกับสินค้า เตือนความจำ โน้มน้าวใจลูกค้า ฯลฯ เหตุการณ์ดังกล่าวยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายได้เนื่องจากผลกระทบด้านการสื่อสารต่อพนักงานและพันธมิตร
เครื่องมือส่งเสริมการขายคือการสื่อสารทางการตลาด พวกเขาถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่จัดการกระบวนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ซึ่งเริ่มต้นที่ผู้ผลิตและสิ้นสุดที่ลูกค้าเป้าหมาย
เป้าหมายของการส่งเสริมการขายสินค้าคือการสร้างการตอบสนองของผู้บริโภค รวมไปถึง:
- ซื้อเสร็จแล้ว
- ได้รับความพึงพอใจจากสินค้าที่ซื้อ;
- การเผยแพร่ข้อมูลเชิงบวกเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนหลัก
องค์กรส่งเสริมสินค้าสามารถจินตนาการเป็นปิรามิดได้ ขั้นตอนแรกสุดคือ "ความรู้" ประกอบด้วยสองขั้นตอน:
- ให้ความรู้. รวมถึงใบเสร็จรับเงินโดยผู้ซื้อความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (คุณสมบัติส่วนบุคคลและชื่อของผู้ผลิต) วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนนี้คือการโฆษณาและโฆษณาชวนเชื่อ
- ความรู้. ในขั้นตอนนี้ ผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เขาสนใจ เช่น ลักษณะทางเทคนิค
โครงสร้างของขั้นตอนที่สองของการส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์ซึ่งเรียกว่า "อารมณ์" ประกอบด้วยสามขั้นตอน ในหมู่พวกเขา:
- ความปรารถนาดี. ผู้บริโภคชื่นชอบผลิตภัณฑ์สำหรับลักษณะเฉพาะบางอย่าง ผู้ผลิตกำลังขจัดข้อบกพร่องที่มีอยู่
- การตั้งค่าสำหรับสินค้าหรือบริการนี้
- ความเชื่อที่ว่านี่คือสินค้าที่ควรซื้อ
การจัดระเบียบการขายและส่งเสริมการขายสินค้ากำลังดำเนินการเสร็จสิ้นในขั้นที่ 3 ซึ่งเรียกว่า "การจัดซื้อ" ประกอบด้วยขั้นตอนเดียว ขั้นตอนที่หกของปิรามิด เป็นการผลักดันให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าในรูปแบบของการลดราคา ของขวัญ และโปรโมชั่น
ฟังก์ชั่นหลัก
โปรโมชั่นเป็นชุดของกิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์สองประการ หนึ่งในทิศทางของมันคือการกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค นอกจากนี้ ได้มีการดำเนินกระบวนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เพื่อรักษาทัศนคติที่ดีต่อบริษัท ในเวลาเดียวกัน กิจกรรมดังกล่าวได้รับความไว้วางใจให้ทำหน้าที่หลายอย่าง ซึ่งรวมถึง:
- นำเสนอข้อมูลแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าที่เสนอและพารามิเตอร์หลัก ไม่เพียงพอสำหรับผู้ผลิตที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่มีความได้เปรียบในการแข่งขันสูงและนวัตกรรมใดๆ ที่เกี่ยวข้อง ยอดขายจะไม่ถึงระดับที่เหมาะสมจนกว่าผู้บริโภคจะรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ การนำข้อมูลที่ถูกต้องมาให้เขาเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดในการโปรโมต ตัวอย่างเช่น เครื่องซักผ้าอัลตราโซนิกจะขายก็ต่อเมื่อผู้ผลิตอธิบายความได้เปรียบเหนือเครื่องซักผ้าทั่วไป และเจ้าของอุปกรณ์นี้แสดงความคิดเห็นอย่างล้นหลามเกี่ยวกับเครื่องซักผ้านี้
- การสร้างภาพที่จำเป็น ฟังก์ชันนี้ในระบบส่งเสริมผลิตภัณฑ์ทำหน้าที่สร้างภาพพจน์ในหมู่ผู้บริโภคว่าเป็นผลิตภัณฑ์อันทรงเกียรติ ผลิตโดยใช้เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมและมีราคาต่ำ บ่อยครั้งที่ภาพดังกล่าวเกินเนื้อหาผู้บริโภคที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งทำให้แตกต่างจากข้อเสนอที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น หน้าต่างพลาสติกที่ไม่มีสารตะกั่ว แชมพูที่มีค่า pH 5, 5 เป็นต้น
- รักษาความนิยมของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ฟังก์ชั่นการส่งเสริมผลิตภัณฑ์นี้ดำเนินการโดยเตือนให้ลูกค้าทราบถึงความต้องการและความสำคัญในชีวิตของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเสนอให้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคไม่ควรลืมซื้อเครื่องดื่ม Coca-Cola สำหรับปีใหม่ เพราะเฉพาะเทศกาลเท่านั้นที่จะมาถึง
- เปลี่ยนทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ บางครั้งผู้ซื้อมีความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งไม่สอดคล้องกับความคาดหวังที่ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์มีต่อพวกเขาเลย สำหรับเพื่อย้อนกลับแนวโน้มเชิงลบดังกล่าวจึงใช้แคมเปญส่งเสริมการขายพิเศษ ตัวอย่างของสิ่งนี้คือการเพิ่มขึ้นเป็น 3 ปีโดย บริษัท เกาหลีใต้ "ซัมซุง" ของเงื่อนไขการบริการบำรุงรักษาอุปกรณ์ ด้วยเหตุนี้ เธอจึงโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าเครื่องใช้ในครัวเรือนที่เธอผลิตนั้นมีคุณภาพไม่น้อยไปกว่าของบริษัทญี่ปุ่น แรงจูงใจในการซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าของ Samsung คือราคาที่ต่ำกว่าพร้อมบริการที่ดีกว่า
- การกระตุ้นผู้เข้าร่วมทั้งหมดที่รวมอยู่ในระบบการแจกจ่าย หากสินค้าไม่ได้ขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง แต่ขายให้กับคนกลาง วิธีที่ดีที่สุดที่จะเพิ่มการซื้อคือการกระตุ้นอุปสงค์โดยใช้โปรโมชัน
- ปล่อยของที่แพงขึ้นสู่ตลาด ราคาของผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับบุคคลเสมอไปเมื่อเขาตัดสินใจซื้อ เป็นสิ่งสำคัญมากกว่าที่ผู้บริโภคจะรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ที่ต้องการว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเฉพาะตัว ตัวอย่างเช่น กระทะของ Tefal แม้ว่าจะมีราคาสูง แต่ก็แตกต่างจากกระทะของคู่แข่งในที่จับที่ถอดออกได้ ซึ่งช่วยให้วางลงในตู้ได้อย่างกะทัดรัด
- การเผยแพร่ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับองค์กร ฟังก์ชันนี้เป็นผลมาจากสิ่งที่เรียกว่าการอุปถัมภ์ สปอนเซอร์ แพ็คเกจโซเชียล ฯลฯ โปรโมชั่นดังกล่าวอยู่ในตำแหน่งสุดท้ายในแง่ของความสำคัญ ท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีใครบังคับผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าคุณภาพต่ำในราคาสูงโดยมีทัศนคติเชิงลบต่อสินค้าได้
ฟังก์ชันทั้งหมดข้างต้นเป็นการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน ด้วยการใช้งานผู้ผลิตสามารถเพิ่มยอดขายได้
โฆษณา
การตลาดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์เป็นโปรแกรมที่พัฒนาขึ้นสำหรับการสื่อสารเฉพาะ นอกจากนี้ ตราสารแต่ละชนิดที่ใช้เพื่อการนี้มีลักษณะเฉพาะและต้องมีการจัดสรรเงินทุนจำนวนหนึ่ง
วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เคยใช้ได้ผลกับผู้ชมจำนวนมากคือการโฆษณา มันคือรูปแบบการชำระเงินใดๆ ของการนำเสนอแนวคิดของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ
การโฆษณาส่งผลต่อการเพิ่มยอดขายโดยข้อเท็จจริงที่มีอยู่ ความจริงก็คือผู้บริโภคเชื่อเสมอว่าผลิตภัณฑ์ที่ "โปรโมต" ในสื่อต้องมีคุณภาพสูง มิฉะนั้น เป็นการยากที่จะอธิบายการใช้จ่ายในการโฆษณาของบริษัท ซึ่งจะไม่จ่ายในภายหลัง
วิธีการโปรโมตทั้งหมดวิธีนี้ใช้ได้ผลดีในตอนที่จิตสำนึกของผู้ซื้อกำลังก่อตัว นอกจากนี้ เมื่อใช้โฆษณา ผู้ผลิตมีโอกาสทำงานกับผู้ชมค่อนข้างมากทั่วประเทศ
