ในปัจจุบัน การโฆษณาเชิงรุกกลายเป็นเรื่องธรรมดา แต่ก็มีอิทธิพลต่อมวลชนไม่น้อย เป้าหมายหลักของกิจกรรมประเภทนี้ถือได้ว่าเป็นการดึงประโยชน์สูงสุดและดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย
วิเคราะห์แนวคิดและตำแหน่งของปัญหา
โดยปกติโฆษณาประเภทนี้จะบอกเป็นนัยสองทิศทาง ในกรณีแรก หมายถึงการโอ้อวดและส่งเสริมการกระทำที่ลามกอนาจาร ฉากทางเพศและความรุนแรง ตลอดจนพฤติกรรมก้าวร้าวผ่านการสาธิตด้วยภาพหรือวลีและสำนวนที่เหมาะสม ในเวอร์ชันอื่น บทบาทของการโฆษณาเชิงรุกคือสิ่งที่เรียกว่าโฆษณาต่อเนื่องหรือล่วงล้ำ บ่อยครั้งประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าเขากำลังตกอยู่ในอันตรายหรือมีปัญหาบางอย่างหากเขาไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ระบุ อันที่จริง โฆษณาดังกล่าวรวมถึงข้อเสนอที่ล่วงล้ำในการซื้อพายหรือขนมจากคนขายของริมถนน
แน่นอน กฎหมายของประเทศต่าง ๆ กำหนดระดับที่แตกต่างกันกิจกรรมของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องและเซ็นเซอร์เนื้อหาบางเวอร์ชัน อันที่จริง การโฆษณาซึ่งเทียบเท่ากับความก้าวร้าวนั้นอยู่ตรงขอบของข้อห้ามเหล่านี้ นอกจากนี้ ผู้บริโภคมักไม่ชอบการที่ผลิตภัณฑ์ถูกบังคับ แต่พวกเขาตระหนักดีถึงประโยชน์ของข้อมูล ดังนั้น ผู้ขายจึงต้องมองหาเส้นแบ่งระหว่างความก้าวร้าวและความพึงพอใจต่อความต้องการที่แท้จริงหรือในจินตนาการของกลุ่มเป้าหมาย
ขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้บริโภค
ในทางกลับกัน ระดับความก้าวร้าวของวิดีโอหรือแคมเปญโฆษณาใด ๆ นั้นส่วนใหญ่กำหนดโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเองซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมาย การนำเสนอเนื้อหาที่ล่วงล้ำมากเกินไปอาจทำให้ผู้บริโภคเทียบได้กับการสาธิตสินค้าที่มีคุณภาพและดีทีเดียวกับการนำเสนอประเภทนี้ ผู้คนมักตอบโต้ในทางลบต่อความพยายามที่พวกเขารับรู้เพื่อจัดการกับความคิดเห็นจากภายนอก การบิดเบือนค่านิยมของตนเองและการหลอกลวงซ้ำซาก ด้วยเหตุผลนี้ ปัญหาหลักประการหนึ่งของการโฆษณาเชิงรุกจึงมีความเป็นไปได้สูงที่กลุ่มเป้าหมายจะไม่เข้าใจข้อความอย่างถูกต้อง
ตามกฎแล้ว จำนวนคนที่ผู้ขายคาดหวังว่าจะขายสินค้าโดยใช้วิธีการที่อธิบายไว้จะรวมถึงผู้ที่ไม่มีรูปแบบพฤติกรรมสำเร็จรูป เป็นการยากที่สุดสำหรับกลุ่มประชากรที่เรียกว่าง่ายมากขึ้น - ผู้สูงอายุ เด็กและวัยรุ่น - เพื่อตอบสนองต่อการโฆษณาดังกล่าวอย่างเพียงพอ ยิ่งสังคมบังคับให้สมาชิกสภานิติบัญญัติจ่ายมากขึ้นให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมเหล่านี้ของแผนกสร้างสรรค์และผลิตภัณฑ์ของตน
ยาโฆษณา
ตัวเลือกนี้ทำให้ทุกคนนึกถึงความรู้สึกและความรู้สึกของตนเอง เช่น เกี่ยวกับความทุพพลภาพและความเจ็บป่วยทางร่างกาย การเข้าสู่วัยชราและความด้อยทางเพศ ในกรณีนี้ การนำเสนอโฆษณาถูกจัดวางดังนี้: หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ระบุ ผู้บริโภคถูกกล่าวหาว่าลงโทษตัวเองและคนที่เขารักไปสู่ความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมาน นักการตลาดกีดกันความรู้สึกสบายใจ กดดันจิตใจ ซึ่งอาจทำให้เกิดภาวะซึมเศร้าได้
ผลกระทบของการโฆษณาประเภทก้าวร้าวในช่องนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้คนมักเริ่มเชื่อในคำแนะนำจากหน้าจอทีวีที่ไม่ถูกต้อง จากนั้นบอกแพทย์เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาต้องได้รับการปฏิบัติอย่าง "ถูกต้อง" และ ควรกำหนดยาอะไรสำหรับการพักฟื้นอย่างรวดเร็ว สถิติระบุว่าผู้ป่วยอย่างน้อย 20% พยายามบังคับให้แพทย์สั่งยาที่สื่อครอบคลุมในวงกว้างอย่างแท้จริง