คุณสมบัติหลักของเครื่องมือส่งเสริมการขายนี้คือ:
- ตัวละครสาธารณะ (ข้อมูลถูกควบคุมโดยกฎหมายแยกต่างหากในการโฆษณา);
- expressiveness ซึ่งพบการแสดงออกในความเป็นไปได้ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์และผู้ผลิตอย่างมีประสิทธิภาพ
- ความสามารถในการกระตุ้น;
- ไม่มีตัวตน (การโฆษณาเป็นการพูดคนเดียวกับผู้ชมในวงกว้าง)
จากทุกเครื่องดนตรีการโฆษณาส่งเสริมผลิตภัณฑ์เป็นระยะเวลานานที่สุด และวันนี้มันเป็นวิธีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการโปรโมต เครื่องมือเช่นการโฆษณาสามารถพิจารณาได้จากมุมมองด้านต่างๆ ในขณะเดียวกันก็มีการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลายประเภท
โฆษณาภายในบริษัท
วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้เป็นคำแนะนำสำหรับพนักงานที่ต้องเชื่อมั่นในองค์กรของตนเองอย่างแท้จริง เพื่อจุดประสงค์ในการสร้างทัศนคติที่ดีต่อบริษัท กิจกรรมทางสังคมบางอย่างจะดำเนินการภายใต้กรอบของการโฆษณาภายในบริษัท ซึ่งรวมถึง:
- ระบบสวัสดิการพนักงาน;
- ทำให้โครงสร้างองค์กรอยู่ในรูปแบบที่มีเหตุผล
- สร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างผู้จัดการและพนักงาน
- องค์กรนันทนาการ
- เครื่องแบบและเครื่องหมาย;
- บริษัทมีฉบับพิมพ์ของตัวเอง
โฆษณาสร้างบารมี
องค์กรที่ดำเนินนโยบายการตลาดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์จะต้องมีความคิดเห็นที่ดีต่อผู้ซื้อเกี่ยวกับตัวเอง การทำเช่นนี้เขาควรยกศักดิ์ศรี ทำได้โดยใช้โฆษณาประเภทพิเศษซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับภายในบริษัท วิธีการต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:
- ติดต่อกับนักข่าว;
- ประกาศจากสื่อที่มีบทวิจารณ์อันเป็นที่ชื่นชอบของบริษัท;
- การมีส่วนร่วมในชีวิตของภูมิภาคและเมืองซึ่งแสวงหาผลประโยชน์สำหรับองค์กร
โฆษณาเพื่อขยายยอดขาย
โปรโมชั่นสินค้าเป็นกิจกรรมหลักในการส่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ นอกจากนี้ เมื่อจัดระเบียบโฆษณา จำเป็นต้องอาศัยการศึกษาตลาดอย่างครอบคลุมและติดตามการใช้งานฟังก์ชันต่อไปนี้:
- สร้างบารมีให้องค์กร
- กระตุ้นความต้องการ;
- ให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อ
- ประกันการขาย เช่นเดียวกับการสนับสนุนและการขยายปริมาณที่ประสบความสำเร็จ
- สร้างความมั่นใจให้กับผู้ผลิตและผลิตภัณฑ์ของเขา
โฆษณาในระยะต่าง ๆ ของการขาย
นอกเหนือจากฟังก์ชันที่ระบุไว้ข้างต้นแล้ว ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่สื่อสารกับผู้บริโภคจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของช่วงใดช่วงหนึ่งของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่จะขาย ตามนี้ โฆษณาประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:
- ข้อมูล. การโฆษณาประเภทนี้สอดคล้องกับขั้นตอนการขายผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งออกสู่ตลาด วัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาดังกล่าวคือเพื่อสร้างความต้องการหลัก รวมทั้งแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้