แน่นอน ไม่ยากเลยที่จะเดาว่าแคมเปญโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุด ซึ่งความกังวลด้านเภสัชกรรมใช้เงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อโปรโมต ผู้ป่วยมักจะไว้วางใจทุกสิ่งที่สื่อถึงและนำเสนอว่าเป็นยาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
โฆษณาเบียร์และแอลกอฮอล์อื่นๆ
เผยแพร่สื่อส่งเสริมการขายดังกล่าวอย่างกว้างขวางในขณะนี้นำไปสู่สัญลักษณ์ของเบียร์ในรัสเซีย วันนี้เครื่องดื่มที่มีฟองเป็นคุณลักษณะที่ขาดไม่ได้ของงานอดิเรกที่เกี่ยวข้องกับนันทนาการและความบันเทิง แน่นอน กรมอนามัยต้องการให้นักการตลาดสังเกตสิ่งที่ถูกต้องและเตือนผู้บริโภคเกี่ยวกับอันตรายของการดื่มมากเกินไปอย่างตรงไปตรงมา อย่างไรก็ตาม ข้อมูลนี้ไม่ได้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนในการโฆษณาเชิงรุก ซึ่งหลักสมมุติฐานว่าแผนกสร้างสรรค์พยายามสื่อถึงผู้ซื้อสามารถกำหนดได้ดังนี้: “เบียร์เป็นสิ่งที่ดี”
การดำเนินการแคมเปญดังกล่าวต้องอยู่ในมือของผู้ผลิตเท่านั้น - เกณฑ์อายุสำหรับการเข้าร่วมจะลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ จากการสำรวจในประเทศ ในบางกรณี การใช้งานเริ่มตั้งแต่อายุ 11 ปี การโฆษณามุ่งเป้าไปที่คนรุ่นใหม่มากขึ้น แม้ว่าจะไม่ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการแต่อย่างใด ในเวลาเดียวกัน รูปแบบที่ก้าวร้าวทำให้สามารถรวบรวมทัศนคติเกี่ยวกับความจำเป็นในการดื่มเบียร์ได้อย่างชัดเจนในจิตใจที่ยังเปราะบาง การดื่มเบียร์กลายเป็นวิถีชีวิตและกลายเป็นบรรทัดฐานของพฤติกรรม
โฆษณายาสูบ
เนื่องจากอิทธิพลของสื่อ ปรากฏการณ์นี้จึงยังไม่สูญเสียพื้นที่ในหมู่ประชากรของประเทศเช่นสหรัฐอเมริกาหรือรัสเซีย การโฆษณาผลิตภัณฑ์ยาสูบเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่ก้าวร้าวที่สุด อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงถูกห้ามไม่ให้แสดงบนทีวี
แต่บริษัทยาสูบยังไม่รอดเท่านั้นแต่ยังเจริญ แคมเปญโฆษณาทำในสิ่งที่ควรทำในเวลาที่กำหนด โดยเชื่อมโยงการสูบบุหรี่เข้ากับความบันเทิง ดนตรี ความโรแมนติก เสรีภาพ ชื่อเสียง และแม้แต่กีฬา อันที่จริง นักการตลาดสามารถเปลี่ยนนิสัยทางสรีรวิทยาล้วนๆ ให้เป็นบรรทัดฐานทางสังคมที่จะเข้ามาแทนที่ในจิตใจของผู้คนไปอีกนาน
การค้ากับความอดทน
สำนักงานสร้างสรรค์กำหนดและพัฒนานิสัยของพฤติกรรมเบี่ยงเบนรูปแบบต่างๆ ในผู้บริโภค ในขณะเดียวกันก็ไม่มีข้อจำกัดทางศีลธรรมหรือจริยธรรมในแนวคิดของการโฆษณาเชิงรุกเลย นักการตลาดได้กำหนดข้อเท็จจริงง่ายๆ มานานแล้วว่าผู้คน ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม มักจะเชื่อถือข้อเสนอแนะใดๆ ผ่านแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ไม่มากก็น้อย อาจกล่าวได้ว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่มีความเชื่อโดยกำเนิดในความผิดพลาดของผู้ขายที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนไปยังกลุ่มเป้าหมาย
อีกเรื่องหนึ่งที่น่าพูดถึง. โดยหลักแล้ว การโฆษณา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการโฆษณาเชิงรุก เป็นสิ่งที่ไม่ยอมรับ สิ่งนี้แสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าในขั้นต้นมีข้อความง่ายๆเพียงข้อความเดียว - สินค้าต้องซื้อโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์หรือผลที่ตามมาจากการกระทำนี้ การโฆษณาเป็นเครื่องมือในการเสนอแนะและการโน้มน้าวใจเป็นหลัก ซึ่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับหลักฐานที่แท้จริงของประโยชน์ของการได้มาซึ่งบุคคลเพียงคนเดียว ในเวอร์ชันที่ก้าวร้าว คุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้มีความชัดเจนยิ่งขึ้นและกว้างขึ้น โดยไม่มองย้อนกลับไปที่ด้านศีลธรรมของปัญหาเลย
โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต
ความหายนะของสังคมยุคใหม่ที่พัฒนาขึ้นด้วยการเริ่มต้นของการใช้คอมพิวเตอร์จำนวนมากและการมีอยู่ของอินเทอร์เน็ตในทุกบ้าน เป็นตัวอย่างที่ร้อนแรงของการโฆษณาเชิงรุกบนอินเทอร์เน็ต เราสามารถอ้างอิงแบนเนอร์คาสิโนออนไลน์ต่างๆ ที่ผสมผสานสีสันจากเฉดสีที่สว่างที่สุดและคำสัญญาที่ยอดเยี่ยมในกรณีที่ใกล้จะชนะหลังจากลงทะเบียน วิธีนี้ใช้ได้ผลในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งกับกลุ่มเป้าหมายที่ค่อนข้างกว้างและแทบไม่มีที่ติ
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการรวบรวมพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูดเกี่ยวกับบางสิ่งที่สำคัญมาก ซึ่งในทางกลับกัน จะนำผู้ใช้ไปยังไซต์โฆษณาและ "บทความสีเหลือง" ธรรมดาที่สุดที่ไม่เปิดเผยสาระสำคัญ ของคำถามที่โพสต์หรือเต็มไปด้วยเนื้อหาที่มีประโยชน์อย่างน้อยบางส่วน อย่างไรก็ตาม การฝึกฝนแสดงให้เห็นว่ากลวิธีดังกล่าวทั้งหมดได้รับการบูรณาการอย่างสมบูรณ์แบบและหยั่งรากลึกในหมู่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตอย่างแข็งขัน
โฆษณาทางโทรศัพท์
หมวดหมู่นี้รวมถึงการชักชวนบริการและสินค้าเชิงรุกให้กับสมาชิกที่ไม่เคยแสดงความปรารถนาที่จะฟังข้อเสนอดังกล่าวเป็นลายลักษณ์อักษรหรือด้วยวาจามาก่อน การโฆษณาทางโทรศัพท์ที่ก้าวร้าวมักไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่มีศักยภาพที่กำหนดไว้อย่างดี
ผู้โทรมักจะมีสคริปต์อยู่ในมืออยู่แล้ว ตามที่เขาวางแผนจะ "แนะนำ" สมาชิกที่อยู่อีกด้านหนึ่งของสาย ซึ่งจะทำให้เขาทำตามที่ต้องการได้สำเร็จการกระทำของเขา ไม่ว่าจะเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ การสั่งซื้อบริการ หรือข้อเสนอในการลงทุนในธุรกิจที่ทำกำไร ปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อการโทรดังกล่าวค่อนข้างชัดเจน โดยไม่คำนึงถึงระดับของความก้าวร้าวของโฆษณาดังกล่าว: สมาชิกส่วนใหญ่ไม่ต้องการฟังการกำหนดโดยตรงของสิ่งใด
โฆษณาทางทีวี
ถือว่าเป็นสายพันธุ์ที่ค่อนข้างเก่า แต่ยังไม่สูญเสียอิทธิพลที่มีต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โฆษณาออกอากาศตลอด 24 ชั่วโมง ทำให้ผู้คนเกือบทุกอย่างที่สามารถขายได้
วิธีก้าวร้าวเกี่ยวข้องกับกลอุบายต่างๆ มากมาย รวมถึงผลกระทบทางจิตวิทยาที่ซ่อนเร้นหรือที่เห็นได้ชัดต่อผู้บริโภค เนื่องจากการที่พวกเขาแสดงในช่วงเวลาที่กำหนดระหว่างรายการหรือภาพยนตร์ใดๆ บ่อยครั้งที่แบบฟอร์มนี้มอบให้กับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับงานและกิจกรรมมวลชนที่กำลังจะเกิดขึ้นหรือที่กำลังดำเนินอยู่ นอกจากนี้ยังมีผลกระทบอย่างมากเมื่อมีการโฆษณาผลิตภัณฑ์โดยบุคคลที่ได้รับความนิยมในบางแวดวง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องสมมติหรือของจริง