- เตือนสติ. การโฆษณาในกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ใช้ในขั้นตอนนั้นของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ เมื่อบริษัทจำเป็นต้องสร้างความต้องการที่เลือกสรรและรวมตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่เสนอในกลุ่มเป้าหมาย การโฆษณาแบบโน้มน้าวใจคือการนำเสนอข้อมูลที่อธิบายคุณภาพที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- ชวนให้นึกถึง. การโฆษณาประเภทนี้ใช้ในขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างมั่นคงในตลาดแล้ว ข้อมูลดังกล่าวเตือนแก่ผู้ซื้อเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์และเพิ่มภาพลักษณ์ของตราสินค้าของ บริษัท โฆษณาเสริมแรงเป็นโฆษณาเตือนความจำประเภทหนึ่ง เป้าหมายคือการโน้มน้าวให้เจ้าของผลิตภัณฑ์ทราบถึงความถูกต้องของการตัดสินใจ
- โซเชียล. การโฆษณาประเภทนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ไขปัญหาสังคมในบางภูมิภาค
การใช้สิ่งพิมพ์
สามารถโพสต์ข้อมูลเพื่อการส่งเสริมการขายได้:
- ในการกดเร็ว. นี่คือการโฆษณาในหนังสือพิมพ์และแผ่นพับ คำว่า "ชีวิต" ซึ่งไม่เกิน 1-2 สัปดาห์ ข้อดีของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวคือประสิทธิภาพ ความครอบคลุมของผู้ชมจำนวนมาก ต้นทุนต่ำ รูปแบบที่ยืดหยุ่น และระบบการตอบสนองที่ง่ายขึ้น ใน minuses พวกเขาแยกแยะคุณภาพต่ำผู้อ่านรองจำนวนน้อยรวมถึงโฆษณาอื่น ๆ มากมายบนหน้าหนังสือพิมพ์
- ในสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องกับวารสารขนาดกลาง โฆษณานี้ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านเป็นเวลาหนึ่งเดือน ข้อได้เปรียบของมันอยู่ที่การหมุนเวียนเป็นเวลานานในคุณภาพที่สูงขึ้นตลอดจนความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้บริโภคบางประเภท ข้อเสียของการโฆษณาดังกล่าวมีประสิทธิภาพน้อยกว่าหนังสือพิมพ์และค่าโฆษณาที่สูงขึ้น
- ในสื่อที่จัดเป็นวารสารช้า ซึ่งรวมถึงสมุดโทรศัพท์และไดเรกทอรี ระยะเวลาที่ถูกต้องของโฆษณาดังกล่าวคือประมาณหนึ่งปี ข้อได้เปรียบหลักของมันคือความเกี่ยวข้องที่ยาวนานของสิ่งพิมพ์และในการหมุนเวียนรองที่สำคัญ ข้อเสียคือประสิทธิภาพต่ำและล้าสมัยข้อมูล
โทรทัศน์
โฆษณาในแหล่งข้อมูลนี้แพงที่สุด นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่แสดงผ่านโทรทัศน์ยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากระยะเวลาที่จำกัด
ข้อดีของวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้คือครอบคลุมผู้บริโภคในวงกว้าง ความสามารถในการแบ่งกลุ่มข้อมูลตามภูมิภาค ผลกระทบทางอารมณ์ที่สำคัญ และความสนใจในระดับสูง ในบรรดาข้อบกพร่อง เราสามารถสังเกตค่าใช้จ่ายที่มีนัยสำคัญ ความอิ่มตัวมากเกินไป การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่อ่อนแอ และการเปลี่ยนแปลงในความสนใจของผู้บริโภคที่มีต่ออินเทอร์เน็ต
วิทยุ
ข้อดีของการโฆษณาดังกล่าวคือต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ มีผู้ชมจำนวนมาก และจำหน่ายผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ ข้อเสียคือความไม่ต่อเนื่องของการติดต่อ การดึงดูดความสนใจในระดับต่ำ และความจำเป็นในการส่งข้อมูลซ้ำๆ
โฆษณากลางแจ้ง
วิธีการโปรโมตสินค้านี้เกี่ยวข้องกับการวางแบนเนอร์และป้ายโฆษณา นอกจากนี้ยังใช้การโฆษณาในการขนส่ง ข้อดีของวิธีการนำเสนอข้อมูลนี้คือการทำงานตลอด 24 ชั่วโมง มีการแข่งขันน้อย ความถี่ในการติดต่อสูง ดึงดูดความสนใจจากผู้คนจำนวนมาก ข้อเสียคือการขาดการคัดเลือกและความยากลำบากในการวัดประสิทธิภาพ
โฆษณาของที่ระลึก
วิธีการนำเสนอข้อมูลนี้ดึงดูดความสนใจเป็นอย่างมาก นอกจากนี้ โฆษณาของที่ระลึก ลงสมุด ปากกา เสื้อยืด ฯลฯนอกจากนี้ยังมีผู้ชมรอง จากข้อบกพร่อง เราสามารถแยกพื้นที่เล็กๆ สำหรับการโพสต์ข้อมูล ซึ่งเกี่ยวข้องกับชื่อบริษัทและโลโก้เท่านั้น ข้อเสียของการโฆษณาของที่ระลึกคือสินค้าจำนวนจำกัด
โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต
รวมถึงการนำเสนอข้อมูลหลายประเภท สิ่งเหล่านี้คือบริบท ป๊อปอัป โซเชียลเน็ตเวิร์ก แบนเนอร์ ฯลฯ
ข้อได้เปรียบหลักคือความสามารถในการนับจำนวนผู้ซื้อที่สนใจสินค้า ในบรรดาข้อบกพร่อง ทัศนคติเชิงลบของผู้คนที่มีต่อหน้าต่างป๊อปอัปที่ขัดขวางการดูบริบท
โปรโมชั่นลดราคา
แนวคิดนี้หมายถึงมาตรการจูงใจในลักษณะระยะสั้นที่สนับสนุนการซื้อหรือขายผลิตภัณฑ์ที่เสนอ การส่งเสริมการขายเป็นหนึ่งในวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงองค์ประกอบต่างๆ เช่น การส่งเสริมการขายและส่วนลด คุณสมบัติหลักของเครื่องมือสื่อสารการตลาดนี้คือ:
- การรับรู้;
- ความน่าดึงดูด
- กระตุ้นให้ซื้อทันที
- เรียกปฏิกิริยาจากผู้บริโภค
การส่งเสริมการขาย เช่นเดียวกับวิธีอื่นๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อดีของมันคือให้ความยืดหยุ่นในการใช้งานผลิตภัณฑ์ บูรณาการที่ดีกับการโฆษณาและการขายส่วนบุคคล นอกจากนี้ การส่งเสริมการขายยังเน้นที่การซื้อทันทีและการสร้างเงื่อนไขเพื่อความน่าดึงดูดใจของการทำธุรกรรม กำลังดำเนินการด้วยวิธีนี้ บริษัทจะไม่ประสบความสูญเสียอย่างมีนัยสำคัญจากการแนะนำสิ่งจูงใจในรูปแบบของส่วนลดและสัมปทาน โดยดำเนินการด้วยตัวเอง
ข้อเสียของการส่งเสริมการขายคือความผันผวนและระยะเวลาสั้น ความยากลำบากในการพิจารณาความสำเร็จและค่าใช้จ่ายสูง
PR
ในบรรดาโปรโมชั่นสินค้าทุกประเภท มีความโดดเด่น การประชาสัมพันธ์หรือการประชาสัมพันธ์เป็นการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ส่วนบุคคลและไม่ได้รับค่าตอบแทน ผลิตขึ้นโดยการเผยแพร่ข้อมูลสำคัญทางการค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายในหนังสือพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ ตลอดจนการนำเสนอที่เป็นประโยชน์ทางโทรทัศน์ วิทยุ หรือจากเวที ตามกฎแล้วการประชาสัมพันธ์มาจากบุคคลที่มีชื่อเสียงซึ่งให้เงินสนับสนุนกิจกรรมและเป็นสปอนเซอร์ของพวกเขา ลักษณะเด่นของรูปแบบการส่งเสริมการขายสินค้านี้:
- ฉูดฉาด;
- ความน่าเชื่อถือสำหรับผู้ซื้อข้อมูลที่มาจากบุคคลที่มีชื่อเสียง
- ครอบคลุมผู้ชมทั่วไป
การประชาสัมพันธ์มักจะทำร่วมกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
ขายเอง
ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ทั้งหมด นี่เป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์โดยปากเปล่า ซึ่งดำเนินการระหว่างการสนทนากับผู้ซื้อหนึ่งรายหรือหลายรายพร้อมกัน จุดประสงค์ของการสนทนานี้คือการทำยอดขาย ลักษณะเด่นของวิธีนี้คือ
- ตัวละคร;
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ
- ดีกรีสำคัญกระตุ้นการตอบสนองของผู้บริโภค
การขายส่วนตัวมีบทบาทสำคัญในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เนื่องจากฟังก์ชันการทำงาน ในอีกด้านหนึ่ง พวกเขาสร้างและสนับสนุนภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่เสนอเพิ่มเติม และในทางกลับกัน พวกเขาช่วยให้คุณได้รับคำติชมกับลูกค้า ซึ่งช่วยให้คุณวิเคราะห์การขายของบริษัทและทำการปรับเปลี่ยนแผนสำหรับการจัดแคมเปญต่อไป.
บริษัทจะตัดสินใจโปรโมทสินค้าอย่างไร? การเลือกเครื่องมือสื่อสารทางการตลาดเฉพาะจะขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ในหมู่พวกเขามีดังต่อไปนี้:
- ความสามารถทางการเงินของบริษัท;
- ช่องโปรโมชั่นที่ใช้แล้ว;
- วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่ขาย;
- ยอมรับกลยุทธ์การตลาดของบริษัท
